随着改良农具和简易肥皂的热销,张川的名声在云溪县城及周边村落越来越响。“张川” 这个名字,成了实用、高效、新奇的代名词,不少村民都以能用上他的产品为荣。然而,名气带来的不仅是商机,还有模仿和竞争。
距离上次集市过去一周后,张川收到了周老板的消息:云溪县城里出现了仿制的改良农具和肥皂,价格比张川的产品低,抢占了不少市场份额。这些仿制品做工粗糙,质量堪忧,改良农具用不了几天就会卷边、断裂,肥皂清洁效果差,还容易融化。
“这些无良商贩,真是毁人不倦!” 张川得知消息后,心中有些愤怒。仿制品不仅会损害他的声誉,还会让村民们遭受损失,影响他的长期发展。
他立刻带着两名队员,前往云溪县城调查。抵达县城后,他果然在集市上看到了多家摊位在售卖仿制品。这些仿制品外观上与张川的产品相似,但细节处破绽百出 —— 改良犁具的犁头是普通铁打造,没有经过淬火,刃口锋利度不足;肥皂颜色暗沉,质地松散,一看就是皂化反应不充分。
一个村民拿着一把仿制的锄头,满脸怨气地找商贩退货:“你这锄头怎么回事?才用了三天就卷边了,根本没法用!退钱!”
商贩却耍赖道:“你自己用得不当,关我什么事?一旦卖出,概不退换!”
两人争执不下,周围的村民们也纷纷议论起来,对仿制品的质量怨声载道。
张川走上前,拿起那把仿制锄头,对村民们说道:“大家请看,这把锄头的犁头没有经过双层淬火,材质是普通铁,所以容易卷边;锄头柄与锄头连接处没有加固铁箍,用不了多久就会脱落。而我的改良锄头,采用的是精炼铁锭,经过双层淬火,刃口锋利耐磨,还有加固铁箍,使用寿命是这种仿制品的三倍以上。”
他又拿出自己的改良锄头,与仿制品放在一起对比,两者的差距一目了然。村民们见状,纷纷恍然大悟,不再购买仿制品,转而寻找张川的正品。
那个退货的村民更是激动地说道:“还是张小哥的正品靠谱!以后再也不买这些假货了!”
张川趁机对村民们说道:“为了让大家能买到正品,我已经和周老板以及城东的福顺杂货铺、城西的诚信杂货铺签订了独家代理协议,只有这三家售卖的才是我的正品,大家以后可以直接去这三家购买,不用担心买到假货。”
他还在三家店铺门口张贴了正品标识(用特殊颜料绘制的星核石图案,仿制品难以模仿),并承诺:凡是购买正品后出现质量问题,三个月内免费维修,半年内以旧换新。
这些措施有效遏制了仿制品的蔓延,村民们纷纷回到张川的代理店铺购买正品,仿制品摊位前变得门可罗雀。那些售卖仿制品的商贩见无利可图,又怕遭到村民们的投诉,只好下架了仿制品。
但张川知道,这只是权宜之计。只要有利润,就会有商贩铤而走险,想要仿制。想要从根本上解决问题,必须建立技术壁垒,让别人无法轻易模仿。
回到山寨后,张川开始对产品进行技术升级。
针对改良农具,他做了两处关键改进:
材料升级:将犁头、锄头刃口等关键部位,采用精炼铁锭混合少量星核石粉末进行锻打。星核石粉末能增强铁器的硬度和韧性,让农具更加耐磨耐用,而且星核石粉末的配比只有他知道,别人无法复制。
工艺升级:采用 “三锻三淬” 工艺,在初始空间内进行精细加工。这种工艺需要精确控制火候和淬火时间,对技术要求极高,普通铁匠根本无法掌握。
针对简易肥皂,他也做了改进:
配方升级:在皂化反应时,加入适量的空间种植的甘草提取物,让肥皂不仅清洁效果更好,还能滋润皮肤,避免普通肥皂使用后皮肤干燥的问题。
外观升级:在肥皂表面压制独特的星核石花纹,这种花纹需要专用模具才能制作,仿制品很难模仿。
技术升级后,张川的产品质量有了进一步提升,技术壁垒也初步建立。改良农具的使用寿命延长了一倍,肥皂的品质和外观也远超仿制品,村民们更加青睐他的正品。
为了扩大技术优势,张川还利用初始空间的 “批量加工” 功能(支线任务奖励解锁),兑换了简易自动化加工设备蓝图,制作了小型锻打机、搅拌器等设备。这些设备能提高生产效率,还能保证工艺的一致性和精准度,让普通队员也能生产出高品质的产品,同时也让仿制变得更加困难。
技术升级后,张川带着新产品再次前往云溪县城,与周老板和两家杂货铺签订了新的供货合同,将产品价格微调(农具提价 5%,肥皂提价 10%)。虽然价格略有上涨,但由于产品质量和独特性,村民们依然愿意购买。
周老板看着升级后的产品,赞叹道:“张小哥,你这产品真是越来越好了!这些改进,别人想模仿都模仿不来,以后生意肯定会越来越好!”
“还要多谢周老板的支持。” 张川笑着说道,“以后我会不断推出新产品,我们一起赚钱,也让更多村民受益。”
这次县城之行,张川不仅解决了仿制风波,还进一步巩固了销售渠道,建立了技术壁垒。他还利用初级商业技能(支线任务奖励),与周老板和杂货铺商贩重新谈判,优化了供货价格和分成比例,提高了自己的利润空间。
返回山寨的路上,张川遇到了清溪村的李老汉。李老汉拉着张川的手,激动地说道:“张小哥,你升级后的犁具太好用了!我家的黏土地,以前用老犁一天只能耕半亩,现在用你的改良犁,一天能耕两亩,还不费劲!今年的收成肯定能翻倍!”
看着李老汉脸上淳朴的笑容,张川心中充满了成就感。他知道,自己的努力不仅能为自己积累财富和实力,还能真正改善村民们的生活,这比什么都重要。
回到山寨后,张川没有停下脚步。他利用初级商业技能,开始规划产品的推广策略。他决定,先将产品推广到周边的两个县城 —— 清风县和绿水县,这两个县城离云溪县城不远,交通便利,市场潜力大。
他挑选了 10 名精明能干的黑风卫队员,组成销售小队,进行简单的商业培训后,让他们分别前往清风县和绿水县,寻找合适的代理商,建立销售渠道。
同时,他开始研发新的产品 —— 简易灯笼和改良纺车。简易灯笼采用桐油作为燃料,油纸作为灯罩,灯芯是用棉线混合少量星核石粉末制成,燃烧更充分,亮度是传统灯笼的两倍,还更省油;改良纺车则优化了传动结构,让纺纱速度提高了两倍,还能减少断线率,大大减轻了妇女们的劳动强度。
初始空间内,新的生产计划正在有条不紊地进行。自动化加工设备高速运转,队员们各司其职,改良农具、肥皂、简易灯笼、改良纺车的产量不断提升。
张川站在空间内,看着不断产出的产品,心中充满了期待。他知道,随着产品的不断丰富和推广,他的影响力会越来越大,财富和实力也会不断积累。等到弟弟张辰打开稳定的时空通道时,他不仅能顺利返回原时空,还能在这个世界留下属于自己的印记。
此时,系统界面上的支线任务 “民生使者” 进度已经更新:【任务进度:产品覆盖 1\/3 个县城,惠及 300\/1000 户村民】。张川知道,只要继续努力,用不了多久,就能完成这个任务,获得丰厚的奖励。
他的目光望向远方,仿佛看到了自己的产品遍布青州府的各个县城,村民们用上他制作的实用物品,脸上露出幸福的笑容。而他,也在这个过程中,一步步走向强大,等待着与弟弟重逢的那一天。