伊藤健二听到赵全军这番话,脸色瞬间铁青。
他没想到赵全军竟然如此强硬,丝毫不给丰田集团留面子。
要知道,丰田在全球汽车行业都是响当当的巨头,还从来没有哪家合作企业敢这样跟他们说话。
“赵全军,你别太过分了!”
伊藤健二猛地一拍桌子,桌上的茶杯都被震得晃动起来,茶水溅出了几滴。
“稻壳汽车能有今天的发展,离不开我们丰田的技术支持。要是我们终止合作,你们连一辆合格的汽车都造不出来!”
赵全军依旧一副从容不迫的样子,他拿起桌上的销售报表,轻轻晃了晃:“伊藤先生,话可不能说得这么绝对。就像这份报表显示的,我们稻壳?丰田合资厂一个星期就卖出了一万辆车,这说明我们的产品是得到市场认可的。”
“就算没有丰田的技术,以我们稻壳汽车现有的研发能力,用不了多久也能拿出属于自己的核心技术。”
一旁的丰田贤人低着头,心里五味杂陈。
他很清楚赵全军说的是实话,稻壳汽车的研发团队实力不容小觑,而且赵全军本人也非常重视技术创新,投入了大量的资金在研发上。
如果丰田真的终止合作,说不定反而会让稻壳汽车更快地成长起来,到时候丰田再想合作,可就没那么容易了。
最主要的还是丰田集团在龙国的几十亿美金投资都会化为乌有。
“你........”伊藤健二被赵全军怼得说不出话来,他气得胸口起伏不定,眼神里满是愤怒和不甘。
赵全军见状,语气稍微缓和了一些:“伊藤先生,我知道你担心稻壳汽车跟底特律三大车企合作会影响到丰田在阿美莉卡的利益。”
“但你仔细想想,这其实是一个双赢的机会。”
“我们跟通用汽车他们合作建厂,用的是稻壳?丰田合资厂的牌子,车标也是丰田的,这无疑会进一步扩大丰田在阿美莉卡市场的影响力。”
“而且,等到合资厂盈利了,丰田也能分到不少利润,这难道不是一件好事吗?”
伊藤健二沉默了,他心里开始动摇。
赵全军说得确实有道理,丰田虽然在阿美莉卡市场有一定的份额,但竞争也非常激烈。
如果能借助稻壳汽车跟底特律三大车企合作的机会,进一步巩固丰田在阿美莉卡的地位,那对丰田来说确实是有利的。
就在这时,爱德拿着一份文件走了进来,他走到赵全军身边,低声说道:“赵,高盛那边又传来消息了,他们愿意把年利率再降到百分之六,而且担保额度也可以再商量。”
赵全军点了点头,对着爱德说道:“知道了,你回复他们,就说我们还需要再考虑考虑,让他们再等等。”
爱德应了一声,转身走了出去。
伊藤健二听到了他们的对话,心里更加惊讶了。
他没想到高盛竟然会给赵全军这么优厚的条件,这说明赵全军在华尔街已经有了一定的影响力。
如果稻壳汽车真的跟高盛合作成功,再加上跟底特律三大车企的合作,那稻壳汽车的实力将会得到极大的提升,到时候丰田想要再控制稻壳汽车,可就难上加难了。
“赵先生,你到底想怎么样?”伊藤健二深吸了一口气,语气终于软了下来,“只要你不损害丰田的利益,我们可以商量合作的方式。”
赵全军笑了笑:“这就对了嘛,做生意讲究的就是互利共赢。”
“我可以答应你们,在跟底特律三大车企合作的过程中,会充分考虑丰田的利益。”
“但你们也必须答应我两个条件。”
“你说,只要我们能做到,就一定答应。”伊藤健二急忙说道。
“第一,丰田必须恢复之前的零部件供应价格,不能再随意涨价。”赵全军说道:“第二,丰田要全力支持稻壳?丰田合资厂在阿美莉卡的市场推广,包括提供销售渠道和售后服务支持。”
伊藤健二犹豫了一下,他知道这两个条件对丰田来说意味着要做出不少让步。
但他也明白,如果不答应赵全军的条件,丰田很可能会失去这个潜在的巨大市场。
“好,我答应你。”伊藤健二最终还是点了点头,“但我需要向总部汇报一下,等总部批准后,我们再签订补充协议。”
“没问题,我可以等你的消息。”赵全军说道:“不过我希望你能尽快,因为我跟底特律三大车企的谈判也在抓紧进行,时间不等人。”
伊藤健二点了点头,起身说道:“那我就先告辞了,一有消息我会马上通知你。”
说完,他便带着丰田贤人匆匆离开了。
看着他们离去的背影,陆小曼松了一口气:“终于把他们打发走了,真是吓死我了。”
赵全军笑了笑:“不用怕,他们也就是纸老虎而已。只要我们手里有足够的筹码,他们就不敢把我们怎么样。”
“对了,高盛那边给出的条件已经很优厚了,我们要不要跟他们合作啊?”陆小曼问道。
赵全军摇了摇头:“再等等,现在还不是最好的时机。”
“华尔街的投行都想从我们身上捞好处,我们不能轻易答应他们的条件。”
“等我们跟底特律三大车企的合作有了眉目,到时候再跟他们谈,我们会更有底气,也能拿到更好的条件。”
陆小曼点了点头,她知道赵全军做事一向有自己的打算,而且眼光独到,跟着他准没错。
.............
送走丰田集团这两个家伙,赵全军又要跟陆小曼过二人世界了。
赵全军与陆小曼走出酒店电梯时,爱德汇报:“今天先去中央公园,下午去大都会博物馆。底特律那边,陆教授和牟总已分别与福特、克莱斯勒敲定下周一首轮谈判,对方还主动安排工厂参观。”
赵全军叮嘱:“让他们稳住,别露底牌,尤其对福特,多提我们在龙国的销售数据。”
陆小曼提议下午逛完博物馆去买伴手礼,赵全军应下,只说晚上要抽半小时和爱德过投行方案。
接下来两天,两人在纽约游玩,陆小曼希望以后常这样,赵全军说等合资厂站稳脚跟就有时间。
同期底特律,通用汽车高层会议室气氛紧张。
赫曼怒拍文件:“福特、克莱斯勒三天就定了谈判时间,我们还在等消息,赵全军连电话都不回!”
旁边的波特点了点头:“福特调了销售数据给稻壳,克莱斯勒甚至允许稻壳技术人员参与发动机研发。”
詹姆也非常的焦虑:“再这样我们会成笑话,还会丢市场给日系车。”
赫曼立刻给约翰逊打电话:“马上去纽约找赵全军,不惜降低股权要求,也要让他坐下来谈!”
约翰逊起码起身。
“我这就去,高盛说赵全军对低息贷款还在犹豫,或许是机会。”
纽约下午四点,约翰逊赶到酒店大堂,正好撞见赵全军和陆小曼。
他急忙递出新方案:“通用愿让步,交叉持股从百分之一上调到百分之一点五,扩大技术授权范围,摩根士丹利还能提供年利率百分之五点八的低息贷款。”
赵全军翻了翻方案:“通用这是急了?口头承诺我可不信。”
陆小曼拉他:“我们还要买伴手礼,有事明天说。”
赵全军便将方案还回去:“通用有诚意就让高层来纽约,贷款方案我要和团队商量。”
说完护着陆小曼走了,留下约翰逊脸色难看。
回到套房,陆小曼问:“通用主动让步,会不会有猫腻?”
赵全军倒了杯红酒递给她:“他们怕我们先和福特、克莱斯勒合作,这说明我们的策略是对的。”
“等底特律谈判有进展,我们筹码更重。”
“约翰逊找上门,也是通用压力大,接下来该我们掌握主动权了。”
这事情进展得比赵全军想象中要更顺利。
而且摩根士丹利能够放弃他们自己的利益去帮通用汽车,那只能说明一件事情。
通用汽车的总裁到华盛顿白宫去见阿美莉卡大老板应该是起到了一些作用。
无形的大手压下来,那些投行也得听话,而且借钱给赵全军,其实就是在帮通用汽车。
明眼人都能看出来现在只要赵全军跟底特律城三大车企任意一家车企合作了。
那么都是底特律城的车企更占便宜。
至于借款的事情。
摩根士丹利和高盛这些投行就当是把钱借给通用汽车了。
至少这些钱是有利息的。
要是白宫方出面,说不定通用汽车借来的钱都是无息贷款,那对投行来说,岂不是更亏。
所以从这些方面来看,还不如把钱借给赵全军。
往后赵全军还不起钱还是怎样,最起码这些投行可以把赵全军账户里的钱都拿走。