赵灵儿也努力想帮忙,她悄悄蹲下身,试图让她最亲近的松鼠“小灰”和几只临时召唤来的、对能量波动敏感的花精,去感知灵光屏上哪种商品散发出的“气息”更受欢迎、更让人愉悦。结果,“小灰”只对屏幕上偶尔一闪而过的、某种产自某个植物位面的巨型松果图片表现出了极其强烈的兴趣,吱吱叫着想要扑上去。而那几只小花精,则被屏幕上快速闪烁的数据流光和混杂的虚拟气息搅得晕头转向,最后抱在一起瑟瑟发抖,根本无法提供有效参考。
就在苏小婉调出更详细的数据图表,准备进一步阐述这三个方向的投入产出比、潜在风险与市场准入难度时,林晓枫却忽然开口,声音平静却带着一种奇特的穿透力,打断了她的滔滔不绝:
“不,苏姑娘,我们不走这些路。”
众人的目光瞬间聚焦在他身上。林晓枫没有看向那令人眼花缭乱的商品屏幕,而是不紧不慢地从储物戒指中,取出了那坛泥封完好、却依旧无法完全掩盖其内蕴光华与醇香的“桃源仙酿”,轻轻放在了房间中央那张光洁如镜的合金桌面上。
朴素的粗陶酒坛,与周围充满未来科技感的银灰色调环境形成了强烈的视觉冲击,但它一经出现,那股仿佛能渗透灵魂的、温暖而厚重的酒香,便如同拥有生命般悄然弥漫开来,奇异地驱散了几分数据带来的冰冷与焦虑。
“我们就卖这个。”林晓枫抬手,轻轻拍了拍那看似不起眼的酒坛,语气平静,却带着一种不容置疑的、源于内心深处自信的坚定,“卖我们自己的,‘桃源仙酿’。”
“卖酒?!”王铁柱愣了一下,随即铜铃大的眼睛猛地亮起,蒲扇般的大手一拍大腿,发出“啪”的一声脆响,震得桌子都晃了晃,“这个好!这个俺懂!晓枫酿的酒,那是顶顶好的东西!比那些花里胡哨的玩意儿强多了!” 赵灵儿也立刻眼睛弯成了月牙,用力点头附和:“嗯嗯!林大哥的酒最好喝了!小灰上次偷喝了一点点,睡得可香了!”(她怀里的“小灰”似乎听懂了,不好意思地把头埋得更深了)。
然而,苏小婉却微微蹙起了秀眉。出于理性分析和规避风险的考虑,她必须提出质疑:“林晓枫,我理解你对自己亲手酿造产品的信心,也承认‘桃源仙酿’品质非凡。但我们必须正视现实:酒类市场,同样是一片竞争极其激烈的红海!”
她走到灵光屏前,快速调出酒类市场的分析数据:“你看,沪上本地及周边区域,就有数十家历史悠久、品牌响亮的大酒庄,他们的渠道和客户群体非常稳固;西方大陆的葡萄酒、精灵族的百果酿、矮人族的雷霆麦酒、甚至北海鱼人部落的珊瑚酒……都各具特色,拥有各自的忠实拥趸。我们的‘桃源仙酿’作为一个毫无知名度、没有任何品牌积淀的全新产品,如何在这片早已被瓜分殆久的市场中杀出重围?初期的市场教育、品牌推广、渠道建设,每一项都需要投入巨大的成本和漫长的时间周期,这与我们有限的比赛时间和初始资金是严重矛盾的。”
苏小婉的担忧合情合理,目光中充满了对团队负责的审慎。
林晓枫似乎早就预料到会有此问,他走到酒坛边,手指如同抚摸挚爱之物般,轻轻拂过冰冷粗糙的坛壁,眼中闪烁着一种超越单纯商业计算的光芒,那是一种对自身道路的笃定,以及对更宏大价值的洞察。
“苏姑娘,你说得对,酒类市场确实是红海。但,”他话锋一转,目光扫过每一位队友,声音沉稳而有力,“请你仔细想想,我们的‘桃源仙酿’,和市场上所有的酒,都不一样!”
他竖起一根手指:“首先,是无可替代的文化底蕴与情感价值。酒,是什么?它贯穿了我们华夏数千年文明的始终!祭祀天地,需要它沟通神灵;庆祝丰收,需要它表达喜悦;文人墨客聚首,需要它激发诗兴;将士出征壮行,需要它鼓舞士气;乃至市井百姓婚丧嫁娶、人情往来,都离不开它!它早已超越了单纯的饮品范畴,它是情感的载体,是文化的活化石,是社交场中最有力的媒介与纽带!我们要卖的,绝不只是一杯能让人微醺的液体,更是一个关于东方古老智慧与生活哲学的故事,一种能让异乡游子产生共鸣的乡土情怀,一种独一无二的、沉浸式的东方文明体验!这份厚重的文化附加值,是其他任何一种仅仅强调口感或功效的酒类,都无法比拟,也无法竞争的!”
他顿了顿,竖起第二根手指,语气更加铿锵:“其次,是产品的绝对独特性与不可复制性。我们的核心技术,来自这里。”他拍了拍腰间的酒葫芦,杜康的虚影极其配合地浮现了一瞬,打了个带着无尽岁月沉淀与神韵的酒嗝,那股蕴含道韵的气息让苏小婉都心神一凛。“这酿造之法,乃神授之技,蕴含着调和万物、点化灵机的无上妙理,远非寻常发酵工艺可以企及。再看原料,是我们青云镇世代耕种、沐浴日月精华的独特灵谷,以及我们亲自踏遍山川秘境,亲手甄选、蕴含着不同天地灵韵的奇花异草。这份独一无二的‘神之技艺’与‘源头灵材’,共同构筑了我们产品最坚固的技术壁垒与品质护城河!别人或许能通过分析模仿出相似的配方,但想要复制其中蕴含的那份‘神韵’与‘灵性’,无异于痴人说梦!”
最后,他目光锐利如刀,仿佛能穿透市场表象,直指核心需求:“最关键的一点,是我们的酒,精准切中了更高层次、更本质的市场需求!”他环视众人,“修行之路漫漫,谁没有道心蒙尘、困顿迷茫之时?繁华社交场中,何种礼物既能彰显格调品味,又能直抵人心,传递真挚情谊?