第一百零四章 劝季姐未果，忧其工厂前路
第二天，我去了曾帮我代销服装的季姐那里。翻看完她的冬季棉衣，我心里直犯嘀咕——款式实在老气，即便她把目标客群锁定在五六十岁，可哪个女人不想往年轻里打扮？这衣服偏偏反其道而行，只会显老，完全没摸透“中老年人也爱美”的市场心思，照这样下去，怕是要压货。
我没绕弯子，直接劝她：“赶紧停下来，再做下去容易压货。”她却满不在乎：“老年人嘛，能保暖就够了。”我追问她具体的消费定位，她答“五六十岁”，还补充说“她们不赶时髦，要求不高”。可在我看来，就算是六十岁的阿姨，也盼着穿得像三四十岁的模样，爱美本就是女人的天性，不然市面上的化妆品、假头发卖给谁去？话虽如此，我也不好硬拦着她停产——她都四十多岁了，或许比我更懂不同年龄段女性的想法，我总不能替她做决定。
聊到后半程，季姐说要把库存的裤子全清仓，已经联系好收货商，问我能不能留下帮忙清点。“没空也得留下啊！”我当即应下。当年我能在虎门站稳脚跟，季姐帮了大忙：若不是她愿意给我代销，还同意月底再结账，我根本周转不开。虽说卖她的货没赚到钱，甚至可能亏了些，但我借着这二十天的账期，把货换成现金，再用现金买面料，加工成成衣卖掉回款后，才跟她结清款项。后来我的产品定价比她低二十元，她的货就难卖了，有时我哪怕亏本也会帮她出一点，可她手里还是压了不少货，看这情况，资金周转恐怕已经出了问题。
我问她清仓价多少，她报出“十八元”时，我心里一惊——这决策也太不理性了。她的裤子用料比我的好，单布料就十八元一米，还全是丝网印花，算下来成本得有四十五元左右，十八元卖出去，等于亏了一大半。“这价格太低了”，我劝她，“我这边三四十元能卖掉，不如留到明年春天再卖？”她却叹着气说：“本来也想留，可现在急用钱。”原来她盘下了一家有一百多台机器的工厂——以前这家厂就帮她加工，她还欠着些加工费，想着盘下来能省点成本。
听到这话，我更急了——她这工厂投资根本是盲目冲动。既没有工厂管理经验，也没能力统筹生产和销售，就凭着“能省三五元加工费”这一个念头，居然就付了十万订金拍板了。“养工厂没那么简单，工人最费心”，我拿自己的教训劝她，“一旦开了厂，就得保证工人有活干，不然工人全跑了。到时候为了留住工人，说不定会仓促下单，根本顾不上市场需求，我以前做毛衣时就犯过这错！”可季姐说“订金都付了，只能硬着头皮上”，我反复劝她再想想，毕竟我开过工厂，知道这里面的门道，可她就是听不进去。我急得忍不住提高了声音：“你迟早会后悔的！”
说着我就起身想走，季姐却拉着我留饭：“等会儿让小石陪你喝两杯。”小石是她老公，我确实有段时间没见了，便应了下来，又催她：“那赶紧联系收货商过来吧，反正要等晚饭，先把货清完省心。”话刚落，收货商就到了，季姐的老公也回来了，我们仨一起把库存清点完。
饭后离开时，我又跟季姐的老公提了工厂的事，他无奈地摇摇头：“我跟她根本说不上话，她性子倔，你都劝不动，我更没辙。”回去的路上，我心里一直沉甸甸的——季姐现在的经营状态本就乱：产品卖不动导致资金周转难，不先解决库存和销售的核心问题，反而贸然投钱开工厂，这不是雪上加霜吗？照这样下去，这工厂恐怕撑不过两年。唉，我也算尽了心，可她既没管理经验，又没法统筹工厂和销售，偏要给自己挑这么重的担子，实在太冒险了。虽说我和她关系好，她待我像亲弟弟一样，甚至比亲弟弟还亲，但我终究帮不上实质的忙，只能默默盼着她运气能好些。
经季姐的冬装这么一提醒，我反倒更明确自己要做什么产品了——既要适合二十几岁的少妇，也要能兼顾五六十岁的妇女。虽说年龄跨度不小，但只要设计思路找对了，不搞太超前的款式，重点突出“文静、大方、端庄”，应该能行。
我心里渐渐有了更具体的设计方向：款式上避开季姐那种僵硬的老气剪裁，多选柔和的h型、A型轮廓，不挑身材还显利落；颜色不用刺眼的亮色，也不选沉闷的深黑，以米白、浅驼、柔粉、墨绿这类温和又显气色的色调为主，二十岁穿不幼稚，六十岁穿不暗沉；细节上少做复杂的花纹刺绣，改用简约的珍珠扣、细腰带、小翻领点缀，既能提精致度，又不会显得浮夸——二十几岁的少妇穿，能衬出温婉气质；五六十岁的妇女穿，也能透着优雅，不显年纪。
我把这想法跟谢莉聊了聊，她说：“这跟我们公司的产品定位不谋而合！我把我们的冬装发给你，你看看，说不定能帮你更精准地找方向。”我连忙应好，没过多久，她就把公司的全部冬装产品传到了我电脑里，还说：“我让学姐也传些她们的产品过来，等会儿发给你，多看看总有帮助。”我赶紧摆手：“这样不好，学姐的就不用了，免得看得多了，反倒打乱自己的思路。”
当天晚上，我就拨通了常合作的面料商老周的电话，没绕圈子直接说需求：“老周，我想要软和但挺括的，做冬装外套用，不能像去年那种老款面料，只能中老年人穿，年轻人穿显得老气了。”
老周在那头笑：“你这要求倒具体，最近刚到一批加了薄绒的棉混纺还有加了涂层的簿面料适合做小棉袄，摸着手感软，挂着也有型，要不要过来看看？”
“颜色有我要的吗？”我追问，“不要深黑深蓝，要米白、浅驼，再来点柔粉和浅墨绿，每种颜色量不用多，但得正，不要发灰发暗。”
“巧了，这几个色都有，就是柔粉量少，才一小卷。”老周顿了顿，又补了句，“你以前不都要深色？这次换风格了？”
“想做批老少都能穿的，颜色得温和，显气色。”我跟他简单解释，“明天上午我过去看样，要是行，就先定这批”
“成，我给你留着，明天过来挑。”老周爽快应下，挂了电话，我心里那点对产品的不确定，总算踏实了些。
第二天一早就往广州中大老周的面料店跑，刚推门就看见他把几卷面料摊在柜台上，旁边还摆着三个小盒子，装着不同款式的珍珠扣。“来得挺早，先摸摸这料。”老周把米白色的那卷推到我面前，我伸手一摸，指尖能触到薄绒的细腻感，捏着边角抖了抖，面料垂坠却不塌，抬手往身上比了比，版型感确实够。“就这质感，中老年人穿不扎，年轻人穿也不臃肿。”我心里暗喜，又翻出浅驼色和浅墨绿色的料看——浅驼是偏暖的米驼，不发灰；浅墨绿是暗调的浅绿，不刺眼，都合我心意。
“柔粉呢？”我问，老周从柜台下翻出一小卷：“就这点，你看看色。”柔粉是淡淡的蜜桃色，比预想中更显白，我拿着在阳光下晃了晃：“够了，先做小批量试试水。”
“面料每种先定一卷，又多问了句，“这棉混纺洗了会缩水吗？”“放心，预缩过的，水温别超四十度就行，我给你写在单子上。”老周边开单边说，“你这次要的料，看着就比以前秀气，肯定好卖。”我笑着应下，付了订金，拿着布版走出店门去配拉链钮扣，阳光照在身上，连脚步都轻快了——产品从想法落到实料，总算迈出了第一步。