林峰的手指在键盘上敲完最后一行指令,屏幕上的政策预警系统界面缓缓收起。他没有起身,也没有休息,只是把椅子往前拉了半步,重新打开一个加密文件夹,标题是“新合作项目全球拓展预案”。
时间已经接近十点,整层楼只剩下他办公室还亮着灯。
他点开地图视图,三个区域被标成醒目的蓝色:中东某能源国、东欧新兴工业区、拉美智慧城市试点城市。这些都是受近期政策波动影响较小,同时基建需求正在上升的地区。他盯着看了两分钟,直接拨通海外事业部的内部号。
“明天一早,联系迪拜世博会组委会,报名‘全球智能基建博览会’。”
对方刚开口想问预算,林峰就打断了:“展位费、搭建费、宣传物料,全按最高标准来。我要让我们的名字出现在创新技术展区。”
挂了电话,他又转头给销售团队发了条消息:把五家重点客户的资料调出来,每人定制一套服务方案。允许轻量级功能调整,但安全底线不能碰。
第二天上午八点,会议室里坐满了人。林峰站在投影前,背后是展会倒计时天数和客户清单。
“我们现在不是在抢市场,是在抢信任。”他说,“别人觉得我们是新面孔,不可靠。那就让他们看数据、看案例、看响应速度。”
有人问:“如果客户要求做联合测试呢?周期紧,资源不够怎么办?”
林峰说:“那就7x24小时跟。研发组抽人组成专项支援队,问题不过夜。我亲自盯。”
会后半小时,第一份测试邀请发了过来——来自中东那家能源公司。要求三周内完成跨系统兼容性和本地数据合规审查。
林峰看完邮件,直接调出过去一年海外项目的交付记录,打包生成了一份可信度报告。他让法务准备临时数据托管协议,当天下午就回传给了对方。
同时,他在国内召集了八个骨干工程师,分成两班轮岗,专门对接测试反馈。他还开放了远程调试权限,让客户能实时看到系统运行状态。
“别藏着掖着。”他对团队说,“透明才能建立信任。”
另一边,展会筹备也在推进。原以为能拿到中心位置,结果分配的展位靠走廊尽头,人流少,曝光低。
负责宣传的小李皱着眉汇报:“头部企业包了主舞台,连广告位都快抢光了。”
林峰听完,点头说:“那就自己造声量。”
他批了额外预算,在几家行业媒体投精准广告。又让人策划“技术解密”短视频,由项目工程师出镜,讲核心模块的设计思路。
视频第一条上线当天,评论区就有同行留言:“没想到这功能是这么实现的。”
第三条视频发布后,一家第三方评测机构主动联系,想在展会上做现场测评。
林峰立刻抓住机会,安排团队在展会首日办一场闭门技术沙龙。邀请名单包括十几家潜在客户和三家权威检测机构。
“不搞花架子。”他对策划人员说,“就演示真实场景下的联动效果。让机器说话。”
可还没等到展会,竞争对手开始动作了。
某论坛突然出现一篇帖子,标题写着:“某新兴项目技术未经验证,存在大规模宕机风险”。文章没提名字,但业内人都知道说的是谁。
林峰看到时,已经有几个客户发来询问邮件。
他没回复解释,而是让团队整理了一份第三方认证的运行日志摘要。里面包含六个月来在海外试点的故障率、平均修复时间、系统可用性等关键数据。
文档封面印着检测机构的公章,发布时间打上了水印。
当天中午,这份摘要就被发给了所有持观望态度的客户。
下午,他又做了一个决定:邀请三家最犹豫的客户,去已完成交付的项目现场实地考察。差旅、住宿、接送,全部由公司承担。
“我们不怕查。”他在内部群里说,“怕的是你们不来。”
消息传出去后,局面慢慢变了。
中东客户回复称,测试进展顺利,部分接口已通过验证;东欧那边传来消息,行业协会愿意为他们提供本地化支持;拉美的智慧城市项目组甚至提出,希望提前签署意向书。
更意外的是,那篇质疑帖下面,有用户贴出了他们的运行数据截图,并留言:“实际表现比宣传的还稳。”
林峰坐在办公室,看着汇总邮件一条条弹进来。他打开迪拜展会官网,刷新页面。
公司名称已经出现在参展商名录里,位置从角落移到了“创新技术展区”的中部。展位平面图也更新了,旁边不再是空位,而是另一家德国企业的标志。
他合上笔记本,时间显示十一点三十七分。
他没关电脑,而是打开内部通讯系统,录了一条语音:“明天早上八点,我要看到中东客户的测试反馈汇总。”
说完,他靠回椅背,目光落在对面墙上的世界地图。手指轻轻敲着扶手,一下,又一下。
地图上,那三个蓝色标记依旧亮着。
他的视线停在中东区域,忽然想起什么,重新打开邮箱。
搜索关键词“现场考察行程”,找到三天后的安排表。原计划只接待两家客户,他删掉内容,重新输入:
“增加一组名额。机票订商务舱,接机司机换新车。”