香港文华东方酒店的电梯里，镜面映出让-皮埃尔·马丁内斯的身影。
他抬手抚平阿玛尼西装的衣襟，面料熨帖得没有一丝褶皱，袖口露出的瑞士腕表在灯光下闪过冷光。指尖无意识地摩挲着鳄鱼皮公文包的提手，光滑的皮质蹭过指腹，带来一丝虚幻的掌控感。
深吸一口气，他将从新加坡带来的不安压进心底，重新扬起欧洲老牌贵族特有的傲慢神情。胃里隐隐传来一阵痉挛，是东南亚那组难看的销售数据在作祟，他刻意忽略掉，对着镜中精心修饰的自己默念：“他们终究是需要洛维尔渠道的东方暴发户。”
“287间店？不过是散兵游勇。”他勾起唇角，露出一抹带着怜悯的优越感，“没有我们的品牌背书和全球网络，他们永远走不出亚洲。”
同一时间，东兴集团顶层会议室。
陈东站在落地窗前，俯瞰着中环熙攘的车流。阳光透过玻璃斜射进来，在他脚边投下一道清晰的光带。
“咔哒”一声轻响，陈明无声地推门而入，将一份薄薄的文件夹放在宽大的红木会议桌上。纸张与光滑木面接触，发出轻微的“啪”声。
“董事长，洛维尔的马丁内斯先生已经到了，在楼下会客室等候。”陈明的声音平稳，听不出丝毫波澜。
陈东没有回头，目光依旧停留在窗外那些如同玩具般穿梭的车辆上。“让他再等十分钟。”他的声音同样平静，听不出任何情绪，“把东南亚287个网点的分布图，还有静宜整理的月度利润预测曲线图准备好。用那套新的投影设备，我要让每个数据点都清晰得刺眼。”
“是。”陈明颔首，指尖轻轻拂过文件夹光洁的封面，“图表已经用高精度喷绘仪输出，投影机也调试完毕，亮度足够在日光下看清。需要现在预热吗？”
“不急。”陈东终于转过身，嘴角掠过一丝极淡的弧度，快得让人抓不住，“等我们的客人先亮出他那份‘慷慨’的底牌，让他多享受会儿居高临下的感觉。”
他走到会议桌主位坐下，手指在光滑的红木桌面上轻轻敲击了两下，节奏稳定，像是在为即将到来的交锋校准计时器。
十分钟后，会议室厚重的实木门被两名助理缓缓推开。
马丁内斯带着他的团队步入会场，意大利西装的面料泛着细腻的光泽，与会议室冷峻简练的风格形成微妙对比。他的目光像精密的扫描仪，快速扫过室内的装潢、家具的材质，最后落在主位的陈东脸上，短暂停留，暗自评估着这个年轻对手的气场。
随即，他伸出右手，脸上绽开一个标准化的商业笑容，牙齿洁白，却未达眼底。“陈先生，久仰。我是让-皮埃尔·马丁内斯，洛维尔集团国际业务总监。”
他的握手有力而短暂，带着法国人特有的礼节性热情，随即便松开，仿佛不愿有过多接触。
陈东与他轻轻一握，手感干燥而冷静：“马丁内斯先生，欢迎莅临东兴。请坐。”他抬手示意对方在客位落座，自己则稳坐主位，姿态放松，却透着不容置疑的主场掌控感。
身着旗袍的侍者悄无声息地送上清茶，青瓷杯盏落在杯垫上，发出细微的清脆声响。
短暂寒暄几句后，话题迅速切入正题。
马丁内斯身体微微前倾，手肘撑在桌面上，双手指尖相对，形成一个塔尖状——这是他惯用的施压姿势。“陈先生，洛维尔集团对贵公司的‘玉兰’系列抱有极大兴趣和最高赞赏。”
他开口便定调，语气带着不容置疑的优越感：“我们认为，这款产品有征服全球市场的巨大潜力。然而，”话锋一转，他刻意放缓语调，“恕我直言，以东兴目前有限的国际渠道和品牌影响力，恐怕很难单凭一己之力，将这份潜力转化为真正的全球性价值。”
他示意助手递上一份精装意向书，封面印着洛维尔的烫金徽章，纸张厚重，散发着淡淡的油墨香。“基于此，我们为东兴准备了两个极具诚意的方案。”
他语速平稳，如同宣读早已拟好的剧本：“其一，洛维尔愿意出一笔令人惊叹的价格，一次性买断‘玉兰’的全球专利权。这将为东兴带来立竿见影的丰厚现金回报。”
停顿片刻，见陈东毫无波澜，他继续说道：“其二，如果陈先生对‘玉兰’感情深厚，我们也可以退一步，由洛维尔获得全球独家代理权。东兴只需安心负责生产，我们将动用遍布全球的渠道和营销力量，把‘玉兰’推向世界每一个角落。”
他摊开双手，做出“给予”的姿态：“这对东兴而言，是通往国际顶级品牌殿堂最快捷、最稳妥的通道。许多亚洲公司梦寐以求这样的机会。”
言语间，那份将东兴视为“需要提携”对象的优越感，几乎要溢出言表。
陈东静静听完，脸上没有任何起伏，既没有被打动的欣喜，也没有被冒犯的恼怒。他端起面前的青瓷茶杯，轻轻呷了一口，温热的茶汤润过喉咙，才缓缓放下杯子。杯底与碟盘接触，发出一声清脆的“叮”。
“马丁内斯先生，感谢洛维尔对‘玉兰’的看重，以及对东兴发展的……关切。”他语气平和，措辞谨慎，“不过，关于东兴的国际渠道能力，以及‘玉兰’的市场价值评估，或许有些信息需要更新。”
他目光转向陈明，微微颔首。眼神交汇的瞬间，指令已无声传递。
陈明会意起身，走向墙边按下遥控器。会议室前方的电动幕布缓缓降下，另一名助手开启了高流明投影仪，一道光束精准地打在幕布上。
第一幅是极高精度的东南亚数字地图，287个鲜红的标记点星罗棋布，其间用清晰的脉络线连接，形成一张密集有序的网络——每一个点，都是深入当地华人社区核心的堡垒。
第二幅是一张陡峭上扬的曲线图，“玉兰月度利润预测”的标题采用冷静的无衬线字体，坐标轴上的数字单位是百万港元，曲线起点已然不低，走势更是近乎垂直攀升，旁边还标注着详细的数据来源和测算模型，专业得无可辩驳。
会议室内瞬间安静下来，只有投影仪风扇轻微的嗡鸣声。洛维尔团队中，有人下意识地调整了坐姿，眼神里多了几分凝重。
陈东走到幕布前，手中激光笔的红色光点精准落在东南亚地图上。“这是东兴通过合资模式，在东南亚构建的287个核心销售网点。‘玉兰’上市首周，已通过这个网络完成全面铺货和市场渗透。”
他的声音平稳，像是在陈述一个既定事实。红色光点随即滑向利润曲线图，在那个令人咋舌的峰值处停顿了一下。
“这是基于首周实际销售数据，结合市场热度、复购率预测及产能爬坡模型，做出的保守测算。”他抬眼看向马丁内斯，“东兴目前的战略重心，并非寻求借助谁的通道走向世界，而是选择同谁合作，能以最高效率共同开拓增量市场，同时确保东兴的核心利益和品牌自主权。”
马丁内斯脸上的肌肉几不可察地僵硬了。他原本靠在椅背上的身体不自觉前倾，瞳孔微微收缩，死死盯着图表上的每一个细节。
他带来的那份自以为“慷慨”的意向书，此刻突然变得像废纸一样轻薄可笑。预设的谈判节奏、心理优势、话术技巧，在这两组冰冷而强大的数据面前，被砸得粉碎。
喉咙有些发干，他下意识地松了松领带结，之前精心营造的傲慢姿态，如同遇到热刀的黄油般迅速消融。取而代之的，是被彻底看穿、实力被碾压后的震惊，以及强烈的重新评估欲。他甚至能感觉到身后团队成员投来的、带着询问和慌乱的目光。
陈东将他的所有细微反应尽收眼底，语气却依旧平稳，甚至带着一丝商讨的诚意：“因此，基于东兴现有的市场基础和发展确定性，我们只考虑一种合作模式：双方共同出资，成立专注于开拓欧美市场的合资公司。”
“东兴以‘玉兰’品牌所有权、核心专利技术和部分初始资金入股，必须持有新公司51%的股权，拥有董事会核心决策权。洛维尔则可以用欧洲市场的渠道资源、营销经验及部分资金入股。”他顿了顿，“这是对双方长期利益最公平、最高效的结构。”
马丁内斯张了张嘴，感觉嘴唇干涩得厉害，一时间竟找不到合适的词语回应。原本准备的一整套施压、利诱的话术，此刻全堵在喉咙里，显得无比苍白。
会议室陷入尴尬的沉默，只有投影仪还在尽职地散发着光芒，映照着双方截然不同的神情。
最终，马丁内斯凭借多年的职业本能，强行找回了自己的声音，只是听起来有些沙哑和底气不足：“陈先生提出的方案……非常特别，也极具野心。这完全超出了我此行的谈判授权范围。”
他站起身，握手告别时，指尖冰凉且缺乏力度：“我需要将今天的会谈详情，以及贵方这些令人印象深刻的数据，完整汇报给巴黎总部。我们需要时间内部评估。”
送走神情恍惚、步伐略显仓促的洛维尔一行人后，陈东回到办公室。
陈明低声汇报：“董事长，政治部的人刚才来过电话，例行询问此次会谈的性质和级别。”
陈东走到窗前，望着维多利亚港逐渐点亮的璀璨夜色，声音没有任何起伏：“回复他们，这只是一次正常的商业接触，探讨潜在的国际合作可能性。”
“香港是自由港，始终欢迎遵循市场规则和国际商业惯例的合作。我们只是在践行这一点。”
“明白。”
不久后，一份措辞严谨的简短报告，被放在港督葛量洪爵士的办公桌上。报告结论处写着：“东兴集团与欧资洛维尔集团进行初步非正式接触，涉及技术合作与市场开拓可行性探讨。会谈基于自由市场原则，过程正常，未发现异常。建议继续观察，维护本港自由开放的市场形象与国际声誉。”
夜色渐深，覆盖了整个港湾。
陈东的目光却仿佛穿透了这片璀璨，投向更遥远的西方。
洛维尔的傲慢第一次被硬生生挫败，但这仅仅是开始。他清楚，下一次接触，对方必然会带着更现实的方案、更复杂的条款，以及更强烈的、想要夺回主导权的企图心而来。
而东兴，已经准备好了。