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危机公关的成功让钱多多在公司内的地位更加稳固,但也给他带来了新的压力。由于处理危机花费了大量资金和精力,公司的财务状况变得紧张,上级对业绩的要求也更加严格。

钱总监,这个季度的业绩目标必须完成,在季度工作会议上,陈主管的语气比平时严厉了许多,公司总部那边压力很大,如果我们达不到目标,整个分部都可能被重组。

钱多多看着手中的业绩报表,心中一沉。由于危机处理的影响,这个季度的销售额比预期少了近三成,要在剩下的一个月内追上目标,几乎是不可能的任务。

有没有什么特殊的方法可以快速提升业绩?钱多多小心翼翼地问道。

陈主管看了看周围,压低声音说道:公司内部有一些...灵活的操作方式,但需要绝对保密。你如果有兴趣,可以找财务部的老王了解一下。

会议结束后,钱多多心情复杂。他隐约感觉到陈主管话中的含义,但又不敢确定。在商业世界中,为了完成业绩目标,确实存在一些游走在规则边缘的做法。

当天下午,钱多多找到了财务部的王主管。老王是个五十多岁的老员工,在公司工作了十几年,对各种财务操作都很熟悉。

小钱,听说你这个季度压力很大?老王关上办公室的门,神秘地笑了笑,其实也不是没有办法。

王主管,您有什么建议?钱多多试探性地问道。

在我们这个行业,业绩数字有很多种呈现方式,老王拿出一份报表,关键是要懂得...艺术性的处理。

他指着报表上的数据解释道:比如这里,客户的预付款可以计入当期收入;这里,分期付款的未来收益可以提前确认;还有这里,关联公司之间的交易可以适当调整时间节点。

钱多多听得云里雾里:这样做不会有问题吗?

严格来说,这些都在法律允许的范围内,老王狡黠地笑道,只是在会计准则的理解上比较...灵活。很多公司都这样做,只要不太过分,一般不会有人追究。

老王继续解释了几种常见的业绩优化方法:

虚增客户数量:找一些关系户签订虚假合同,做出销售记录,然后再通过各种方式取消;

延迟退货处理:对于客户的退货要求,故意拖延处理时间,让退货计入下个财务周期;

关联交易操作:与关联公司进行互相采购,制造销售业绩,然后再通过其他方式平账。

这些方法的核心就是时间差,老王总结道,通过调整确认时间,可以让当期业绩看起来更好看。

钱多多听完后,心中五味杂陈。理性上,他知道这些做法有风险;但现实的压力又让他不得不考虑这些选项。

如果我想尝试一下,应该怎么开始?钱多多最终还是问出了这个问题。

从最简单的开始,老王压低声音,比如预付款提前确认。你找几个信得过的客户,让他们先支付一部分订金,签订购买合同,然后你就可以把这部分计入当期收入。

回到办公室后,钱多多内心经历着激烈的思想斗争。一方面,他知道这样做是错误的,违背了自己的原则;另一方面,巨大的业绩压力和生存危机让他不得不考虑这些方法。

也许只是这一次,钱多多在心中对自己说,等度过这个难关,以后就不再这样做了。

于是,钱多多开始了他的第一次业绩造假尝试。

他首先找到了老客户马老板。

马老板,我想和您商量一件事,钱多多有些紧张地说道,您下个月不是计划采购一批货吗?能不能提前支付一部分订金?

马老板有些疑惑:为什么要提前支付?这对我有什么好处?

钱多多想了想,说道:这样吧,如果您愿意提前支付,我可以给您额外的优惠,而且可以锁定现在的价格,避免以后涨价的风险。

马老板考虑了一下,觉得确实有道理:那好吧,我可以先支付三千灵石的订金。

就这样,钱多多获得了第一笔提前收入。虽然金额不大,但这个过程让他感到了一种奇特的快感——通过巧妙的操作,他成功地了业绩。

接下来的几天里,钱多多用同样的方法找了几个客户,总共获得了一万多灵石的预付款。这些钱被计入当期收入,让他的业绩数字看起来好了很多。

尝到甜头后,钱多多开始考虑更大胆的操作。

他想起老王提到的关联交易方法,决定试一试。钱多多联系了自己的大学同学——一个在另一家商业机构工作的朋友。

老同学,我想和你们合作一个项目,钱多多在一个私人聚会上对朋友说道,互相采购一些产品,可以帮助双方完成业绩目标。

朋友很快理解了钱多多的意思:你是说做一些...表面文章?

对,就是纸面上的交易,实际上产品可以不动,钱多多解释道,我们相互开发票,做出销售记录,然后再找机会平账。

经过商量,两人达成了协议:钱多多的公司对方价值五千灵石的产品,对方也钱多多公司价值五千灵石的产品。表面上看,双方都有了销售业绩,实际上只是做了账面文章。

这次操作让钱多多的业绩数字又增加了不少,离季度目标越来越近了。

但是,随着造假规模的扩大,钱多多开始感到压力和恐惧。他担心被发现,担心承担法律责任,也担心自己的声誉受损。

更让他不安的是,他发现自己对这种做法开始变得习以为常。最初的抗拒和愧疚感逐渐消失,取而代之的是一种这很正常的麻木心态。

也许大家都是这样做的,钱多多在心中安慰自己,在这个竞争激烈的环境中,不这样做就会被淘汰。

一个月后,季度业绩统计出来了。通过各种灵活操作,钱多多不仅完成了业绩目标,还超额了一成。

钱总监,您这个季度的表现非常出色!陈主管在业绩表彰会上高度表扬,在如此困难的情况下还能超额完成目标,真是了不起!

听着周围同事的掌声和赞美,钱多多内心却五味杂陈。他知道这些赞美是建立在虚假数字基础上的,但又无法告诉任何人真相。

会后,张小七私下找到钱多多:钱主管,您这个季度的业绩提升太神奇了,有什么秘诀可以分享吗?

钱多多心中一紧,表面却保持淡定:主要是加强了客户关系维护,还开发了一些新的销售渠道。

具体是什么渠道?我们能不能也学习一下?张小七继续追问。

这个...涉及一些商业机密,不方便详细说明,钱多多搪塞道,你们继续按照原来的方式做就好。

张小七虽然有些疑惑,但也没有继续追问。

但钱多多知道,这样的询问只是开始。随着他的业绩数字越来越亮眼,必然会有更多人关注他的方法,也会有更多人产生怀疑。

更严重的问题是,下个季度的业绩目标肯定会更高。如果他不能找到真正提升业绩的方法,就只能继续依赖造假手段,而造假的规模必须越来越大才能满足增长要求。

果然,在新季度的目标制定会议上,陈主管宣布了一个让钱多多头皮发麻的数字。

基于钱总监上季度的出色表现,公司决定将他的业绩目标提高五成,陈主管兴奋地说道,我们相信钱总监有能力创造更大的奇迹!

钱多多勉强挤出笑容表示接受,内心却陷入了深深的恐慌。五成的增长意味着他需要更大规模的造假操作,而这样的操作被发现的风险也会成倍增加。

当晚,钱多多在宿舍里辗转反侧,无法入睡。他想起了自己刚加入灵商公会时的初心,想起了那个努力学习、诚实工作的自己。

我是怎么变成现在这样的?钱多多看着镜子中的自己,感到陌生和恐惧。

但现实的压力不给他太多反思的时间。第二天,他就接到了老王的密报。

小钱,有个坏消息,老王神情紧张地找到钱多多,公司总部决定派审计小组来检查各分部的财务状况,重点就是业绩真实性。

钱多多感到一阵眩晕:什么时候开始?

下个月,老王说道,而且听说这次检查很严格,会深入核查每一笔大额交易的真实性。

这个消息让钱多多彻底慌了。他知道,一旦审计小组深入调查,他的那些虚假交易肯定会被发现。到时候不仅会面临公司的处罚,还可能承担法律责任。

有没有办法掩盖?钱多多急切地问道。

很难,老王摇摇头,审计小组都是专业人士,而且有总部的权威,我们很难糊弄过去。

老王想了想,又说道:除非你能在审计之前把那些虚假交易都处理掉,比如让关联公司真的交付货物,让预付款客户真的完成采购。但这需要很大的资金投入。

钱多多计算了一下,发现要真正完成那些虚假交易,需要的资金远超他的能力范围。而且就算有钱,在短时间内操作这么多交易也很困难。

接下来的几天,钱多多陷入了巨大的焦虑中。他开始失眠、食欲不振,工作时也无法集中注意力。同事们都注意到了他的异常,但他只能说是工作压力大。

钱主管,您最近看起来很疲惫,要不要休息几天?刘小明关心地问道。

没事,就是新季度目标比较有挑战性,需要好好规划一下,钱多多勉强笑道。

但他知道,这个问题不是休息几天就能解决的。他陷入了一个可怕的陷阱:为了掩盖之前的造假,他需要进行更大规模的造假;而更大规模的造假又会带来更大的风险。

更让他痛苦的是,他开始怀疑周围的每个人。当同事们友好地和他打招呼时,他会想:他们是不是已经知道了什么?当上级表扬他的工作时,他会想:这是不是在试探他?

这种心理压力让钱多多的性格也发生了变化。原本开朗友善的他变得敏感多疑,对同事们的关心也开始产生抵触情绪。

钱主管最近怎么了?感觉变了个人似的,张小七私下对刘小明说道。

可能是压力太大了吧,刘小明也有些担心,我们要不要找他谈谈?

算了,还是别打扰他了,张小七摇摇头,也许他有自己的想法。

就在钱多多为造假的后果焦虑不安时,一个意外的发现让他更加恐慌。

在整理客户档案时,他发现有几个参与虚假交易的客户最近的购买行为很可疑。他们突然开始大量采购原本不在他们业务范围内的产品,而且支付方式也很奇怪。

经过暗中调查,钱多多震惊地发现,这些客户可能也在进行类似的虚假交易操作,而且规模比他的操作大得多。

如果他们被查出来,肯定会牵连到我,钱多多意识到事情的严重性,我必须赶快脱身。

但要脱身谈何容易?那些虚假交易已经在公司的账目中留下了痕迹,而且涉及多个部门和多家公司,要完全抹除几乎不可能。

就在钱多多陷入绝望时,一个更大的危机突然降临。

钱总监,出事了!老王慌慌张张地冲进钱多多的办公室,您的那个同学被抓了!他们公司的虚假交易被发现了,现在执法部门正在调查所有相关的交易记录!

钱多多感到天旋地转,差点从椅子上摔下来。他知道,一旦执法部门介入调查,他们与那个同学的虚假交易肯定会被发现,到时候一切都会暴露。

现在怎么办?钱多多声音颤抖地问道。

我建议您主动向公司坦白,老王严肃地说道,争取宽大处理。如果等到执法部门查到这里,后果会更严重。

这个建议让钱多多陷入了更深的恐慌。主动坦白虽然可能获得宽大处理,但也意味着他的职业生涯和声誉将彻底毁掉。

但如果不主动坦白,等到事情败露,后果可能更加不堪设想。

钱多多在办公室里来回踱步,内心经历着激烈的斗争。他想起了自己的成长历程,想起了家人的期望,想起了同事们的信任。

我是怎么走到这一步的?钱多多内心充满了悔恨,如果时间能重来,我绝对不会选择这条路。

但现实不给他后悔的机会。在巨大的压力下,钱多多必须立即做出选择:是主动坦白争取宽大处理,还是继续隐瞒希望蒙混过关。

这个选择将决定他的命运,也将决定他人生的走向。

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