陈岚倒台后的一个月，集团跨境业务逐步重回正轨，晋南村基地的新苗长势喜人，服务器升级后的防护系统成功抵御了三次小规模试探性攻击。这天上午，宋晓倩正在办公室整理跨境业务复盘报告，高志豪推门而入，手里拿着一份厚厚的文件，脸上带着难掩的兴奋。
“晓倩，你看这个。”他将文件放在桌上，“这是东南亚农业贸易协会发来的合作邀约，他们看中了我们‘良心农品’的溯源体系和有机种植标准，想邀请我们参与明年的东南亚农产品博览会，同时开放马来西亚、泰国、印尼三个市场的准入通道。”
宋晓倩拿起文件快速翻阅，眼中泛起亮光。东南亚人口密集，对高品质农产品需求旺盛，且与国内气候差异互补，恰好能弥补集团跨境业务在欧美市场的布局短板。但她很快冷静下来，指尖在文件上轻轻敲击：“机遇很好，但挑战也不小。东南亚的农业政策、关税壁垒、本地竞品情况，我们都还不了解，而且跨境物流的时效性和保鲜技术，都是需要攻克的难题。”
“我已经让市场部做了初步调研。”高志豪补充道，“东南亚本地有两家头部农业集团，一家是马来西亚的‘绿源国际’，主打热带水果和有机蔬菜，占据了近三成市场份额；另一家是泰国的‘暹罗农科’，背靠本土财团，渠道覆盖整个东南亚，他们的价格优势很明显。”
正说着，林蔓敲门进来，递上一份市场分析报告：“宋姐，这是绿源国际和暹罗农科的详细资料。绿源国际的创始人是华裔，注重品牌口碑，他们的溯源系统虽然不如我们完善，但在本地积累了十年的渠道资源；暹罗农科则主打规模化种植，成本控制极强，最近还在印尼新建了加工基地，试图垄断当地的蔬菜供应链。”
宋晓倩看着报告上的数据，眉头微蹙：“绿源国际的渠道优势、暹罗农科的成本优势，都是我们短期内难以超越的。而且东南亚的冷链物流基础设施薄弱，我们的有机蔬菜从国内运输过去，损耗率可能会超过20%，这会直接压缩利润空间。”
“不过也有突破口。”林蔓指着报告中的一组数据，“东南亚消费者对‘中国有机认证’的认可度正在上升，尤其是年轻群体，愿意为更安全的食品支付溢价。而且他们的溯源体系大多停留在产地记录层面，我们的实时视频溯源、土壤成分监测数据，反而能形成差异化竞争。”
高志豪的声音突然从门口传来，三人转头看去，只见他拄着拐杖站在门口，神色温和却带着坚定：“东南亚市场必须拿下。这不仅是拓展业务，更是集团跨境战略的重要一步。我已经批准了专项预算，成立东南亚市场拓展小组，由晓倩牵头，负责资源协调，林蔓跟进市场调研和渠道对接。”
“董事长，我一定全力以赴。”宋晓倩站起身，心中已有了初步规划，“我想下周带团队去马来西亚实地考察，一方面对接东南亚农业贸易协会，另一方面与绿源国际、暹罗农科进行接触，了解他们的运营模式，同时寻找本地靠谱的物流合作伙伴。”
一周后，宋晓倩带着林蔓和市场部负责人抵达吉隆坡。刚下飞机，就感受到了东南亚湿热的气候，也第一时间体会到了市场竞争的激烈——机场广告牌上，绿源国际的有机蔬菜广告随处可见，出租车后座的宣传册上，暹罗农科的促销活动格外醒目。
第二天上午，与东南亚农业贸易协会的会谈十分顺利，对方不仅承诺协助办理关税减免手续，还愿意推荐本地优质经销商。但下午拜访绿源国际时，却遭遇了冷遇。
绿源国际的创始人陈振邦是个五十多岁的华裔，身材微胖，眼神锐利。听完宋晓倩的合作提议后，他端起茶杯轻轻抿了一口，语气带着几分疏离：“宋总，贵公司的溯源技术确实先进，但东南亚市场有东南亚的规矩。我们花了十年时间才打通各大商超和电商平台的渠道，你们现在想来分一杯羹，未免太容易了些。”
“陈总，我们并非来抢占市场，而是寻求共赢。”宋晓倩不卑不亢地回应，“我们的有机蔬菜品类可以补充绿源国际的产品线，而且我们愿意共享部分溯源技术，提升整个东南亚有机农产品的品质标准。至于渠道，我们可以从社区团购和高端餐厅入手，不会与绿源国际的核心渠道产生直接冲突。”
陈振邦眼中闪过一丝讶异，随即摇了摇头：“宋秘书还是太年轻了。商场如战场，没有什么共赢，只有利益争夺。暹罗农科已经在打价格战了，再过三个月，他们的印尼加工基地投产，到时候你们的蔬菜就算运过来，也没有价格优势。”说完又偷眼了一下宋秘书，他想多看她一眼，又不敢正眼看。
会谈不欢而散，林蔓有些沮丧：“宋姐，陈振邦态度这么强硬，我们是不是很难打开局面？”
宋晓倩望着窗外吉隆坡的繁华街景，反而笑了：“他的强硬，恰恰说明我们的技术和产品让他感到了威胁。既然合作不成，那我们就正面竞争。明天我们去拜访本地的社区团购平台‘鲜达生活’，同时联系吉隆坡的高端餐厅协会，先从小范围渠道突破。”
然而，事情比想象中更棘手。第二天上午，他们刚到“鲜达生活”的总部楼下，就接到了市场部的紧急电话：“宋总，暹罗农科刚刚宣布，对马来西亚市场的有机蔬菜进行降价30%，而且承诺所有经销商的返利提高五个百分点，他们还放出消息，说我们的蔬菜运输损耗率高，品质无法保证。”
林蔓脸色一变：“这是恶意竞争！他们明显是针对我们来的！”
宋晓倩的眼神沉了下来。暹罗农科的动作如此之快，显然是早就关注到了他们的动向，甚至可能在他们出发前就已经制定了应对策略。“看来，我们必须调整方案了。”她当机立断，“立刻联系国内的冷链物流合作商，询问是否有东南亚的分公司，同时让技术部优化溯源系统的移动端展示，我们要让消费者亲眼看到，我们的蔬菜从采摘到运输，全程都有严格的品质把控。”
就在这时，她的手机突然响了，是一个陌生的马来西亚号码。接通后，电话那头传来一个温和的女声，带着些许口音：“请问是宋晓倩总吗？我是绿源国际的市场总监林淑雅，我有个重要的信息想告诉你，关于暹罗农科的印尼加工基地。”
宋晓倩心中一动，示意林蔓记录：“林总监，请讲。”
“暹罗农科的印尼加工基地，并没有获得有机认证，他们所谓的有机蔬菜，其实是普通蔬菜经过简单处理后冒充的。”林淑雅的声音压低了些，“陈总不愿意与你们合作，但我觉得，市场需要真正有品质的产品。我可以给你们提供他们的检测报告副本，但我有一个条件，你们进入马来西亚市场后，不能打价格战，要一起维护有机农产品的价格体系。”
这个消息如同惊雷，让宋晓倩瞬间抓住了突破口。她立刻回应：“没问题，我们坚持品质优先，绝不会参与恶意价格竞争。感谢林总监的提醒，如果你能提供证据，我们愿意与你一起，向东南亚农业贸易协会举报暹罗农科的违规行为。”
挂了电话，林蔓又惊又喜：“宋姐，这是真的吗？如果情况属实，暹罗农科就会失去有机认证资格，我们的机会就来了！”
“不管真假，我们都要核实。”宋晓倩眼神坚定，“现在，我们兵分两路，一路去对接‘鲜达生活’，展示我们的溯源系统和品质检测报告，争取合作；另一路，由我去见林淑雅，拿到证据后，立刻向东南亚农业贸易协会举报。同时，让国内的技术部和质检部，准备好我们的产品检测报告和冷链运输方案，我们要让消费者和经销商都相信，我们的产品不仅安全，而且性价比更高。”
吉隆坡的夜色渐浓，宋晓倩站在酒店的落地窗前，望着远处灯火辉煌的双子塔。东南亚市场的大门已经打开，但竞争的硝烟已经弥漫。暹罗农科的恶意打压、绿源国际的态度摇摆、未知的渠道风险，都在考验着他们的团队。但她知道，这是拓展海外市场必须经历的过程，只要他们坚守“良心农品”的初心，凭借先进的技术和优质的产品，就一定能在东南亚市场站稳脚跟。
而她不知道的是，暹罗农科的董事长已经在办公室里暴怒，对着手下吼道：“无论用什么方法，都要阻止宋晓倩的团队，不能让他们在马来西亚立足！必要的时候，可以动用一些特殊手段。”
宋晓倩团队在东南亚初战告捷，凭借林淑雅提供的关键证据，联合东南亚农业贸易协会对暹罗农科发起调查，暂时遏制了其恶性价格战，为“良心农品”的切入赢得了宝贵的时间窗口。捷报传回集团，高志豪在高层会议上公开表彰了跨境业务团队的卓越表现。
然而，掌声未落，一场源于集团主营业务根基的暗流，已汹涌而至。
宋晓倩带着初步成功的喜悦和更详尽的东南亚拓展方案回到集团总部。她本以为将迎来更广泛的支持，却敏锐地察觉到氛围的微妙变化。一些原本中立的同事，笑容背后多了几分审视；走廊上的窃窃私语，在她经过时会戛然而止。
问题出在刚刚结束的第三季度财报分析会上。集团的**传统大宗农产品贸易**业务，虽然体量庞大，占集团总收入的65%，但利润率同比下滑了0.8个百分点。而宋晓倩负责的**跨境与新兴业务板块**，尽管总收入占比仅15%，但增长率高达35%，利润率更是传统业务的两倍有余。
数据不会说谎，但数据的解读，却充满了人为的博弈。
赵德明是跟随已故老董事长打江山的元老，视传统农贸为集团不可动摇的基石。他在一次非正式的酒会上，对着几位心腹慨叹：
“晓倩这丫头能力是强，但你们看看，现在集团的风向全被她们带偏了！又是溯源又是有机，还要花大价钱建什么数字农场！我们辛辛苦苦维持的基本盘，反而被说成是‘落后产能’？没有我们这些老业务每年稳定的现金流，他们拿什么去烧钱搞创新？”
当宋晓倩的团队申请增加预算，用于升级晋南村基地的智能灌溉系统和冷链仓储时，财务部（负责人与赵德明关系密切）以“控制成本，保障集团现金流稳定”为由，提出需要“更详尽的投入产出评估”，流程被刻意拉长。
赵德明向高志豪提出，跨境业务扩张迅速，建议将林蔓调任至大宗贸易部担任副手，美其名曰“加强传统业务与新兴业务的联动，培养复合型人才”。此举一旦成功，无异于斩断宋晓倩一条臂膀。
内部开始流传一种说法：“宋晓倩的模式好看不中用，溯源系统成本高昂，有机种植无法规模化，根本无法支撑集团未来的体量。东南亚的成功只是个案，具有偶然性。” 更有甚者，将晋南村早期遭遇破坏的责任隐晦地归咎于“管理过于激进，吸引了外部火力”。
矛盾在一次关于明年战略重点的规划会上彻底爆发。
赵德明率先发言，语气沉重：“董事长，各位同仁。我认为集团当前的首要任务，是稳固基本盘。大宗贸易面临市场价格波动和新兴电商平台的冲击，我们应该投入更多资源进行渠道下沉和成本优化，而不是将宝贵的资金过度投入到前景不明、风险极高的海外市场和花哨的技术概念上。”
他指向ppt上的数据：“跨境业务增长快，但基数小，而且地缘政治、物流、检疫风险无处不在。我们不能把鸡蛋都放在一个篮子里，更不能为了追一时风口，动摇了集团的根基！”
宋晓倩深吸一口气，平静但坚定地回应：“赵董事，我理解您对传统业务的感情。但‘稳固基本盘’不等于固步自封。市场在变，消费者在变。我们‘良心农品’的核心，正是用技术和品质升级，来重塑、提升我们的‘根基’。”
她切换页面，展示出一组数据：“根据我们的调研，国内高端生鲜市场年增速超过20%，消费者对安全、溯源、品质的需求是确定性的趋势。我们的大宗贸易为什么利润下滑？正是因为同质化竞争，缺乏品牌和技术壁垒。跨境业务不仅是新的增长极，它验证的溯源体系、品牌理念和精细化运营模式，完全可以反哺国内业务，帮助传统板块完成转型升级！”