青州的秋风带着几分干爽,吹得灵兮阁门前的幌子猎猎作响。自叶灵兮下令加速扩张后,整个灵兮阁都进入了高速运转的状态——伙计们忙着打包绸缎、调配原料,账房先生们昼夜核对账目,苏文渊更是每日穿梭于各州府之间,统筹分店筹备的大小事宜,连轴转了近一个月,眼底虽有倦色,却难掩兴奋。
最先开业的是兖州分店。选址在西街最繁华的地段,铺面装修延续了灵兮阁一贯的雅致风格,原木柜台搭配浅蓝布帘,墙上挂着新绣的山水图样,既显格调又不张扬。开业当日,伙计们早早便在门口摆上了剪裁好的棉布样品,还推出了“定制成衣满两匹赠腰带”的活动。兖州百姓早就听闻青州灵兮阁的名声,又被实惠的活动吸引,纷纷涌入店内,不到半日,首批上架的五十匹棉布便被抢购一空。
“姑娘,兖州分店首日营业额就突破了三百两!”负责兖州分店的管事传回消息时,声音都带着激动,“百姓们都说我们的棉布厚实耐用,价格还比本地布庄便宜一成,不少商户还来洽谈长期批发合作!”
叶灵兮坐在青州总店的账房内,听着管事的汇报,只是淡淡点头:“告诉伙计们,品质不能松懈。另外,按之前的计划,让分店的采买员去兖州周边的村落看看,留意有没有符合‘条件’的农户,有线索立刻报给张将军。”她口中的“条件”,便是苏文渊此前打探到的——有军旅背景、行事低调的北境旧部。
兖州分店开业半月后,徐州分店也正式迎客。徐州地处漕运枢纽,往来商船络绎不绝,叶灵兮便将徐州分店的定位定为“绸缎批发”,专门服务于往来的商客与本地布庄。为了抢占市场,苏文渊亲自坐镇徐州,与漕运商会达成合作——凡是从灵兮阁批发绸缎的商户,均可享受漕运运费减免两成的优惠。这一举措瞬间吸引了大批商客,开业首日便签下了十余份长期供货合约,连周边宿州、亳州的布庄都专程赶来订货。
“徐州的漕运优势完全发挥出来了!”苏文渊传回的书信中满是振奋,“现在每天从徐州分店发往各地的绸缎都有上百匹,库房都快空了,得让青州总店尽快调配原料过来!另外,我们在徐州码头遇到了几个看守仓库的老兵,说话带着北境口音,张将军已派人去核实身份,说不定是当年的旧部!”
最后开业的是扬州分店。扬州自古富庶,富商云集,叶灵兮便将其定位为“高端定制”,专门推出蜀锦与绣品定制服务。分店的绣娘都是从江南各地招募的巧手,其中不乏曾为宫廷绣制衣物的老手艺人;蜀锦更是从蜀地直接采购的上等原料,花色繁多,光泽艳丽。开业当日,扬州知府夫人还亲自前来道贺,身着灵兮阁定制的蜀锦长裙,一时间成为扬州城内的热议话题,不少富商太太纷纷效仿,预约定制的订单排到了三个月后。
短短一个月,灵兮阁三家分店接连开业,且每家都精准契合当地市场需求,迅速站稳脚跟。此时的灵兮阁,已不再是青州城内一家单一的绸缎庄,而是形成了“青州总店为核心,兖州、徐州、扬州分店为支点,覆盖多州、联动产销”的商业网络——青州供应棉花原料,兖州侧重棉布零售,徐州主打绸缎批发,扬州专攻高端定制,四地联动,既降低了成本,又扩大了市场,实力肉眼可见地壮大。
苏文渊终于得以从忙碌中抽身,回到青州总店时,整个人都瘦了一圈,却依旧精神十足。他拿着各州府的账目,兴奋地向叶灵兮汇报:“姑娘,如今四家店铺每月的净利润已突破两千两,比之前翻了三倍!更重要的是,我们通过分店,已在兖州、徐州找到了七位疑似旧部的人,张将军正在暗中联络,相信用不了多久,就能将他们纳入麾下!”
叶灵兮接过账目,仔细翻阅着,眼中闪过一丝欣慰。商业网络的成型,不仅意味着有了更雄厚的财力支撑,更意味着联络旧部的渠道更加畅通——分店就像一个个“中转站”,既能为旧部提供隐匿的身份与生活保障,又能将他们的力量整合起来,为日后与二皇子、赵墨尘抗衡积蓄实力。
就在灵兮阁扩张顺风顺水之时,京城的赵墨尘却频频传信示好。他先是派人送来京城分店的盈利报表,特意标注了“若灵兮阁需要,可随时调用京城的人脉资源”;后来又托人带来几匹罕见的西域织锦,说是“特意为叶姑娘挑选的,适合做秋冬的衣裙”;甚至还在信中提及,“若叶姑娘有兴趣,可来京城看看分店,我亲自陪你逛逛京城的夜市”。
然而,面对赵墨尘的种种示好,叶灵兮始终未予回应。送来的织锦被她转赠给了灵兮阁的绣娘做样品,传来的书信被她随手放在案角,从未回复过只言片语。
苏文渊看在眼里,心中虽有疑惑,却也不再多问。他早已明白,在叶灵兮心中,赵墨尘始终是“有用的工具”,而非可以信任的盟友。她对赵墨尘的冷淡,并非无情,而是清醒——唯有掌控足够的实力,才能真正摆脱被人当作棋子的命运;唯有保持距离,才能在未来的博弈中,不被情感牵绊,做出最有利的选择。
这日傍晚,叶灵兮站在灵兮阁的二楼,望着青州城的暮色。远处的炊烟袅袅升起,街道上的行人渐渐散去,唯有灵兮阁的灯火依旧明亮。她知道,青州的风,已悄然吹向了更大的棋局——二皇子的势力仍在暗中蛰伏,赵墨尘的野心日益明显,赵景珩的旧部还需时间整合,而她的灵兮阁,已成为这盘棋局中,不可忽视的一股力量。
未来的路依旧漫长,甚至充满凶险,但叶灵兮的眼中没有丝毫畏惧。她轻轻抚摸着窗棂,心中只有一个念头:唯有变得更强,才能守护自己想守护的人,才能真正掌控自己的命运,才能在这乱世之中,为自己、为赵景珩、为那些无辜的旧部,争得一片清明天地。