第一百五十六章
第二天一早，淑芬刚把披肩设计稿发给刘总，不到半小时，手机就响了起来。“是刘总！”她瞥了眼来电显示，立刻接起，语气难掩期待：“刘总，您看设计稿了吗？”
电话那头传来刘总爽朗的笑声，隐约夹杂着翻图纸的沙沙声：“看了看了！木子老板在吗？你们这设计太对我胃口了！三款都出彩，尤其是那款蕾丝拼接的，年轻顾客指定爱疯！”
我接过电话，笑着回应：“您满意就好，我们已经在赶样衣了，原本打算做好先寄给您确认。”
“不用寄！”刘总一口回绝，“我后天要去深圳办事，直接去你工作室看，顺便聊聊旗袍补货的细节。对了，披肩定价八十块很合适，我打算买旗袍送披肩、单独售卖双轨推进！”
“没问题，”我应道，“那我们后天恭候您。”
挂了电话，谢莉兴奋地拍手：“太好了哥！刘总这么认可，这批披肩肯定能卖爆！”
“别掉以轻心，”我笑着叮嘱，“样衣必须精益求精，细节不能有半点马虎。对了，白色弹力布的长裤样衣怎么样了？”
“裁剪组已经裁好料，缝纫组正在赶工，估计中午就能出来！”谢莉答道。
临近正午，缝纫组组长拿着两件样衣走进工作室：“木子哥，二位设计师，样衣做好了！”
我接过一看，小直筒与阔腿两款皆是简洁纯色，进口精梳弹力棉在阳光下泛着柔和光泽，手感细腻得惊人。“谢莉，你试试直筒款。”
谢莉走进试衣间，出来时裤子贴合腿型，衬得双腿又细又直，整个人干练清爽。“太好看了！”淑芬眼睛一亮，“面料垂感也好，阔腿款肯定更显气质。”
“你身形丰满些，试试阔腿款。”我对淑芬说。她换上后连连感叹：“穿着也太舒服了！”说着还学着模特的样子走了两圈，身姿窈窕，确实亮眼。
谢莉拿着生产通知单问：“哥，先下多少量？”“先做五百条，直筒和阔腿款各一半，让小胡尽快赶工，先给虎门档口铺货试水温。”我吩咐道。
“好嘞木子哥！”小胡干劲十足地转身安排。
工作室里，谢莉和淑芬正打磨披肩细节，为刘总的到来做准备；厂房里机器隆隆，一派热火朝天。阳光透过窗户洒落，铺在堆积如山的布料上、一张张设计图上，还有每个人忙碌的身影上，给这平凡的日子镀上了一层闪闪发光的希望。
约定当天上午，刘总准时出现在工作室门口，身后跟着助理，手里拎着公文包。“木子老板，好久不见！”她一进门就笑着招手，目光瞬间被桌上的披肩样衣吸引，“这就是样衣吧？快让我瞧瞧！”
谢莉连忙递上三款披肩，刘总拿起蕾丝拼接款，指尖划过流苏，眼里满是喜爱：“做工真精致，流苏长度刚好，不长不赘，不短失韵。”她又拿起纯色真丝款贴身比划：“这款百搭，配什么颜色旗袍都好看，中年顾客肯定青睐。”
“刘总眼光独到，”我笑着倒了杯茶，“您觉得没问题我们就批量生产，首批先做一千件，三款各占三分之一，够您先推一波。”
“一千件不够！”刘总摆摆手，“最少两千件！我有十三个门店加线上店，很快就能售罄。对了，旗袍补货，上次三款印花各补五百件，你们新改的十款各要二百件，牡丹花的要三百件，尽快赶工。”
这可是笔大单，我心里一喜，连忙让淑芬记录：“您放心，我们优先排产，旗袍和披肩同步赶工，二十天内保证交货。”
“好！我就信你木子老板的效率。”刘总满意点头，忽然拿起桌上的白色长裤，“这版型真不错，什么时候批量上市？我也想拿货！”
“正在批量生产，首批五百条大后天就能出成品，您要的话先给您留着。”我答道。
“太好了！”刘总一拍手，“价格得给我优惠点，咱们长期合作！”“那是自然，给您算六十五块一条，比档口批发价便宜十块，您怎么卖都赚钱。”我笑着说。
刘总爽快答应：“行！合同让助理回去拟，下午发给你，定金明天到账。”
送走刘总，谢莉兴奋地跳起来：“哥！这单太大了，咱们今年肯定能大干一场！”“是啊，”淑芬附和道，“订单越来越多，得赶紧排好生产计划，别耽误交货。”
我刚点头，小胡就急匆匆跑进来：“木子哥，不好了！裁剪组出问题了！”“怎么了？”我心里一紧。“那批白色弹力布裁剪时发现张力不均，有的裁片边缘有点斜，怕影响成品质量！”小胡满头大汗。
我立刻起身：“去看看！”赶到裁剪车间，工人们都停了手，地上的裁片确实有几片边缘微斜。我拿起布料摸了摸、对着光看了看，眉头皱起：“这是进口面料，张力不均大概率是运输挤压导致的。没洗水吗？”小胡一脸懊恼：“我忘了！”
“立刻让工人把布料展开，用蒸汽熨斗均匀熨烫定型，静置半小时再裁，应该能解决。”我吩咐道，“以后含棉面料必须先洗水，这是铁律，绝不能忘！”
小胡连忙安排工人照做，我在车间盯着，直到看到裁出的布料边缘整齐，才松了口气。“以后再出这种问题，我拿你是问。”我严肃地说。“知道了木子哥，下次一定注意！”小胡不好意思地擦了擦汗。
两天后下午，首批白色长裤顺利下线。我快递了五十条回虎门，让毛毛在档口挂样，批发价七十八元。样品刚挂上，就有顾客围了上来。“这裤子看着真舒服，多少钱一条？”一位中年大姐伸手摸了摸面料。
“七十八块，姐，这是进口精梳弹力棉，穿着舒服还显瘦，您试试？”毛毛笑着说。大姐试穿直筒款后，对着镜子照了又照，满意地说：“真不错，显腿细，给我来两条，一条黑一条白！”
不到一下午，档口就卖出三十多条，毛毛发来消息，还有老顾客订了一百多条，催着尽快补货。
我站在工作室窗前，望着夕阳西下，晚霞将天空染成橘红色，映得厂房和工作室格外温暖。谢莉和淑芬在整理订单，小胡在安排生产，每个人都忙碌却充满干劲。我知道这只是开始，未来还有更多订单与挑战，但只要齐心协力、稳步前行，定能在商海里闯出一片属于我们的天地。晚风拂面，带着淡淡的布料清香，也承载着对未来的无限希望。
白色长裤的热销远超预期，档口订单如雪片般飞来，毛毛每天都要打几个电话催补货。我让小胡调整生产线，优先保障白色长裤生产，同时新招两个缝纫组，确保日产量达五百条。
“木子哥，刘总又来电话了。”淑芬拿着记事本走进来，“她说首批五百条白色长裤能不能提前两天送货，她的门店和线上订单都堆了不少。”
我看了眼生产进度表，沉吟道：“让工人们加班，明天下午先凑二百条送过去，剩下的后天补齐。你跟刘总说，我们优先保障她的货源，让她放心。”“好的，我这就联系。”淑芬点头离去。
谢莉拿着工艺单皱着眉走来：“哥，新改的十款旗袍里，三款印花面料紧缺，尤其是牡丹印花款，剩余布料只够做二百件，离刘总要的三百件差一百件。”
我心里咯噔一下，这款面料是在陈老板那里订的，当时就说库存紧张。“你立刻联系陈老板，问他能不能再调一批，相似花形也行；实在没有，就跟刘总沟通，把这款订单减到二百件，或换其他款式。”
谢莉很快回话：“陈老板说牡丹印花面料断货了，但有一款芍药印花的，花形颜色相近、质量一致，问我们要不要。”“让他先送二百米样品过来。”我吩咐道，“合适就替代，刘总不认可再调整。”
第二天下午，二百条白色长裤准时装车送往刘总门店。刚送走货车，陈老板就带着芍药印花面料来了：“木子老板，你看这面料跟牡丹款多像？”面料展开，芍药花栩栩如生，颜色比牡丹稍浅，更显清雅。谢莉和淑芬细看后都点头：“这款做旗袍效果肯定好。”
我让谢莉拍照发给刘总，很快收到回复：“芍药款也好看，就用这个替代，订单不变仍要三百件。”悬着的心终于放下，我让陈老板尽快送货，同时安排裁剪组启动旗袍批量裁剪。
接下来几日，工作室和厂房更是忙得脚不沾地。谢莉和淑芬紧盯设计与工艺，确保每件产品细节无虞；小胡守在车间协调进度，处理机器故障、染色偏差等突发问题；淑芬兼顾对账与客户沟通，回应各类订单咨询。
我也没闲着，每天上午去虎门档口查看销售、收集顾客反馈，同时对接杭州厂家确认备货。档口每日卖出几十件旗袍、上百条长裤，白色长裤成了爆款，不少回头客批量订购，打算销往外地。
“表哥，今天有个广州老板来档口，想跟我们合作，他有三家店，要货量不小。”毛毛打来电话，语气兴奋，“他说想跟你见一面，谈长期合作。”“我明天回虎门，让他明天来档口谈。”我答道。
次日上午，广州老板如约而至，三十多岁，穿着体面，说话爽快：“木子老板，我在你档口看了旗袍和裤子，质量款式都不错，尤其是这款白色长裤，在广州肯定能卖爆。”他开门见山，“想签长期合作协议，每月保底十万销售额，价格折扣能不能实在点？”
他老婆小小补充道：“我们以前做‘纤度’品牌，看你家生意好，想转做你家货。价格能不能再少两个点，给我们3.6折？”这折扣相当于让利五个点，我思忖片刻：“行，但价格得保密。”“这个我们懂！”两人连忙应下。
午饭后，他们执意邀请我们去广州黄浦区的门店看看。三家店生意确实红火，客源多是外来打工妹。晚饭安排得格外特别，他叔叔专做鱼面，各类海鱼菜肴鲜香可口，我还是第一次吃鱼做的面条和饺子。“过年时我给你带点，让家人也尝尝。”阿峰说。
席间，阿峰又提了个要求：“资金周转紧张时，能不能赊一部分货？我们打算再开两家店，正在装修，怕资金跟不上。”“没问题。”我爽快答应。
当场敲定合作后，他们一次性拿了二十多万的货，赊欠十万，约定月底结清。送走他们，深圳工作室的谢莉打来电话：“哥，小胡这边生产快跟不上了，最好再签一家加工厂。”“厂里没地方加机器，招人也来不及。”她补充道。
“深圳不找了，我在虎门对接一家，两边生产响应快。”我想起清洁工提过，他有个亲戚在虎门开服装厂，做事认真，有一百多台设备。我让清洁工联系对方，约了见面。
厂家老板是四川人，身形瘦小，面色偏黄。我询问了加工费，比深圳便宜五毛，便拿了布料让他打版试工。第二天他就送来样衣，效率很高。我查看做工后让毛毛试穿，她照了照镜子：“制版师经验丰富，做工也靠谱。”
我当即决定合作：“明天送面料过来，含棉面料必须先洗水，你有合作的洗水厂吗？”“有的。”他答道。“那先带我去工厂认个门。”他带着我参观了厂房，还介绍了妻子小张：“以后样衣接送、对接都找她。”小张看着温婉善良，模样清秀。
当天我赶回深圳，先去布料市场订了一万米面料，嘱咐店主明天十点前送到虎门工厂。店主陈老板惊讶：“你虎门还有工厂？”“订单赶不及，两边同时生产。”我解释道。
回到工作室时天已擦黑，工人们正在吃晚饭，谢莉和淑芬还在忙碌。“生产的事解决了，虎门找了家有一百多台设备的加工厂。”我说道。两人露出轻松的笑容：“太好了哥，做事效率真高！”
“别忙了，先去吃饭，身体垮了得不偿失。”我催促道。“再忙二十分钟，把手头的活收尾。”她们说。我去车间查看了小胡的生产进度表，让他整理四款旗袍的裁片，明天随布料一起送往虎门。“我正愁找小厂质量没保障，这下放心了！”小胡连忙安排。
回到工作室，两人刚放下手头的活，长舒一口气：“哥，能下班了。”我们找了家小饭店，我提议：“连日两头跑没沾酒，今天得喝两杯。”“不如打包回家喝，清静。”淑芬说。我点头同意，点了五个小炒，在路边小店买了一箱花雕酒，家里还剩三瓶红酒，刚好给她们喝。
“你们俩分一瓶红酒，谢莉酒量浅，淑芬你也少喝点，别耽误明天上班。”我叮嘱道。淑芬看着我笑：“少喝点好，不然有人该担心了。”“谁担心？担心什么？”谢莉好奇地问。淑芬差点说漏嘴，连忙圆场：“哥怕我明天上班犯错呗。”
“她就是想放松放松，心直口快。”我打圆场，转而问道，“刘总的订单出货没问题吧？”淑芬从包里拿出生产进度表：“不出意外，能提前一天完成，我每天都更新记录。”“做得好，按理说咱们该招两个跟单员了。”我表扬道。“不用不用，忙点充实，还能多学东西。”淑芬说。“你们现在都能独当一面了，以后自己做也没问题。”我感慨道。两人连忙摆手：“我们不走，就跟着你！你身上的风趣、正气和随机应变的能力，我们学不来。”
“别吹捧了，说说那几个小客商的情况。”我转移话题。“有个说要请我吃饭的，今天订了三十件，发了图片他看不懂，说过两天来现场看实样。”淑芬答道。“他怕是醉翁之意不在酒，是来看你的吧？”谢莉开玩笑。“看也白看，我才看不上，还是看哥顺眼。”淑芬笑道。“你们俩丫头，别拿我开涮。”我举起酒杯，“来，干杯！庆祝今年旗开得胜！”
一杯酒下肚，红酒很快见了底。淑芬斜着头看我：“能再开一瓶吗？喝得太快，还没过瘾。”我一瓶花雕酒也喝得差不多了，点头同意。谢莉去热菜时，我对淑芬说：“别喝迷糊了，明天上班出错我可要骂人的。”她刚开口：“你不……”谢莉刚端着菜出来了：“不什么呀？”“没什么，说我肯定不会出错。”淑芬连忙掩饰。“我明明听到你说‘你不’。”谢莉追问。“被你一打断忘了。”淑芬岔开话题，“快趁热吃菜，光喝酒半夜该饿了。”
这时手机响了，是晓棠：“哥，装修图纸好了，发你qq邮箱吗？”“不用，你看着没问题就行。”我说道。“那我拍彩信发给你？”她又问。“我这会儿没时间看。”我答道。“我妈想跟你说两句。”晓棠说完，电话那头传来她母亲的声音：“木子，晓棠年轻不懂事，你还是看看图纸吧。”“好，让晓棠发过来。”我只好答应。
挂了电话，彩信就发了过来。我去卫生间时，谢莉好奇地点开看了。“是装修效果图和平面图，”我看她动我手机有点生气。“你倒挺积极，以后别这么好奇。”我出来后接过手机，回复了“oK”二字，把平面图存进相册。喝完酒，我连接电脑拷贝了图纸并打印出来，打算抽空去厂里订家具。
半个月后，刘总的订单按时完成。最后一批旗袍和披肩装车时，刘总亲自来验货。“木子老板，效率和质量没话说！”她看着整齐堆放的货物，满意地说，“这批货我太满意了，以后所有旗袍订单都交给你！你什么时候有空来我公司坐坐？”“好，有空一定去。”我答道。“别等有空，那是敷衍我，得抽时间来。”刘总笑着说。“好好好，一定挤时间！”我连忙应道。她伸出手：“这还差不多。”我伸手与她握别：“一路顺风，注意安全。”
送走货车，我长舒一口气，二十天的忙碌总算有了圆满回报。
当晚，忙完所有事，我请工作室和厂里的骨干去饭店聚餐。包厢里，大家举杯欢庆，小胡喝得满脸通红：“木子哥，今年真是开门红！以后肯定越来越好！”谢莉和淑芬也笑着举杯：“跟着木子哥，我们有信心！”
看着眼前并肩作战的伙伴，我满心感慨。从一个人背包跑市场，到如今有了稳定的客户和团队，一路走来虽艰辛，却也收获了太多温暖与希望。“来，大家干杯！”我举起酒杯，“感谢大家的付出，新的一年，我们携手并进，把生意做得更大更强！”
酒杯碰撞的清脆声响，夹杂着欢声笑语在包厢里回荡。窗外夜色正浓，星光璀璨，照亮了前行的路。我知道，未来还有更多挑战，但只要我们心往一处想、劲往一处使，就没有克服不了的困难，定能在商海里乘风破浪，闯出一片属于我们自己的广阔天地。