第 588 章 遇挫
阿志掰下一个鸡腿，伸向陈业峰：“来，阿峰，快吃呀，看着干嘛。”
陈业峰接过阿财递过来的鸡腿，咬了一口外皮焦脆，肉质鲜嫩，带着芭蕉叶的清香，忍不住点头：“还是家里的窑鸡好吃，真是太香了，就是这个味儿。”
他对这个鸡肉真是太满意了，还是这个年代的鸡味道好，几十年都没有吃过了，真是太想念了。
接着，他拿起旁边一煨得软糯流糖的番薯，剥开焦黑的外皮，轻轻咬上一口金黄的薯肉，滚烫香甜。
番薯的香甜软糯在口腔里炸开，是记忆中最地道、最满足的味道。
几个人就着冰啤酒，大快朵颐，边吃边聊，从过去的糗事谈到今后的打算，竹林下的院子里充满了欢声笑语。
陈业峰看着这群从小一起长大的伙伴，感受着这熟悉而温暖的烟火气，只觉得在外面奔波积累的疲惫，在这一刻都被这窑鸡的香气和兄弟们的笑语驱散了。
月光洒下来，照亮了一张张满足的笑脸。
第二天一早，陈业峰决定按原计划去廉州县城碰碰运气。
他这次下了血本，和阿峰每人用自行车拉了两百来斤鱼干，天蒙蒙亮就出发了。
这二八大杠还真是能装，怪不得奥德彪能搭这么多东西，还能飞驰在路上。
一路跋涉，到了县城已是晌午。
八十年代初的廉州县城其实挺繁华的，不说镇上，就连海城也不上这里热闹。
灰扑扑的街道上，行人、自行车、偶尔驶过的解放牌卡车，构成了一幅充满时代感的画面。
沿街的店铺多是国营或集体性质，门脸不大，货物种类也相对单一。
两人顾不得休息，骑着车开始寻找可能的买家。
陈业峰和阿财先来到了县城最大的国营副食品商店。
店里柜台后的女售货员正打着毛线，看到两个穿着朴素的年轻人进来，只是抬了抬眼皮。
陈业峰堆起笑容，上次打招呼：“你好，同志。请问你们店里收鱼干吗？我们这有批上好的巴浪鱼干，味道鲜美，价格实惠。”
那女售货员没说话，只是用打量货物的眼神扫了眼陈业峰和他身后板车上的编织袋，撇撇嘴：“巴浪鱼干？我们这不收。这玩意儿谁要啊，味道腥，肉又柴，卖不动的。”
语气里带着国营单位特有的倨傲…
陈业峰耐着性子解释：“同志，我们这鱼干晒得干，保存得好，一点不腥……”
“说了不收就不收！”女售货员不耐烦地打断他，继续低头打她的毛线，“去别处问问吧，别挡着柜台，我们还要做生意呢。”
出师不利，陈业峰心里沉了沉，但也没多纠缠，道了声谢，和阿财退了出来。
接着，他们又跑了几家规模稍小的合作社、杂货铺，结果大同小异。
要么是直接拒绝，说巴浪鱼干太低档，没人买。要么就是负责采购的人不在，要么就是价格压得极低，低到连成本都收不回来。
“阿峰，这……咋都没人要啊？”阿财看着越来越少的希望，忍不住问道，额头上急出了汗。
这几百斤鱼干要是砸在手里，辛苦就这么白费？
这些要是销售不出去，光靠他们那个水产店零售的话，都不知道要卖到什么时候去了，那肯定是不行，卖的实在是太少了。
虽然陈业峰心里也很焦急，但他是主心骨，不能先乱了阵脚。
他看了看天色，已是下午，两人连午饭都没顾上吃。
他深吸一口气，强迫自己冷静下来。
“别急，阿财。这么大的县城，总有识货的，或者需要的地方。”
他环顾四周，目光扫过街边的建筑，忽然，他看到了不远处挂着“廉州县饮食服务公司”牌子的院子，旁边还有一家国营饭店。
“走，去饭店和饮食公司问问！”陈业峰像是抓住了最后一根稻草。
两人先去了那家国营饭店。
饭店经理是个微胖的中年男人，听明来意后，倒是比副食品店的售货员客气些，但也表示为难：“小同志，不是我不想要。我们饭店用的干货，像香菇、木耳、鱿鱼干这些，都是有固定供货渠道的。你这巴浪鱼干……说实话，上不了席面啊。偶尔做个员工餐还行，但用量太小了。”
最后，他们来到了饮食服务公司。
这次他们运气好些，找到了一个负责采购的股长。
这位王股长戴着眼镜，看起来比较斯文。他仔细查看了陈业峰带来的鱼干样品，还掰了一小块闻了闻。
“晒得确实不错，挺干的，味道也正。”王股长点了点头，陈业峰心里刚升起一丝希望，却听他话锋一转，“但是，我们公司下面饭店、食堂需要的干货，种类和档次都是有计划的。巴浪鱼干……太普通了，价格也便宜，我们一般不单独采购这个。”
接连的拒绝，让陈业峰的心彻底沉到了谷底。
他甚至开始怀疑自己晒鱼干、搞多样化经营的决定是不是真的错了。
难道真像他娘说的，老老实实赶海才是正道？
看着陈业峰脸上难以掩饰的失望，王股长推了推眼镜，或许是看他年轻肯干，货物质量也确实不错，难得地多说了几句：“小同志，你这鱼干，单卖确实困难。你想啊，现在城里人买鱼干，要么是买好的鱿鱼干、墨鱼干待客送礼，要么就是买点小虾米提鲜。巴浪鱼干，高不成低不就，确实尴尬。”
王股长的话像一盆冷水，浇得陈业峰心都有点凉。
他何尝不想着弄一些高档干货来搭配？
不过自己也才做干货生意，刚开始主要就是想着巴浪鱼到了旺季，数量实在是太多了，才想着晒成鱼干卖掉，不要浪费了。
没想到巴浪鱼鱼干这么不受欢迎。
“谢谢您，王股长，那就不麻烦您了。”陈业峰诚恳地道谢，虽然生意没谈成，但是他的态度依旧很诚恳。
和王股长告别后，陈业峰和阿财骑着自行车载着麻袋，漫无目的地走在县城的街道上。
夕阳将他们的影子拉得很长，板车上袋子里的鱼干显得格外沉重。
“阿峰，我们现在怎么办？回镇上吗？”阿财小声问道，语气里也有点沮丧。
别看他平时大大咧咧，没心没肺，但是他也并不是真正的傻子。
陈业峰也不知道怎么回答他，他望着人来人往的街道，心里充满了不甘。
难道就这么放弃了？
把这些鱼干拉回去，堆在老宅里，眼睁睁看着它们受潮、变质，或者被老鼠啃噬？
不，绝不能！