有了国际双认证的加持,再加上和强生、拜耳这些行业大佬的深度绑定,知薇科技在欧美市场直接开启了“狂飙模式”,每月市场渗透率都能涨8个点。四月的上海春光明媚,知薇科技新总部的国际业务中心里,墙上的全球业务地图都快被合作标识贴满了,尤其是欧美区域的小红点,密密麻麻看得人眼花缭乱。
沈知微穿了件米白色真丝衬衫,配着深灰色西装裤,正对着大屏幕上的海外营收数据,听国际业务部总监宋佳做季度复盘。桌上还放着半杯没喝完的拿铁,是早上陈曦特意给她带的,加了双倍奶泡。
“沈总,截至3月底,咱们在欧美市场的总营收直接冲破12亿大关!”宋佳语速飞快,眼里满是兴奋,“其中美白护肤品占了42%,祛疤药膏是35%,最绝的是减肥产品,有了国际认证的背书,占比直接冲到23%。强生那边刚发来反馈,咱们的祛疤药膏在北美烧伤科临床用下来,有效率高达94%,已经被三家美国顶尖医院列为推荐产品了!”屏幕上同步切换着柱状图,北美、欧洲各区域的增长曲线看得清清楚楚。
沈知微指尖轻轻点着桌面,目光落在欧洲市场的曲线的上:“德国、法国这两个市场增速比预期还猛,多亏了拜耳的渠道铺得够快。不过你也知道,欧洲消费者对成分有多较真,下周让研发团队跟拜耳搭个伙,出一份全成分溯源报告,直接挂到咱们的国际官网上,让他们看得明明白白,好感度这不就上来了?”
“收到!我这就去安排!”宋佳连忙掏出笔记本记录,又补充道,“对了沈总,上周咱们收到了瑞士国际医疗健康峰会的邀请函,邀请你作为中国企业代表,去‘全球医疗科技创新论坛’做分享。这峰会可是业内顶流,来了五十多个国家的医疗专家、企业大佬,还有不少资本方,要是能搭上关系,后续拓展全球合作资源就稳了!”
“去!必须去!”沈知微想都没想就答应了,“你让团队把咱们在基因编辑、细胞治疗领域的研发进展整理一下,做成英文版ppt,我要在峰会上好好露一手,让他们看看咱们知薇的硬实力。另外,你跟峰会主办方对接一下,把行程细节捋顺,别到时候出岔子。”
会议刚结束,研发部总监陈默就抱着一叠实验报告冲了进来,差点撞到门口的盆栽:“沈总!天大的好消息!咱们基于新型芯片技术优化的肿瘤早期筛查设备,最终验证结果出来了!检测精度又提升了5个点,达到98.6%,检测时间还缩短到12分钟,比国际上同类设备快多了!最关键的是,咱们解决了小型化的难题,便携式原型机已经做出来了,基层医院、应急场景都能用!”
沈知微接过报告,翻看着里面的数据和设备原型图,眼睛瞬间亮了:“这也太牛了!不光是医疗设备领域的突破,还能填补基层肿瘤筛查的空白。立刻启动临床试验,优先选国内10家县级医院试点,既能收集临床数据,也刚好契合咱们‘科技公益行’的初衷。”她顿了顿,又道,“你去对接一下相关部门,申请把这款设备纳入‘基层医疗设备升级计划’,争取点政策支持。”
正当沈知微忙着部署后续工作时,陈曦神色凝重地走进来,手里还拿着手机:“沈总,欧美市场出幺蛾子了。美国有家叫‘美肤国际’的本土品牌,在官网和社交平台发声明,说咱们的美白精华加了‘未公开的刺激性成分’,还拉了三个美国皮肤科医生拍了‘质疑视频’。现在推特上相关话题阅读量都破500万了,部分美国药店已经出现消费者退货的情况。”
“美肤国际?”沈知微眉头一皱,立马想起来了。这是美国本土的老牌医疗美妆企业,在知薇进入美国市场前,占了20%的美白产品市场份额,这明显是被抢了生意,急眼了搞恶意竞争。
她瞬间冷静下来,一连串指令下达得干脆利落:“立刻启动危机公关预案!第一,让法务部给美肤国际发律师函,要求他们马上删了不实声明,公开道歉;第二,联系国际认证审核专家,出具产品成分的权威报告,同步发给美国各大药店和主流媒体;第三,安排咱们合作的美国皮肤科专家团队,开一场线上发布会,用临床数据狠狠打他们的脸;第四,在国际社交平台发起#知薇成分透明化#话题,把产品从研发到生产的全流程视频都发出去,让大家看个明白。”
“好!我马上去办!”陈曦转身就往外跑,还不忘回头喊了句,“沈总放心,绝对不让他们碰瓷成功!”
沈知微走到落地窗前,望着楼下川流不息的人群,神色平静却带着股不服输的劲。她早就料到,闯国际市场肯定会遇到这种糟心事,与其慌慌张张,不如用实力说话,透明化的态度才是最好的底气。
当天下午,知薇科技就发布了官方声明,附上了国际认证的成分检测报告和一堆临床实验数据,有理有据毫不含糊。傍晚时分,国际认证审核专家就公开表态:“知薇科技的美白精华成分完全符合国际医疗美妆产品安全标准,没检测出任何刺激性成分,其核心美白成分提取技术在行业内都是顶尖水平。”
更绝的是,美国三位知名皮肤科医生联合发声,直接戳穿了对方的把戏,说美肤国际拉来的那三个医生根本不是该领域的权威,质疑视频里的实验数据更是漏洞百出。
舆论反转来得比想象中还快,推特上#美肤国际恶意抹黑#的话题很快就盖过了之前的质疑。不少美国消费者跑到知薇科技的官方账号下道歉,还有些之前退货的消费者,转头就重新下了单。美肤国际迫于压力,不仅删了不实声明、公开道歉,还被美国相关部门罚了50万美元。
这场危机不仅没影响知薇科技的销量,反而让品牌知名度在欧美市场暴涨,一周内美国市场销售额逆势增长15%,简直是“黑红”变“正红”的典范。
危机解除后,沈知微马不停蹄地筹备瑞士的国际医疗健康峰会。出发前一天,她接到了相关科研机构的电话,告知她参与研发的新型芯片配套医疗设备,已被纳入医疗应急储备清单,还特意表扬了她的贡献。挂断电话,沈知微心里暖暖的,她知道,企业能走得远,离不开背后的支持,而她能做的,就是用更先进的技术来回馈社会。
瑞士日内瓦的国际会议中心内,全球医疗健康峰会如期举行。沈知微穿了一身剪裁得体的黑色西装,配着一条珍珠项链,一出场就吸引了不少目光。在“全球医疗科技创新论坛”上,她用流利的英文介绍了知薇科技的发展历程,从首款祛疤药膏到欧美市场的突破,再到便携式肿瘤筛查设备的研发,每一个成果都让台下的嘉宾眼前一亮。
“医疗科技的本质就是普惠,不管是发达国家还是发展中国家,大家都有权利享受科技带来的健康福祉。”沈知微的声音透过麦克风传遍整个会场,“知薇科技不仅想研发高端医疗产品,更想让医疗技术走进寻常百姓家。咱们的便携式肿瘤筛查设备,成本只有国际同类产品的三分之一,未来我们希望和更多国际组织合作,把它推广到非洲、东南亚这些医疗资源匮乏的地区。”
话音刚落,全场就响起了雷鸣般的掌声。峰会茶歇期间,不少国际企业的高管和科研专家都主动凑上来跟她交流。世界卫生组织医疗科技部门负责人安娜·科恩握着她的手说:“沈总,你的理念和我们不谋而合,我们非常期待和知薇科技合作,一起推进医疗设备全球普惠项目。”
美国斯坦福大学医学院的马丁·李教授也来了兴趣:“贵公司在基因编辑领域的研发方向很有前景,斯坦福在这方面有深厚的积累,希望能和你们开展合作研发,一起攻克疑难病症的治疗难题。”
沈知微一一热情回应,和各方初步达成了合作意向。期间还碰到了强生集团全球cEo亚历克斯·戈尔斯基,对方笑着跟她打趣:“沈总,你今天的发言太精彩了!美肤国际这波恶意抹黑,反而给你们做了免费宣传,我们已经向美国各大合作渠道推荐了你们的便携式肿瘤筛查设备,市场反馈特别积极。”
峰会结束后,沈知微没立刻回国,而是直奔德国拜耳集团总部,洽谈深化合作的事。双方一拍即合,决定联合研发针对欧洲市场的定制化医疗美容产品,结合拜耳的本土资源和知薇的核心技术,打造适合欧洲人肤质的抗衰系列。同时,拜耳还会帮知薇申请欧洲相关机构的高级别认证,为后续进军欧洲高端医疗市场铺路。
回国的飞机上,沈知微收到了陈默发来的消息:“沈总,便携式肿瘤筛查设备在县级医院试点超成功!有个县医院用咱们的设备,已经筛查出3例早期肺癌患者,都及时做了治疗。另外,美肤国际的不少经销商都主动找过来,想代理咱们的产品,我们正在审核他们的资质呢!”
看到消息,沈知微忍不住笑了出来,这场国际市场的危机,最后反倒成了品牌升级的契机。傍晚回到家,她瘫在沙发上,习惯性地进行了签到。【恭喜宿主签到成功,获得奖励:现金1800万元,斯坦福大学基因编辑实验室合作资源一份,便携式医疗设备生产优化方案一套!】
看到“斯坦福大学合作资源”这几个字,沈知微瞬间坐直了身子,这可是她这次去瑞士峰会的核心目标之一,没想到签到就直接拿到了,简直是开了挂!她立马把消息转发给研发部,让他们赶紧对接,启动合作研发项目。而那份生产优化方案,能大幅降低设备成本,为全球普惠推广打下坚实基础。
第二天,沈知微在公司召开高层会议,通报了瑞士峰会的成果和与拜耳、斯坦福大学的合作进展。市场部总监周凯举手发言:“沈总,经过美肤国际这一遭,咱们的品牌在欧美市场的关注度直接拉满了!《华尔街日报》《欧洲时报》都给咱们做了专题报道,夸咱们是‘中国医疗科技的良心企业’。我觉得咱们可以趁这个热度,启动‘全球健康公益计划’,往东南亚、非洲的贫困地区捐赠便携式肿瘤筛查设备,既能帮到别人,又能提升品牌国际美誉度,一举两得!”
“这个提议绝了!”沈知微当场拍板,“让慈善基金会牵头,联合世界卫生组织,制定详细的捐赠计划。首批先捐100台设备,优先选医疗资源最匮乏的地区,同时安排技术团队跟进,负责后续的维护和培训。”她顿了顿,目光扫过在座的高管,“国际市场的突破只是开始,咱们要以这次峰会为跳板,深化和全球顶尖科研机构、企业的合作,在医疗科技领域继续深耕,真正实现‘科技守护全球健康’的初心。”
会议结束后,沈知微接到了《福布斯》杂志的采访邀请,想给她拍封面故事,深入报道知薇科技的国际崛起之路。沈知微沉吟片刻就答应了,她知道,这不仅是个人的荣誉,更是向全球展示中国医疗科技实力的好机会。
此时的知薇科技,早已不是只在国内称王的医疗健康龙头,而是在国际舞台上崭露头角的重要力量。沈知微站在新的起点上,目光坚定地望向全球市场。她清楚,未来还有更多挑战和机遇,但有团队的并肩作战,再加上签到系统的加持,她有信心在医疗科技的道路上勇往直前,书写属于中国企业的传奇。而随着她的影响力越来越大,更多的荣誉和合作机会,也在悄悄向她靠近。