第二天,王冕真的来了。
他没坐地铁,而是走了一个小时,从城中村走到银行。
他接了一杯水,坐在角落的椅子上,学着老道士的样子,闭眼。
“接气……接气……”他在心里默念。
他努力清空思绪,不想债务,不想王强,不想陈国栋。只感受水的温度,大厅的喧嚣,人来人往的脚步声。
第三天,第四天……他坚持着。
渐渐地,他发现这银行真不一样。每天早上九点,一群穿西装的人进来,谈笑风生,手机不停响,都是“张总”“李总”“项目定了”“打款”……
他听着,竟有种重回战场的感觉。
他不再怨天尤人。他开始观察:那些谈成生意的人,衣着低调,说话沉稳,从不大声。而那些穿金戴银、咋咋呼呼的,往往最后皱眉离开。
“原来如此……”他恍然。
他想起老道士的话:“不炫耀好事,确定前避免大肆宣扬,防‘招妒’。”
他错了。错得离谱。
他开始反思自己的方案。他发现,当初为了吹牛,把技术说得太满,反而显得不专业。真正的客户,要的是踏实和信任。
第十天,他在银行门口遇到一个中年男人,也在接水。对方见他天天来,笑着问:“你也信这个?”
王冕苦笑:“试试吧,死马当活马医。”
男人点点头:“我信。我公司快破产时,天天来喝,半年后起死回生。水主财,心诚则灵。”
两人聊了几句,男人留下一张名片:林振国,国泰建设集团,项目经理。
王冕没抱希望。这种小项目经理,能有什么大单?
但他还是收下了。
第十五天,他接到一个陌生电话。
“王总?我是林振国。上次在银行见过。我公司有个旧系统升级,预算不高,但要求稳。听说你做过智慧城市,有兴趣聊聊吗?”
王冕心跳加速,但语气平静:“林经理您好,感谢联系。我这边可以安排时间详谈。”
他没提过去的辉煌,只说:“我们是小团队,专注数据安全和稳定交付。”
见面在一家普通咖啡馆。
王冕穿了件干净的衬衫,没打领带。他拿出一份简洁的方案,重点讲数据迁移和风险控制,没提任何“AI”“颠覆”之类的词。
林振国很满意:“我就喜欢你这种实在的。不吹牛,不装大。我们这项目,最怕出事。”
两周后,合同签了。
金额:一千二百万。
比上次小,但真实,可执行。
王冕没告诉任何人。他带着团队,搬进一个普通写字楼,不挂公司招牌,不招无关人员。他亲自盯每一个代码,每一份合同。
他每天依然去银行接水,风雨无阻。三十天到了,他没停。他觉得这水,真能让他心静。
项目进行到第八个月,临近交付。一天,刘胖子打电话来:“冕哥!听说你又接大单了?在哪?请客啊!”
王冕笑了:“哪有什么大单?接了点小活,养活团队而已。赚点辛苦钱。”
“别谦虚了!我都听说了,国泰建设那个项目,一千多万!你小子,藏得够深啊!”
王冕心头一紧,随即放松:“小项目,小项目。风险大,不敢声张。”
他挂了电话,立刻给林振国发信息:“林总,最近有朋友打听项目,我已否认。为防万一,建议加强信息保密。”
林振国回复:“明白。你处理得很好。这种事,越低调越安全。”
三个月后,项目成功交付,国泰建设一次性付清尾款。
王冕账户余额:8,764,321.50元。
他坐在办公室,看着数字,没有欢呼,没有朋友圈。
他等了七天,确认资金安全,团队奖金发完,才约了林振国和几个核心员工,去一家家常菜馆吃饭。
桌上,他举起茶杯:“感谢大家,这单做下来,不容易。我们赚了点辛苦钱,往后继续踏实干。”
没人知道,这一单,让他净赚三百多万。
饭后,他独自一人,又去了银行。
他接了一杯水,站在老道士常站的位置。
“道长,”他轻声说,“我喝到了。不是财,是静气,是底气,是不被吹走的根。”
他喝下水,转身离开。
窗外,城市灯火辉煌。
他知道,他的路,才刚刚开始。
而那杯银行的水,他决定,一辈子都喝下去。
——这个故事看完,你会不会去银行喝杯水。
谁不喜欢好运气?!
先管好自己的嘴。