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品书中文 >  龙之爪 >   第138章 渠道

上海国际食品博览会的展厅内,晋南村的沉浸式果园展台前早已人山人海。果树下,宋晓倩正娴熟地向参观者演示苹果溯源系统的操作流程,指尖划过屏幕,一颗苹果从开花到结果的全过程便清晰呈现。忽然,她的目光被一群身着深色西装的团队吸引——他们已驻足良久,为首的中年男子目光如炬,正逐一审视展台上的包装样品,神情中透着专业的审慎。

“您好,我是百金贵集团的总裁助理林凯。”男子主动上前递上烫金名片,语气谦和却自带沉稳气场,“我们总裁对贵社的苹果产业高度关注,希望能约您洽谈深度合作的可能。”

“百金贵集团?”这个名字让宋晓倩心头一震。作为国内农业产业化的龙头企业,该集团在果蔬深加工领域的技术实力和全球供应链布局早已声名远扬,她曾在多份行业权威报告中见过这个名字。当天下午,在展会专属的VIp洽谈区,宋晓倩与晋南村合作社骨干高志豪一同见到了集团总裁高志豪。

“晋南村的苹果品质堪称顶尖,但单一鲜果销售的抗风险能力实在太弱。”高志豪开门见山,将一份厚重的合作方案推到两人面前,“我们计划投资2亿元,在县城共建智能化深加工基地,重点开发果脯、NFc鲜榨果汁和果醋三大系列产品。”他指尖轻点方案中的流程图,目光坚定,“你们负责标准化种植和优质原料供应,我们提供核心技术和全球销售渠道,利润按4:6分成,优先保障村民的收益。”

宋晓倩翻阅方案时,目光停留在“全果利用”的条款上,不禁抬头追问:“您是说,小果和次果也能实现加工利用?”

“正是。”高志豪笑着点头,“我们参考了泾川的成功模式,残次果可用于鲜榨果汁,榨取后的果渣再制成高蛋白饲料,这样既能让每一颗苹果都实现价值最大化,还能彻底解决你们的库存压力。”

消息传回晋南村,村委会的会议桌前瞬间炸开了锅。“会不会被大企业吞并,丢了我们自己的根基啊?”有村民面露忧色。村主任王姐却举起手中刚收到的政府文件,声音洪亮:“大家放心!县里专门成立了服务专班,承诺全程协调各项手续,就像当年支持泾川项目那样,28天就能完成所有审批流程!”

签约仪式上,高志豪的承诺掷地有声:“我们将采用国际领先的低温锁鲜工艺制作果脯,最大程度保留苹果的原汁原味;同时接入京东七鲜、盒马鲜生等高端零售渠道,让晋南村的苹果品牌走进全国两千多家商超!”

次年开春,深加工基地在鞭炮声中正式动工。百金贵集团引进的国际先进生产线,让村民们大开眼界:自动化选果机以毫米级精度分拣大小果,膜过滤设备确保果汁澄澈纯净,低温发酵罐里正悄然孕育着风味独特的苹果醋。更令人欣喜的是,基地直接提供了120个就业岗位,留守妇女们在家门口就能上班,月薪比外出务工还高出两成,脸上的笑容一天比一天灿烂。

投产当天,第一批包装精美的苹果果脯刚下线,就被等候多时的经销商抢购一空。包装上,手绘的晋南村果园与百金贵的品牌标识相映成趣,扫描二维码,既能追溯苹果从种植到加工的全过程,还能清晰查看产品的各项出口资质。宋晓倩手持刚收到的订单,快步走进办公区,声音里满是兴奋:“好消息!新加坡客户不仅追加了鲜果订单,还直接包下了我们全年的果醋产量!”

随着合作的不断深入,百金贵集团的全球化布局为晋南村打开了通往世界的大门。借助集团在马来西亚的种植基地和海外仓,晋南村苹果成功叩开东南亚高端市场的大门;在欧洲,通过与施耐德超市的深度联动,深加工产品顺利入驻其全欧洲的连锁门店。在年度战略会上,高志豪提出了更宏大的目标:“我们要打造‘乡村基地+企业赋能’的行业标杆模式,下一步计划开发苹果脆片、冻干系列产品,还要建设研学基地,让晋南村成为全国乡村振兴的样板!”

深秋时节,晋南村的果园里硕果累累,红彤彤的苹果挂满枝头,像一串串喜庆的红灯笼。远处的深加工基地烟囱里,正冒着淡淡的蒸汽,与山间的薄雾交织成一幅生机盎然的画卷。宋晓倩和高志豪并肩站在山坡上,望着满载产品的冷链货车缓缓驶出村口,奔向国内外的广阔市场。高志豪轻轻握紧她的手,眼中满是感慨:“当初我们许下的梦想,正在一步步变成现实。”

宋晓倩望着天边绚烂的晚霞,眼中闪烁着坚定的光芒:“这不是终点,而是新的序章。有百金贵这样的伙伴,我们的苹果故事,还能书写出更精彩的篇章。”

村委会的灯光再次亮到深夜,一份崭新的合作方案静静躺在会议桌上——百金贵集团计划联合晋南村,打造集种植、加工、旅游于一体的现代化田园综合体。窗外的蝉鸣渐渐消散,取而代之的是深加工基地机器的低吟和村民们的欢声笑语,共同谱写着属于这片土地的致富新曲。

村东头的闲置校舍被精心改造成“晋南农耕文化体验馆”,馆内陈列着犁、耙、纺车等传统农具,墙上的图文展详细记录了晋南村苹果种植的百年历史,最引人注目的是互动式VR果园体验区。游客戴上特制设备,便能“穿越”到郁郁葱葱的果园中,亲手体验施肥、套袋等农事活动,还能通过电子屏实时查看每棵果树的生长数据和环境参数。

研发团队的创新脚步从未停歇,他们从苹果花中成功提取花青素,推出了“晋南红”高端苹果花茶,每盒售价88元,凭借“天然美容养颜”的核心卖点,上线三个月便跻身京东七鲜花草茶品类销量前十。更令人振奋的是,苹果多酚提取物被制成高端保健品,通过跨境电商渠道远销欧美,单瓶售价高达299美元,成为国际市场上的“中国名片”。

冷链物流的升级让晋南村苹果的“出海之路”更加顺畅。搭载着新鲜苹果的冷链专列从昆明出发,历经26小时直达曼谷,运输损耗率从原来的15%骤降至5%以下。泰国最大的连锁超市central Food hall一次性签下50万箱鲜果订单,还特意定制了泰语版溯源系统,消费者扫描包装上的二维码,不仅能查看产品信息,还能看到晋南村果农录制的中文祝福视频,满屏的真诚暖意让产品更具温度。

晋南村的成功引起了省级部门的高度关注,山西省农业农村厅将其列为“千村示范”工程重点项目,拨付2000万元专项扶持资金,用于扩建冷链物流中心和搭建智慧农业管理系统。周边县市的考察团络绎不绝,王姐俨然成了“乡村振兴宣讲员”,经常受邀到各地分享晋南村的发展经验,她的故事里,满是对土地的热爱和对合作共赢的笃定。

周末的果园里充满了欢声笑语,孩子们穿着小围裙,在果农的指导下认真辨认苹果品种、学习采摘技巧。基地推出的“苹果研学套餐”内容丰富,涵盖果树认养、手工制作苹果酱、参与农事运动会等特色项目,人均消费达398元,直接带动村里农家乐收入同比增长200%,曾经寂静的小山村,如今成了城里人追捧的“网红打卡地”。

凭借过硬的品质和响亮的口碑,晋南村苹果连续两年入选“中国农业品牌目录”,品牌价值评估高达12.6亿元。在百金贵集团的支持下,村里注册了“晋塬红”集体商标,制定了高于国家标准的种植和加工企业标准,成为山西省首个通过GAp(良好农业规范)认证的村级合作社,用标准化为品牌发展筑牢根基。

在后续的国际食品博览会上,晋南村的展台更是惊艳全场。360度全息投影技术将果园风光与深加工车间场景无缝衔接,智能机器人用中、英、德三种语言流畅介绍产品,吸引了来自全球50多个国家的采购商驻足洽谈。施耐德女士再次来到展台,这次她带来了欧洲零售联盟的联合采购协议,订单金额一举突破1亿元,为晋南村苹果的欧洲市场布局再添浓墨重彩的一笔。

曾经那个仅靠传统种植为生的小山村,如今已蜕变为集种植、加工、文旅于一体的现代化农业产业园。这一切的改变,始于一场展会的偶然相遇,始于一群年轻人对土地的敬畏与坚守,始于企业与乡村携手同行的坚定信念。

宋晓倩的手机突然响起,是王姐打来的视频电话。镜头里,村民们正围坐在村委会前的空地上,篝火熊熊,歌声阵阵,大家举着酒杯,庆祝今年的苹果大丰收。“晓倩,告诉你一个好消息!村里的苹果醋生产线又扩建了,明年就能出口日本啦!”王姐的声音里满是掩饰不住的喜悦,身后的村民们纷纷挥手致意,脸上的笑容比苹果还要灿烂。

窗外的天空澄澈湛蓝,一如多年前他们初登国际舞台时的模样。但此刻的他们,早已不是当年那个略显青涩的创业团队。他们的身后,是一个充满希望的村庄,是一个日益崛起的农业品牌,更是一个关于坚守、创新与共赢的乡村振兴中国故事。而这个故事,还在继续书写着新的篇章。

正当大家沉浸在丰收喜悦中时,一个新的挑战悄然降临。一家国际知名的水果巨头企业,眼红晋南村苹果产业的成功,开始在市场上恶意诋毁“晋塬红”苹果,还利用其庞大的资本优势打压价格。一时间,晋南村的苹果销售受到了冲击,村民们忧心忡忡。

宋晓倩和高志豪迅速组织团队应对。他们一方面邀请权威检测机构对苹果进行全面检测,公布检测结果以证明品质;另一方面,加大品牌宣传力度,通过线上线下的营销活动,让消费者更深入了解“晋塬红”的优势。同时,他们还积极拓展新的销售渠道,与国内电商平台合作开展直播带货。

在大家的共同努力下,“晋塬红”苹果逐渐恢复了市场份额。经过这次危机,晋南村的苹果产业变得更加坚韧,他们也明白,未来的路还很长,但只要团结一心,就没有克服不了的困难。

就在市场逐渐稳定时,晋南村遭遇了一场罕见的自然灾害——特大暴雨引发的山体滑坡,部分果园被掩埋,深加工基地也受到了不同程度的损坏。村民们看着一片狼藉的景象,眼中满是绝望。宋晓倩和高志豪没有被困难打倒,他们迅速联系各方资源。百金贵集团紧急调配资金和设备,政府部门也第一时间送来了救援物资和技术支持。大家齐心协力,开始了重建工作。果农们重新开垦土地,种植新的果树;工人们加班加点修复基地的生产线。同时,研发团队也没闲着,他们利用这段时间对产品进行升级。几个月后,晋南村再次焕发生机。新的果园里果树茁壮成长,深加工基地的产能比之前更高。而且,升级后的产品一经推出,便受到了市场的热烈欢迎。晋南村的苹果产业在挫折中不断前行,书写着更加辉煌的乡村振兴篇章。

随着晋南村苹果产业的再度崛起,一个神秘的科研团队找到了宋晓倩和高志豪。他们声称掌握了一种能让苹果营养价值呈指数级提升的新技术,只需在种植过程中添加特殊的营养液。但这项技术价格高昂,且存在一定风险。村民们对此看法不一,有人觉得是个巨大机遇,能让晋南村苹果更上一层楼;也有人担心会破坏现有的品质和口碑。宋晓倩和高志豪经过深思熟虑,决定先进行小规模试验。他们划出一片果园,严格按照科研团队的要求操作。几个月后,试验果树上的苹果不仅色泽更加鲜艳,口感也更清甜,检测发现营养成分大幅增加。村民们看到成果后,纷纷支持全面推广。在各方的努力下,新技术成功应用于整个果园。晋南村的苹果再次成为市场焦点,订单如雪片般飞来,品牌价值进一步提升,晋南村的乡村振兴之路越走越宽广。

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