终于,艾琳夫人放下了手中的工具,她拿起那块银矿石,脸上露出了毫不掩饰的惊喜之色,转头看向雷顿族长和埃尔斯长老,语气肯定地说道:
“父亲,莫顿,付生领主带来的这些矿石样本,品质极佳!”
她拿起那块铁矿石:“这块铁矿,含铁量很高,杂质少,尤其是硫、磷等有害元素含量极低,是打造优质钢坯的上好原料!”
她又指向铜矿石:“这块铜矿也是如此,纯度很高,易于熔炼。”
最后,她重点展示了银矿石和金矿石,语气带着赞叹:“尤其是这银矿和金矿,品质更是出乎意料的好!这种成色和纯度,只有在圣铁村核心矿脉,或者某些未被过度开采的富矿脉中才能产出!看来付生领主领地的矿脉,潜力比我们预想的还要巨大!”
听到艾琳夫人如此肯定的评价,莫顿族长严肃的脸上终于露出了明显的满意之色,他重重地点了点头,看向付生的目光更加热切了。连假寐的埃尔斯长老,嘴角也勾起了一抹不易察觉的弧度。
“好!很好!”莫顿族长声音洪亮,显示着他内心的愉悦,“付生领主,看来我们之间的合作,基础非常牢固!”
他重新看向付生,眼神锐利,开始报出价格:“既然矿石品质没有问题,那么我们就来谈谈价格。我们库玛尔家族,目前急需大量的铁矿石和铜矿石,用于打造制式装备,武装我们的军队。银矿和金矿,同样是重要的战略资源和魔法武器储备,自然是多多益善。”
他略微停顿,仿佛在斟酌用词,然后清晰地说道:
“对于铁矿石,我们可以按照每斤2个铜币的价格收购。”
“铜矿石,每斤10个铜币。”
“银矿石,每斤30个铜币。”
“金矿石,每斤1枚银币。”
报完价格,莫顿族长看着付生,语气带着一种“我们已经很够意思”的意味,解释道:“付生领主,你也知道,开采出来的原矿石,需要经过运输、破碎、筛选、熔炼、精炼等一系列复杂的工序,才能变成可用的金属锭,金矿银矿要做成魔导装备其中的过程更为复杂。这其中的人力、物力、燃料消耗都是巨大的成本。我们给出的这个价格,已经是在市场价的基础上,充分考虑了我们是盟友关系,以及你们承担了主要开采风险和成本后的诚意价了。相信你也能理解。”
付生听着莫顿族长报出的价格,脸上依旧保持着平静的微笑,但心中却飞快地计算起来。
铁矿2铜币\/斤,铜矿10铜币\/斤,银矿30铜币\/斤,金矿1银币\/斤……
这个价格,听起来似乎……还行?毕竟矿石只是原材料,后续加工确实需要成本。而且对方也强调了是“诚意价”。
但是,付生敏锐地捕捉到了对方话语中的关键点——“市场价的基础上”、“盟友关系”、“承担开采风险”。对方试图用“诚意”和“风险”来压低收购价,这是典型的商业谈判策略。
付生没有立刻答应或反驳,他只是轻轻用手指敲了敲桌面,目光平静地迎向雷顿族长,缓缓开口,语气依旧温和,却带着一种不容置疑的坚定:
“莫顿族长,贵家族的‘诚意’,付生感受到了。不过,关于这个价格,我们或许可以再……仔细探讨一下?”
付生那平静却带着坚定意味的话语,如同一颗投入湖面的石子,在库玛尔·莫顿心中漾开了层层涟漪。莫顿那双锐利如鹰隼的眼睛微微眯起,审视着眼前这个依旧面带微笑的年轻人。他并没有因为付生的“讨价还价”而恼怒,反而更加提起了兴趣。谈判桌上,敢于开口争取利益的人,往往才更有合作的价值。
“哦?”莫顿族长身体微微前倾,手指交叉放在桌上,语气听不出喜怒,“付生领主觉得这个价格还有商讨的余地?不知……你心目中的理想价格是多少?” 他直接将皮球踢了回去,想看看付生的底线和胃口有多大。
然而,付生的回答却出乎了他的意料。
付生摇了摇头,脸上露出一丝坦诚的、甚至带着点“我们其实不看重钱”的淡然笑容:“莫顿族长误会了。您给出的价格,很公道,体现了贵家族的诚意,付生接受。”
“接受?”莫顿微微一怔,连旁边看似假寐的埃尔斯长老眼皮都动了一下,艾琳夫人也投来了探究的目光。接受了价格,那还探讨什么?
“是的,接受这个计价标准。”付生肯定地点点头,随即话锋一转,抛出了他真正的意图,“但是,莫顿族长,对于我们目前的领地而言,最紧缺的,其实并非这些黄白之物。”
他伸出手指,开始细数:“我们刚刚接纳了三百名圣铁村的同胞,人吃马嚼,粮食是首要问题,再多钱币,在荒野中也变不出面包。其次,无论是建设营地、制作帐篷、还是为战士们提供基础的防护,皮革的需求量巨大。再者,您也看到了,我们领地初建,魔法方面几乎一穷二白,维持传送阵、进行研究、乃至未来可能的发展,都离不开魔石和魔力水晶这类基础魔法物品。”
他顿了顿,目光扫过会议室内的几人,语气真诚:“至于武器盔甲,我们领地有不少原圣铁村的铁匠幸存下来,只要有了足够的金属原料,我们自己就可以锻造。所以……”
付生迎着莫顿族长的目光,清晰地说出了他的方案:“我希望,我们之间的交易,可以不用钱币结算。而是用我们开采出的矿石,按照您刚才给出的价格折算成总价值,然后,直接向贵家族兑换等价的粮食、皮革、魔石以及魔力水晶。”
以物易物!
这个方案一出,会议室再次安静了下来。
莫顿族长眯起的眼睛中精光闪烁,大脑飞速计算着其中的利弊。艾琳夫人秀眉微蹙,显然也在快速评估这个方案对家族资源储备的影响。连埃尔斯长老也彻底睁开了眼睛,手指无意识地敲击着扶手,露出思索的神色。
付生这个提议,看似只是结算方式的改变,实则暗藏玄机