人穷志短，马瘦毛长。企业要是缺了现金流，那真是应了这句老话。平时你可能觉得自己是个企业家，谈的是战略，看的是未来。可当公司的账户像漏水的桶，眼看就要见底的时候，什么理想、什么格局，都得先放放，最实在、最紧迫的事就剩一件：找钱。啥钱都行，能续命就行。
2021年，SUdU就处在这么个“找米下锅”的尴尬境地。业务基本停摆，收入锐减，但该付的工资、房租、贷款利息，一分不能少。账上那点钱，像太阳底下的冰块，眼看着一天天变小。光靠内部“断腕”节流，顶多是少流血，但要想活，还得能“输血”。这时候，眼睛自然就瞄向了外面。
那段时间，新闻里、文件上，各种好消息层出不穷。国家、省里、市里，接连出台了一系列帮扶企业的政策，名字都挺好听，什么“纾困解难”、“稳岗返还”、“贷款延期”等等。看着这些文件，就像在沙漠里快渴死的人，看到了天边出现的乌云，总觉得马上就能有甘霖降下。
一开始，我和南希还真有点小激动。觉得政府到底没有忘记我们这些艰难挣扎的中小企业。南希立刻组织财务部的人，成立了个临时“政策研究小组”，专门负责研究这些政策，看看哪条我们能沾上边，能申请点钱回来救急。
可这研究来，申请去，才发现，这事儿远不是看着文件那么简单。简直就像一场复杂的“通关游戏”，关卡重重，陷阱不少。
第一关，信息关。政策是出来了，但具体到杭州，到我们区，甚至到我们所在的街道，细则是什么？哪个部门负责？需要什么材料？经常是说法不一。今天听说区里有补贴，明天又说细则还没制定。南希她们打了一圈电话，问财政局、问人社局、问经信局，经常被当皮球踢来踢去。好不容易找到一个说“可能归我们管”的部门，对方第一句话往往是：“哦，这个政策啊，你们企业符合条件吗？我们要求很高的。”一盆冷水就先泼过来了。
第二关，材料关。这是最让人头疼的。任何一项扶持政策，都需要准备一大堆证明材料。比如申请“稳岗返还”，要上一年度的社保缴纳证明、工资流水、裁员情况说明、经营困难说明…… 光是那个“经营困难说明”，就让人绞尽脑汁。写轻了，显得你不困难，不值得帮；写重了，又怕留下不良记录，影响以后贷款信誉。南希带着财务部的姑娘们，天天加班整理材料，各种报表、凭证、说明，堆起来有半人高。感觉不是在申请补助，像是在参加一场极其严苛的资格审核。
第三关，也是最重要的一关，时间关。企业缺钱，那是等米下锅，火烧眉毛。可政府的审批流程，有自己的节奏。材料交上去，石沉大海是常事。你去催，对方永远是一句：“正在走流程，请耐心等待。” 我们申请了一笔据说可以延期的贷款，银行客户经理一开始很热情，说“没问题，支持企业共渡难关”，可材料报上去后，就没了音讯。南希每周打电话问，对方从“在审批”到“上面在讨论”再到“系统升级”，理由层出不穷。眼看着还款日期一天天临近，那边的“支持”还停留在口头上，那种焦急和无助，难以言表。
最让人哭笑不得的，是有些政策的“理想化”。比如有的政策要求“企业疫情期间不得裁员”，才能享受补贴。可问题是，我们就是因为经营困难、现金流断裂才要申请补贴，如果不裁员，人力成本更高，死得更快。这成了一个“先有鸡还是先有蛋”的死循环。还有一些针对“小微企业”的优惠，我们规模稍微大了一点，就卡在门槛之外，享受不到。感觉政策像一件均码的衣服，看着谁都能穿，但真套上去，不是这儿紧，就是那儿松，总不得劲。
就这么折腾了小半年，团队投入了大量精力，南希的头发都白了几根。最终结果呢？不能说完全没有。
我们最终申请下来一笔数额不大的“稳岗返还”资金，大约够发核心团队一个月的工资。还有一笔税费，获得了延缓缴纳三个月的资格。另外，通过多方沟通和“刷脸”，之前合作的一家本地银行，总算同意将我们一笔即将到期的贷款，延期了半年偿还。
这些钱和政策支持，就像在沙漠里走了几天的人，终于找到了一小瓶水。喝下去，暂时缓解了一下极度的口干舌燥，让你感觉还能撑一会儿。但放眼望去，前方依然是无边无际的黄沙，这一小瓶水，对于走出沙漠这个最终目标来说，简直是杯水车薪。
而且，为了这点“水”，我们耗费了大量的时间和精力。南希的财务团队，那几个月基本没干别的，就忙活这些申请了。我有时也在想，如果把这些人力投入到想办法恢复业务上，会不会更有价值？但当时的情况是，业务恢复看不到头，而眼前的现金流缺口是实打实的，哪怕能争取到一点钱，也是救命的。
这个过程，让我对“政策”有了更清醒的认识。政策的本意是好的，是雪中送炭。但到了执行层面，往往会因为条条框框、流程繁琐，变成“锦上添花”容易，“雪中送炭”难。真正最困难、最需要帮助的企业，往往没有足够的资源和耐心去应对复杂的申请流程。能顺利拿到扶持的，往往是那些还有余力、还有专门人员去研究政策、跑政府部门的关系型企业。
这场“政策博弈”给我的最大教训是：企业不能把生存的希望，完全寄托在外部援助上。打铁还需自身硬。外部的扶持，可以争取，应该争取，但那只能是辅助，是喘息的机会。真正要想活下去，并且活到最后，必须靠自身肌体产生强大的“造血”功能。必须找到一条自己能走通的路。
所以，当那点有限的“政策甘露”到账，暂时缓解了燃眉之急后，我和核心团队开了一个会。我在会上说：
“兄弟们，政策的水，我们喝到了，感谢政府。但这水不多，不解渴。咱们不能光指着这个活命。下一步，咱们得自己挖井！必须找到咱们自己能够持续产生现金流的方法！否则，等这点水耗干了，咱们还是死路一条。”
这场与政策“博弈”的经历，虽然曲折，结果有限，但它像一针清醒剂，打掉了我们最后一点“等、靠、要”的幻想，逼着我们破釜沉舟，去探索那条真正属于SUdU的、能够自我造血的求生之路。
企业和政府的关系，有点像水和船。水能载舟，亦能覆舟。顺风顺水时，要遵守航道规则；遇到风浪，可以争取灯塔指引和避风港，但别指望政府能帮你划船。最终能否到达彼岸，还得看船自身的结构和船员的本事。
危机中，对任何外部援助都要抱有“争取但不依赖”的心态。积极争取一切可能的资源，这是管理者的责任；但企业的战略重心，必须放在锻造内生的生存能力上。这才是安身立命之本。
政策的阳光普照大地，但总有照不到的角落。企业要有在夹缝中求生存的智慧和韧性。很多时候，活下来的不是最大的，也不是最有关系的，而是最能适应环境、最能咬牙坚持的。
政策博弈这章翻过去了，它没给我们带来奇迹，但让我们彻底清醒。SUdU的求生之路，必须也只能靠我们自己，用最原始的方式，蹚出来。