从竞标说明会回来,创想传媒的办公区就笼罩着一层低气压。小张把文件往桌上一摔,瘫坐在椅子上长吁短叹:“完了完了,鼎盛传媒那配置也太豪华了,人家光市场调研就砸了上百万,咱们这小打小闹的,根本没法比啊!”
他这话像是点燃了导火索,团队里的焦虑情绪瞬间爆发。负责设计的小李揉着发胀的太阳穴:“我刚才查了下陈峰的履历,人家操盘过好几个国际品牌的大项目,获奖无数。咱们跟他同台竞标,简直就是鸡蛋碰石头。”
“可不是嘛,”负责数据的小王也跟着附和,“陈峰还故意泄露了他们的创意方向,‘全球统一化’加高端矩阵,听起来就特别唬人。我看咱们这方案就算做得再好,在他们面前也不够看,纯属白费功夫。”
几个人你一言我一语,越说越泄气,连敲键盘的力气都没了。有人偷偷打开招聘软件刷起了工作,还有人盘算着要是竞标失败,会不会被公司问责。
林宇刚从刘总办公室汇报完情况回来,一进门就感受到了这股颓丧的氛围。他眉头一皱,心里清楚,现在最可怕的不是对手有多强,而是团队先自乱阵脚。要是信心没了,后续的方案优化、落地规划都无从谈起。
“都围到会议室来,五分钟后开紧急动员会!”林宇拍了拍手,语气不容置疑。
虽然心里不情愿,但团队成员还是磨磨蹭蹭地走进了会议室。大家低着头,没人说话,气氛沉闷得能拧出水来。
林宇没有直接批评大家,而是先打开投影仪,调出了鼎盛传媒最近几个项目的案例:“我知道大家现在心里没底,觉得鼎盛传媒实力强,咱们没胜算。但我想让大家先看看,这是陈峰团队去年做的一个奢侈品营销项目。”
屏幕上出现了项目的详细数据,林宇指着其中一项说道:“大家看这里,这个项目虽然看起来声势浩大,但在中国市场的转化率只有3.2%,远低于行业平均水平。为什么?因为他们太执着于‘全球统一化’,忽略了中国消费者的真实需求。”
他启动超能力,大脑飞速运转,将陈峰方案的弱点一一拆解:“陈峰刚才故意透露他们的核心是‘全球统一化’,这看似是优势,其实是致命短板。星辉国际找本土公司竞标,本质上就是想要贴合中国市场的创新方案,而不是把国外的成功案例照搬过来。”
“可是就算他们有短板,人家的执行能力也比我们强啊。”小李小声说道。
“执行能力强是事实,但我们也有自己的优势。”林宇切换到下一页ppt,上面是他们团队之前做的几个本土品牌案例,“我们更了解中国年轻人的喜好,知道他们喜欢什么样的传播方式,什么样的创意能打动他们。而且我们决策链条短,能快速调整方案,这都是大公司比不了的。”
为了让大家更有信心,林宇特意调出了一组数据:“这是我通过行业渠道拿到的星辉国际过往中国市场营销数据,他们之前跟大公司合作的项目,虽然曝光量高,但用户互动率和转化率一直不高。他们这次更换合作方,就是想改变这种现状,这正是我们的机会。”
超能力让林宇能精准捕捉数据背后的逻辑,他条理清晰地分析道:“陈峰的方案注重品牌底蕴,走高端奢华路线,但缺乏年轻化、本土化的创新,很难引起年轻消费者的共鸣。而我们的方案,融合了国潮元素和互动玩法,既能保留星辉国际的高端调性,又能贴近年轻群体,这正是品牌方想要的。”
看着屏幕上详实的数据和清晰的分析,团队成员们脸上的焦虑渐渐褪去,眼神里多了几分专注。
“可是宇哥,陈峰他们的创意已经先入为主了,咱们会不会被他们比下去啊?”小王还是有些担忧。
“不会。”林宇语气坚定,“创意这东西,没有最好,只有最适合。我们只要把本土化和年轻化做到极致,再加上详细的落地规划和数据支撑,一定能打动评委。而且刚才陈峰故意泄露创意,说明他心里也没底,想用这种方式打乱我们的节奏,我们可不能上当。”
为了进一步点燃大家的斗志,林宇抛出了早已制定好的针对性策略:“接下来,我们分三步走。第一,深化本土化创意,加入更多年轻人喜欢的互动形式,让方案更有记忆点;第二,强化数据支撑,用精准的市场调研数据证明我们的创意可行性;第三,优化落地规划,制定详细的执行时间表和应急预案,让品牌方看到我们的专业度。”
他把任务一一分配下去,每个人都有明确的职责:“小张负责补充市场调研数据,小李优化创意视觉呈现,小王做转化率预测模型,我来统筹整体方案。咱们还有三天时间,只要大家齐心协力,一定能拿出一份让品牌方眼前一亮的方案。”
林宇的话条理清晰、掷地有声,再加上详实的数据支撑,让团队成员们彻底打消了疑虑。小张第一个举手:“宇哥,我明白了!咱们就发挥自己的优势,跟陈峰硬碰硬!”
“对,他们有他们的高端矩阵,我们有我们的本土创新,谁怕谁!”小李也跟着附和,眼里重新燃起了斗志。
小王拍了拍胸脯:“放心吧宇哥,我一定把数据做得妥妥的,让陈峰看看什么叫专业!”
看着大家重新振作起来的样子,林宇露出了笑容:“这才对嘛!职场就像打游戏,遇到强大的boSS不可怕,只要我们团结一心,找到他的弱点,精准攻击,就一定能通关。而且这次要是能拿下项目,大家的奖金翻倍,还能在行业内积累名气,这可是双赢的好事!”
“好!”大家异口同声地回应,语气里充满了干劲。
动员会结束后,团队成员们立刻投入到工作中,办公区里再也没有了之前的颓丧氛围,取而代之的是敲击键盘的清脆声音和偶尔的讨论声。每个人都各司其职,朝着同一个目标努力。
小张一边查资料一边嘀咕:“陈峰不是看不起我们吗?这次我们一定要让他刮目相看!”
小李一边画图一边说道:“我要把创意做得既高端又接地气,让品牌方一看就喜欢!”
林宇看着大家忙碌的身影,心里暗暗庆幸。还好及时召开了动员会,化解了团队的焦虑情绪。他知道,接下来的三天会非常辛苦,但只要大家齐心协力,就没有办不成的事。
他拿出手机,给苏瑶发了条微信:“团队士气已经调动起来了,接下来就是全力以赴冲刺!”
苏瑶很快回复:“加油!我相信你们一定能成功!需要我帮忙收集什么资料,随时跟我说。”
看着苏瑶的鼓励,林宇心里暖暖的,动力更足了。他打开电脑,开始整合大家的工作成果,超能力让他的效率大大提升,各种创意和数据在他脑海里快速重组、优化。
窗外的天色渐渐暗了下来,办公室里的灯光却亮如白昼。林宇知道,这场与行业大佬的较量,才刚刚开始。但他有信心,只要团队团结一心,发挥出自己的优势,就一定能在竞标会上逆袭成功,拿下这个千万级的项目。
他抬头看了一眼墙上的时钟,已经晚上八点了。他站起身,给大家点了外卖:“兄弟们,今晚咱们加个班,争取把方案框架定下来。外卖我已经点好了,吃饱喝足,继续战斗!”
“好嘞!”大家齐声回应,脸上带着疲惫但坚定的笑容。
职场逆袭的道路从来都不是一帆风顺的,会遇到强大的对手,会面临各种挑战,但只要有坚定的信念、团结的团队和精准的策略,就一定能披荆斩棘,抵达成功的彼岸。林宇看着身边的团队成员,心里充满了信心:这一次,他们一定能赢!