下午三点多,又有个马来西亚商人订了一批服装,男装女装都订了一些。
虽然订单量不算大,但加上上午的两笔,第一天就拿下了三个外商客户,已经算是不错的成绩了。
毕竟,今天才是展会的第一天,大部分客户都处在观望的状态。
很多人的想法是,将所有参展商都看完,再挑选确定合作的商家。
今天虽然只拿下三个客户,但来展位上看的客户,发出去的宣传页和图册是不少的。
林晚青相信,这些客户里面,还会有人回头找他们下订单的。
她对自家的服装款式和品质非常有信心。
苏知航拿着合同,笑得合不拢嘴:“晚青,咱们这开门红打得漂亮!晚上请大家去吃广式茶点,好好庆祝庆祝。”
林晚青看着展台上叠得整整齐齐的合同,心里也松了口气。
为了这次广交会,厂里准备了小半年,从设计款式到联系面料商,再到申请参展名额,每一步都不容易。
现在看到订单到手,之前的辛苦好像都值了。
夕阳透过玻璃窗照进展厅,给展位里的模特镀上了层金边。
大学生们坐在展台边,有的在整理样品册,有的在互相讨论今天遇到的客户,脸上都带着疲惫却兴奋的神色。
林晚青拿出钢笔,在工作手册上写下:“4 月 20 日,广交会第一天,签订三个外商订单,共计 ……件服装,成交金额……。后续需跟进生产进度,确保按时交货。”
写完后,她抬头看向展厅入口,还有不少客户在往里走。
明天又是忙碌的一天,但她心里却充满了底气。
锦绣服装厂的名字,说不定能借着这次广交会,传到更多地方去。
展会第二天,广市会展中心的闸门刚拉开,3 号展厅的锦绣服装厂展位前就围了不少客户。
前一天签下三个外商订单的消息,像长了翅膀似的在展厅里传开,连隔壁展位的厂家都时不时朝这边张望。
穿天蓝色工装的大学生们比第一天更熟练了,小李正拿着样品册跟两个东南亚商人讲解,声音比昨天沙哑了些,却依旧中气十足。
小王则蹲在地上,给客户展示连衣裙的面料弹性,手指拽着布料来回拉扯,脸上带着自信的笑。
林晚青刚把前一天的合同整理好放进包里,苏知航就拿着个新的订单本走了过来,脸上满是笑意:“老板,你看,这才一上午,就又签了五个客户。”
“其中有两个还是昨天来咨询过的,今天直接带了定金过来。”
他说着翻开订单本,指着上面的数字:“这要是照这个势头,咱们这次广交会说不定能超额完成目标。”
林晚青凑过去看了眼,忍不住点头:“确实不错,不过大家也累坏了,中午多订点绿豆汤,解解暑。”
她话音刚落,就看到小陈捂着嗓子走过来,手里拿着个搪瓷杯:“老板,能不能再给我拿包润喉糖?”
“昨天的吃完了,今天说话太多,嗓子快冒烟了。”
林晚青赶紧从包里掏出一包水果味的润喉糖递过去:“快含上,等会儿轮你去休息的时候,多喝点水。”
到了展会第三天,展位前的人流更密集了。
林晚青特意提前半小时到了展厅,刚把展台上的图册整理好,就有客户拿着昨天的宣传资料找过来。
“你好,我昨天看的那件米色风衣,今天能再给我看看吗?我想确认下尺码。”
林晚青赶紧让销售人员把风衣样品拿过来,一边帮客户比对尺码,一边跟旁边的翻译交代。
“等会儿跟客户说,要是批量订购,尺码可以根据需求调整。”
翻译点点头,立刻用外语跟客户沟通,客户听完眼睛一亮,当即表示要订 300 件。
下午两点多,林晚青正坐在展台后整理订单,突然听到一个熟悉的声音在展位前响起,带着些微的英式口音:“打扰一下,林女士在吗?”
她猛地抬起头,就看到一个穿着灰色西装的外国男人站在展台前。
这人头发梳得一丝不苟,手里拿着个棕色的公文包,身后还跟着几个像是他手下的男人。
此人,正是林晚青的老合作伙伴——威尔森。
林晚青赶紧站起身,快步走过去,脸上露出惊喜的笑容:“威尔森!真没想到会在这里见到你!这几年过得怎么样?”
威尔森伸手跟她握了握,笑容温和:“我很好,谢谢。我一直盼着能再见到你。”
“你们厂的衣服在英国卖得很好,所以我一定要来亲眼看看你们的新设计。”
林晚青笑着把他请到展位内侧的休息区,让工作人员倒了杯茶水:“您喜欢我们的产品是我们的荣幸。”
“我给您介绍下我们这季的新款式吧,设计里加了些新元素,更符合现在的流行趋势。”
她拿起展台上的样品册,翻开其中一页,指着上面的几款连衣裙:“这款用了新型的亚麻面料,更轻薄透气,很适合夏天穿。”
“还有这款红色的,做了中式立领,袖口绣了牡丹花纹,很多外国客户都喜欢这个设计。”
威尔森认真地翻看着样品册,时不时点头。
翻到最后一页时,他抬头看向林晚青:“这些设计我都很喜欢,我肯定是要订上一批的,稍后我让助理跟你确认细节。”
林晚青有些意外,随即露出欣喜的表情:“谢谢您的信任,威尔森!我们一定会保证产品质量,按时交货。”
威尔森笑着摆了摆手:“其实我这次来中国,不只是为了采购服装。”
“我的业务还涉及机械、食品和日用品,想看看这次广交会上有没有合适的供应商。”
林晚青心里一动,突然想起现在国家好像很需要外汇,说不定这次她能帮上忙。
她赶紧说:“我在外贸部有认识的人,对这里各个行业的供应商都很熟悉。”
“我可以联系他,请他陪您去其他展馆逛逛,说不定能帮您找到合适的合作伙伴。”
威尔森眼睛一亮,立刻点头:“那太好了!非常感谢你,林女士。”