“基石创投”对“灵犀传感”的投资款项划转完成,标志着工作重心正式从“投”转向“管”。陈远和林晚晴作为基金的核心管理人,深知对于“灵犀传感”这样的早期技术团队,资金只是燃料,更关键的是战略导航和资源嫁接。
他们履新了“灵犀传感”的董事席位(由林晚晴担任),并组织了第一次正式的投后启动会。会议地点没有选在冰冷的会议室,而是放在了“灵犀传感”略显拥挤但充满活力的研发办公室。
几位博士创始人显然还不太适应与“资方”的正式会议,显得有些拘谨。林晚晴敏锐地察觉到了这一点,她开场没有直接谈指标和规划,而是让每位创始人再次阐述他们选择这个技术方向的初心,以及对产品未来的想象。
“我们就是不甘心看到国内的高端产线,连一个高精度的压力传感器都要完全依赖进口,价格贵、交货期长,还要看人脸色。”首席技术官王博士推了推眼镜,语气带着技术人的执拗。
“我们想做的,不仅仅是替代,是希望在特定指标上能做到超越,做出真正有竞争力的产品。”cEo 李博士补充道,眼神中有光。
陈远和林晚晴安静地听着,不时点头。他们需要保护的,正是这份可贵的“初心”和“锐气”。
随后,陈远才切入正题,但他抛出的不是冰冷的 KpI,而是几个关键问题:
“要实现超越,我们面临的最大技术瓶颈,在材料,还是在工艺?”
“第一批愿意给我们机会进行产品测试和验证的标杆客户,我们有没有目标名单?”
“在达到稳定量产前,我们的现金流能支撑多久的研发迭代?”
这些问题,精准地切中了早期技术公司生存与发展的命脉。创始团队愣了一下,随即展开了热烈的讨论。会议的气氛,从汇报变成了共同解决问题的“作战室”。
林晚晴则负责引导商业层面的思考:“我们需要一个清晰的路线图。第一步,是集中所有资源,攻克一到两个关键客户,拿到真实场景下的测试数据和反馈,哪怕初期不赚钱。这比盲目追求营收数字更重要。”
经过一下午的头脑风暴,一份清晰的《“灵犀传感”投后百日攻坚计划》初具雏形:聚焦一个核心产品型号,锁定两家潜在标杆客户(其中一家正是“科瑞精机”的供应商体系),明确了下三个月的技术突破重点和客户拜访日程。
陈远和林晚晴分工明确:陈远负责利用其产业资源,协助对接潜在的测试客户和上游材料供应商;林晚晴则帮助团队梳理商业计划书,准备与客户沟通的技术白皮书,并跟进整体项目进度。
回程的车上,两人都有些疲惫,但眼神明亮。
“感觉怎么样?陈董事。”林晚晴打趣道,揉了揉发酸的脖颈。
“比看盘累多了,”陈远诚实地说,嘴角却带着笑意,“但也更有成就感。看着一个想法,因为我们的加入,可能更快地变成现实,这种感觉很奇妙。”
“是啊,这才是‘基石’真正的意义。”林晚晴靠向椅背,望着窗外流逝的街景,“不只是给钱,是陪着他们,一起把路趟出来。”
与此同时,陈远个人的投资组合也在平稳运行。“固德威”在经历初期的恐慌性下跌后,随着公司发布超预期的季度订单数据,股价开始企稳并温和反弹,初步验证了他的判断。他没有因为短期上涨而动摇,继续执行长期持有策略。防御仓提供的稳定分红,如同活水,持续滋养着他的整个资产体系。
晚上,回到他们共同规划的书房。陈远处理完“固德威”的盘后复盘,林晚晴则还在完善“灵犀传感”的客户沟通材料。
“需要帮忙吗?”陈远走过去,递给她一杯温水。
“不用,快好了。”林晚晴抬头笑了笑,“就是在想,怎么用最简洁的语言,让客户理解他们技术的独特价值。”
“用他们能感知到的价值,比如,‘能帮你的产线减少百分之多少的废品率’,或者‘能提前多少天预测设备故障’。”陈远建议道。
“有道理!”林晚晴眼睛一亮,立刻在电脑上修改起来。
陈远没有打扰她,安静地坐在一旁,拿起一本关于传感器技术发展趋势的书籍翻阅起来。他意识到,要做好投后,他自己也需要不断学习,跟上被投企业的技术步伐。
书房里,只有键盘敲击声和偶尔的翻书声。两种不同的专注,却为了共同的目标交织在一起。
投后的第一步,迈得扎实而充满希望。
他们知道,这只是漫长陪跑的开始,前方必然还有无数技术难关和市场挑战。
但这一次,他们不再是孤独的守望者。
他们是引路人,是同行者,是试图将闪烁的科技星火,培育成未来产业基石的……播种人。
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【第六十章 完】
(下一章预告:“灵犀传感”的百日攻坚会遇到哪些具体困难?陈远的产业资源对接能否顺利?“固德威”的价值回归之路能否持续?在个人投资与基金管理的双重角色中,陈远如何分配精力与资源?投后的长跑,考验的是耐心、智慧与真正的价值创造能力。)