钱管事指尖在桌上擦去衔尾蛇图案的瞬间,陈默心里就有了数 —— 这 “和气商会”,果然是 “圆蛇” 摆在明面上的 “白手套”。但他面上没露半分破绽,反而装作恍然大悟的样子,拍了拍大腿:“哎呀!多亏钱管事提点,不然小弟怕是要在江南栽大跟头!这‘规矩’二字,小弟记在心里了!”?
他顺势把锦盒往钱管事怀里推了推,笑得格外 “真诚”:“这点心意,既是谢您的指点,也算小弟的‘入门费’。以后在江南做生意,还得靠您多引荐些‘懂规矩’的朋友。”?
钱管事掂着锦盒的分量,眼睛笑成了一条缝:“陈公子是聪明人,一点就透!这样,三日后酉时,城西望湖楼三楼雅间,我们商会的胡大掌柜想跟您聊聊。只要能入了胡掌柜的眼,往后您在江南的生意,保准顺风顺水!”?
送走钱管事,海瑞立刻从屏风后走出来,气得胡子都翘了:“东家!这等勾结‘圆蛇’的奸商,您为何还对他如此客气?依我之见,就该把他抓起来,严刑拷打,逼出背后的人!”?
“抓他有什么用?” 陈默靠在椅背上,端起茶杯抿了一口,“他就是个‘拉业务的业务员’,知道的未必多。咱们要钓的,是他背后的‘区域经理’胡掌柜,甚至是‘总公司’的人!这三日子,正好让骆养性查查这‘和气商会’的底。”?
接下来三天,骆养性带着锦衣卫乔装成小贩、脚夫,把临清镇摸了个遍。据他汇报,这 “和气商会” 表面上做漕运、绸缎生意,实则垄断了临清镇一半以上的私盐买卖,还经常用 “商船失事” 的名义,吞掉其他商人的货物 —— 而那些 “失事” 的商船,十有八九是被 “水鬼” 动了手脚。?
“胡掌柜更是个狠角色,” 骆养性压低声音,“十年前靠着走私发家,跟地方官称兄道弟,去年还弄死过一个不肯交‘保护费’的粮商,最后硬是按‘意外落水’结了案。”?
陈默听完,手指轻轻敲击桌面:“有意思,这胡掌柜倒是个‘狠人’。正好,对付狠人,就得用‘大生意’勾他 —— 越大的生意,越能让他露出马脚。”?
他让海瑞帮忙,连夜 “赶制” 了一份 “商业计划书”:不是写在纸上的条文,而是把思路理清楚,从 “整合漕运资源” 到 “打通海外销路”,每一步都想得明明白白,还特意加了些 “超前” 的点子。?
三日后,望湖楼三楼雅间。?
胡掌柜早已等候在此,他穿着一身紫色锦袍,手里把玩着两颗油光锃亮的核桃,眼神锐利得像鹰隼,上下打量着陈默:“早就听说北方来了位年轻的陈公子,今日一见,果然气度不凡。”?
“胡掌柜过奖了。” 陈默笑着坐下,开门见山,“我知道胡掌柜时间宝贵,咱们就不绕弯子了 —— 小弟这次来江南,是想做笔‘大生意’,缺的就是像贵商会这样有‘实力’的合作伙伴。”?
胡掌柜挑了挑眉,示意他继续说。陈默端起茶杯,清了清嗓子,开始 “汇报” 他的 “商业计划”:“胡掌柜您看,如今江南的丝绸、瓷器,只在国内卖,利润有限。咱们要是能整合漕运,把货送到泉州、广州这些港口,再雇海船卖到南洋、东洋去 —— 那边的番邦贵族,最喜欢咱们大明的宝贝,价格能翻三倍不止!”?
胡掌柜的眼神亮了亮,但还是没说话。陈默继续往下说:“而且,咱们可以搞‘股份制’—— 您出漕运渠道,我出本钱和北方的销路,再找些‘可靠’的朋友出保护费… 呃,出安保力量,赚了钱按比例分。这样一来,风险共担,利润共享,谁都不会吃亏!”?
“股份制?” 胡掌柜终于开口了,语气带着好奇,“这倒是个新鲜说法,详细说说。”?
陈默趁机把 “期货” 的概念也抛了出去:“比如咱们预判明年丝绸会涨价,现在就跟织户订下大批丝绸,先付三成定金,等明年涨价了再卖出去 —— 这中间的差价,就是纯利润!当然,这得有足够的‘信息渠道’,知道哪些货会涨,哪些货会跌。”?
他一边说,一边观察胡掌柜的反应 —— 果然,听到 “信息渠道” 和 “安保力量” 时,胡掌柜的手指明显顿了一下。?
陈默知道火候到了,话锋一转,直击要害:“不过,这生意也有风险 —— 漕运路上怕遇劫匪,海上怕遇海盗,还有些‘官府的规矩’要应付。听说贵商会有‘特殊朋友’帮忙,能保商船平安?要是能借到这股力量,咱们这生意,才算真正稳了。”?
这话一出,雅间里的空气瞬间凝固。胡掌柜把玩核桃的手停了下来,眼神变得阴鸷:“陈公子倒是消息灵通,连这都知道。”?
陈默心里一紧,面上却笑得坦然:“做生意嘛,就得打听清楚。要是连安全都保证不了,再大的利润也不敢碰。胡掌柜要是觉得为难,那咱们就当我没说,只做些普通的绸缎生意也成。”?
他故意摆出 “无所谓” 的姿态,反而让胡掌柜有些犹豫。沉默了片刻,胡掌柜突然笑了:“陈公子果然有魄力!不瞒你说,咱们商会确实有‘朋友’帮忙,但这‘朋友’不是谁都能见的 —— 得看你有没有‘资格’。”?
他起身走到窗边,指着远处的湖面:“三日后,洞庭湖上有场‘龙王祭’,每年这个时候,都会有不少‘朋友’去凑热闹。陈公子要是有兴趣,不妨跟我一起去。要是能得到‘龙王’的认可,以后你的货船,不管是走内河还是外海,都没人敢动。”?
陈默心里 “咯噔” 一下 —— 龙王祭?这哪是什么祭祀,分明是 “圆蛇” 的高层聚会!胡掌柜这话,是在给他递 “入场券”,也是在试探他的胆量。?
“龙王祭?” 陈默装作好奇的样子,“听起来倒是热闹,小弟自然愿意去开开眼界。只是不知道,这‘龙王’,是何方神圣?”?
胡掌柜拍了拍他的肩膀,笑得高深莫测:“去了就知道了。到时候,记得穿得体面些 —— 别丢了咱们北方商人的脸面。”?
离开望湖楼,骆养性立刻凑了上来:“老板,怎么样?胡掌柜松口了吗?”?
陈默点点头,脸色却很凝重:“他邀请我去洞庭湖参加‘龙王祭’,说能见到‘保货船平安’的人。我看,那所谓的‘龙王’,很可能就是‘圆蛇’在江南的头目!”?
海瑞也皱起眉:“洞庭湖凶险,‘水鬼’又在那里活动,这一去,怕是凶多吉少啊!”?
陈默深吸一口气,眼神变得坚定:“越是凶险,越要去!这是咱们接近‘圆蛇’核心的最好机会!骆养性,你立刻派人去洞庭湖查探,弄清楚‘龙王祭’的具体地点、参与人员,还有‘水鬼’的部署!海瑞,你跟我一起去,咱们得好好准备准备 —— 这场‘龙王祭’,咱们不仅要去,还得‘满载而归’!”?
他望着南方,心里清楚:三日后的洞庭湖,既是一场鸿门宴,也是揭开 “圆蛇” 秘密的关键 —— 他必须赌一把!