李氏庄园。
任佑宰的葬礼已经过去了一个多月,闪星集团长公主李冨真在李建希的要求下闭门不出。
以平息外界舆论对集团的影响。
连对城东来超市的收购谈判也暂停了。
虽然李冨真不出门,但并不代表她就什么事情都不做了。
这段时间她仍指挥着自己的下属团队,对城东来超市的市场收益进行调研,将数据整理汇总之后交由她审阅。
李冨真拿着最新的评估报告,敲响了李建希的书房房门。
“阿爸,这是最新的城东来超市收益评估报告。”
李冨真将文件放在李建希的办公桌上,后者放下手中的报纸,拿起了女儿整理的报告查看。
李冨真没有再说话,就静静地坐在办公桌旁边的椅子上。
书房里除了李建希不时翻报告发出的纸张哗哗声,就只剩父女两人平稳的呼吸声,有些另类的安静。
“月营业额评估稳定在60亿至80亿韩元,有这么高?”李建希看着报告,古井无波的脸上终是露出了一丝诧异。
两个月前的结论,不过是比易买到超市门店业绩最好的30多亿韩元,差不多的水平,或略有超出。
现在翻了两三倍,还是每家门店稳定的收益。
一个已经趋近于成熟的商业领域,居然还有这么广阔的发展前景,让商业经验丰富如李建希,也不由得心生迟疑。
李冨真颔首道:“这还是分析师们的保守估计,实际可能更高。”
“这段时间以来,我安排了市场部对城东来超市的几家分店,进行了每天不间断的蹲点式调研。”
她的报告后面还有这一评估的具体分析数据,父亲还没看到,李冨真索性就自己讲述了一遍。
如果洛天玛特超市总裁辛宏之也在这里,就会发现李冨真的市场调研报告内容和他如出一辙。
只不过李冨真的调研更细致,结论也更精确。
“城东来超市在这些偏远城区,在没有竞争对手的情况下,凭借自身独一档的品牌价值,创造出了一个超强虹吸的局面。”
“其挑选了人口最密集,市场潜力最可观的区域,几乎将每片地区的客流量一网打尽。”
“我的调研团队还指出,城东来超市在这些区域内开始营业后,这几个月的时间,以其分店为中心,方圆3到4公里内有为数不少的便利店接连关停。”
“越靠近城东来超市的分店,小型零售商户倒闭的就越多。”
在李冨真的讲述下,一个大型超市品牌在零售领域,做到了几乎是断层式领先的概念,骤然出现在了李建希的脑海中。
“这种情况没人闹事吗?我在新闻上没有看到任何群体性事件发生。”李建希疑惑道。
南韩底层的平民才不会管什么正常的商业行为,谁侵犯了他们的利益。
他们就会聚集起来向政府游行示威,虽然没什么用,但能给媒体提供点新闻素材。
“李子成将这些倒闭的便利店店主全都招募进了城东来超市的分店,担任基层管理组长。”
李冨真慢悠悠地说道,“这些小型便利店刨除进货成本,房租水电缴税等开支,挣的钱可能还没有给李子成工作拿到得多。”
‘城东来三大法则’第三条以人为本,是以怎么样的比例或制度,给各分店员工分那两成的利润,外界还不得而知。
但肯定是职级越高,分到的越多,这也符合企业激励员工更努力工作的逻辑。
如果以8月底汉城最后一家开业的城东来超市分店月入60亿韩元计算,而李子成贴在货架上的销售利润又是真的。
01年到年底剩余四个月,李子成将拿出至少9.6亿韩元给两百余名员工发奖金,次年涨薪,提升社保缴纳额度等福利待遇。
就算直接平均分,每个人也能分到400多万韩元,这几乎是闪星集团内一个普通员工997,辛苦一年才能挣到的钱。
“现在外界都在传,入职城东来超市,就等同于成为城东来商贸的无形股东。”李冨真最后说道。
李建希不由得深吸了一口气。
“李子成此子,当真......”
李建希一时不知道该怎么形容李子成这个人。
他在二十多岁的年纪,除了在两个哥哥的强势下低调做人,几乎什么也干不了。
哪怕是自己的父亲,二十多岁的年纪,在当时遍地是机会的南韩,也没能做出如此惊人的成绩。
沉思片刻后,李建希抬头道:“重启和李子成的收购谈判,放弃对城东来商贸的绝对控股权诉求。”
“闪星集团委派的执行总裁,也只参与日常管理,不再要求参与战略决策。”
李冨真张了张嘴,却不知道该说什么。
按李子成之前的要求,他最多放出21%的股份。
3亿美元只买这么点股份,岂不是为李子成做嫁衣?
“常规的商业收购,有常规的做法。”
李建希看着女儿略显疑惑的面容,接着道,“李子成已经证明了自己的特殊性,这个时候适当退一步并不是损失,而是为了更大的收益。”
“阿爸,您是说......”李冨真迟疑道。
李建希颔首道:“李子成从经营理念到市场,开辟了一个全新的领域,而他在这个领域已经取得绝对领先。”
“从城东来超市连锁门店在汉城取得的,令人惊讶的收益规模来看,他完全有能力自行展开全国连锁布局。”
“但他却将战略方向,转投了饮料快消品行业。”
李建希敲了敲办公桌上的报纸,醒目的加粗标题顿时吸引了李冨真的目光。
[可靠消息,蓝鹏特饮工厂日出货超300万瓶,新的饮料巨头正在崛起,老牌势力洛天启星饮料将何去何从?]
“要不是知道了李子成短短十天就在饮料行业杀出重围,获得超500亿韩元的市场占有率。”
“我肯定会以为李子成大张旗鼓搞饮料,就是为了迷惑闪星集团,其实私底下已经自行秘密展开了城东来超市的全国扩张。”
李建希微笑着说道。
蓝鹏特饮的爆火是瞒不住人的,不说其工厂内部的员工在三班倒生产的情况瞒不住人。
去蓝鹏特饮的工厂门口蹲守,数一数每天进出的货车数量,也能得知其规模惊人的销售额。
一辆大型货车,装载能力大概是2000箱左右,一箱24瓶,算上零售价,这个数字很好算。
李冨真知道李子成在搞饮料,八月底闪星集团和城东来商贸的收购谈判进入僵局时。
李子成就跑去回购他父亲创立的饮料工厂了,这件事当时还上过报纸。
只不过李冨真对于蓝鹏特饮取得的市场成绩确实不太清楚,她顶多从新闻上得知,李子成以蓝鹏特饮的名义,赞助了一个玩命的跳伞挑战。
她的精力一直放在对城东来超市的市场调研上。
但父亲既然说李子成十天就拿下了超500亿韩元的市场销售业绩,李冨真也不会怀疑,父亲作为集团会长,自有他的信息渠道。
“李子成在营销一道上真的很有天赋,我在南韩就没见过比他更有天赋的人。”
李建希目光中带着赞誉地感叹道,“不论是老一代人,还是你们年轻一代。”
“不要跟李子成比营销,谁也比不过他。”
李冨真没想到父亲居然对李子成有如此之高的评价,美眸之中霎时溢满了诧异之色。
最初父亲得知李子成其人,也不过是点评其有点小聪明而已。
后来城东来超市开启连锁化初期扩张成功时父亲的评价,是为打造人设,营销环环相扣,布局数月,极为聪明,商业天赋过人。
现如今的评价,居然是南韩营销一道的第一人。
一个人的定位在父亲的眼中,发生如此之大的转变,只用了短短七个月的时间。
李冨真成年后十余年间,还从没见过有谁能获得父亲这么高的评价,哪怕是自己那职场精英的哥哥李再荣。
“虽然李子成将战略方向转投到了饮料行业,取得了初步的巨大成功,未来也不可限量。”
“但是城东来在大型超市品牌上的优势,也不该被放弃,反而应该抓紧全国扩张。”
李建希用食指点了点桌上,李冨真拿来的城东来超市收益评估报告。
“我们能查到的东西,洛天集团必然也能查到。”
“按你的报告,李子成在大型超市品牌发掘的新领域,放眼全国,便是一个年销七万亿韩元的新市场。”
“谁先下手,就是谁的。”
李建希话音一落,李冨真立刻就明白了父亲态度转变的原因。
根本还是收益。
相比对‘城东来三大法则’动刀带来的收益,肯定是比不上城东来超市快速完成全国扩张的收益的。
“去吧,去拿下他。”
李冨真闻言,便知道父亲允许她重新进入公众视线了。
随即正色道:“阿爸放心,我一定会完成注资城东来商贸,吃下属于集团的那块蛋糕。”
对于女儿斩钉截铁的保证,李建希并没有欣慰地点头。
反而盯着女儿的双眼,幽幽地说道:“我说的,是去拿下他。”
李冨真闻言双眸瞳孔巨震,清冷而孤傲的精致脸颊上,瞬间满是不知所措。