建安某年的东海之滨，正上演着一出旷日持久的“围城拉锯战”。曹操的两位大将夏侯渊和张辽，带着一群饿肚子的士兵，把昌豨这号“钉子户”围在东海城里，愣是耗了好几个月。城外的曹军天天数着粮袋子见底，城里的昌豨估计也在数着城墙上的砖头，两边大眼瞪小眼，谁也没占到便宜。
夏侯渊看着营里越来越空的粮仓，急得嘴上起泡：“我说文远啊，再这么耗下去，咱哥俩就得带着弟兄们去海边钓鱼充饥了。”张辽摸着下巴上的胡茬，眯着眼往城头瞅：“你看昌豨那小子，最近在城楼上溜达的次数越来越多，眼神飘忽得跟丢了魂似的，我瞅着有戏。”
这话说得夏侯渊直挠头：“有啥戏？难不成他还能主动开门请咱们吃席？”张辽嘿嘿一笑：“吃席不敢说，但这小子心里肯定打鼓呢。你想啊，咱们围了这么久，他城里粮草也未必充裕，现在不退不战，分明是拿不定主意。”
果不其然，没过两天，城里就飘下来个箭书，说是昌豨想派个使者来唠唠。张辽一拍大腿：“着啊！这就叫心有灵犀一点通。”等使者到了曹营，张辽没提打仗的事，反倒拉着人问家常：“你家将军最近睡得香吗？城里的井水还够喝不？弟兄们伙食还说得过去不？”
使者被问得一愣一愣的，支支吾吾说不清楚。张辽见状，话锋一转：“实不相瞒，我家主公最是惜才，像昌将军这样有本事的人，要是能归顺朝廷，将来封侯拜将都不是梦。何必在这小城里耗着，跟自己过不去呢？”使者回去一禀报，昌豨当晚就失眠了，在城头上转悠到半夜，愣是把月亮都瞅得躲进了云彩里。
过了几日，张辽又收到消息，说昌豨想跟他单独见一面。夏侯渊一听就急了：“这怕不是鸿门宴吧？那小子狡猾得跟狐狸似的，你可别中了圈套！”张辽摆摆手：“放心，我心里有数。他要是真想动手，早就动手了，犯不着费这劲。”
第二天一早，张辽真就单枪匹马来到城下，对着城头喊：“昌将军，我张辽来了，咱们找个地方好好聊聊？”昌豨在城楼上探头探脑，见张辽身后没带兵，才不情不愿地开了城门。两人找了个城外的茶馆，刚坐下张辽就直奔主题：“将军啊，你这城再坚固，能挡得住天下大势吗？现在归顺，主公肯定念你是条汉子，既往不咎；要是再耗下去，等咱们粮草到了，可就没这么好说话了。”
昌豨端着茶杯的手直哆嗦：“文远兄，不是我不想降，实在是怕……怕曹公英明神武，到时候翻旧账啊。”张辽一拍胸脯：“你放心，有我在！我以人格担保，保你平安无事。要是你还不放心，我跟你回家看看，让你家人也安心。”
这话可把昌豨惊得差点把茶杯摔了：“回……回我家？我家在三公山呢，离这还有几十里地。”张辽眉毛一挑：“几十里地算啥？骑马也就一顿饭的功夫。正好我也想尝尝嫂子做的家常菜，就这么定了！”
等张辽跟着昌豨往三公山走的时候，可把夏侯渊急坏了，派了好几拨人想跟上去，都被张辽打发回来了。昌豨一路上心里七上八下，一会儿想“这张辽莫不是有什么阴谋”，一会儿又想“他敢单枪匹马跟我回家，倒是条汉子”，纠结得差点从马上掉下来。
到了昌豨家，张辽可没把自己当外人。见了昌豨的老婆孩子，立马掏出随身携带的玉佩当见面礼，对着昌豨的老娘一口一个“伯母”叫得亲热，愣是把老人家哄得眉开眼笑。吃饭的时候，张辽端着酒碗跟昌豨的亲戚们挨个敬酒，说的都是“昌将军是个大英雄”“归顺朝廷前途无量”之类的话，把一屋子人听得心花怒放。
昌豨看着张辽跟自家人聊得热火朝天，心里的石头总算落了地。酒过三巡，他红着脸拍桌子：“文远兄，就冲你这份信任，我昌豨服了！明天我就跟你去见曹公！”张辽立马举杯：“这才叫爽快！来，干了这碗，咱们以后就是一家人！”
第二天一早，昌豨真就收拾行李，跟着张辽回了曹营。夏侯渊见两人勾肩搭背出来，眼睛瞪得跟铜铃似的：“文远，你……你们这是？”张辽哈哈大笑：“搞定！昌将军决定归顺主公，以后咱们就是同僚了。”
等张辽带着昌豨见到曹操，曹操果然没翻脸，还笑着拍昌豨的肩膀：“早就听说将军勇武，今日一见果然名不虚传。既然来了，就安心留下吧。”昌豨感动得差点当场哭出来，对着曹操连连作揖。谁也没想到，曹操话锋一转：“不过呢，你这东海城还得回去镇守，毕竟那里的人都服你。”
这话一出，不光昌豨懵了，连张辽都愣了一下。曹操看着两人错愕的表情，笑得更欢了：“放心，我派文远跟你一起回去，你们哥俩互相照应着，我还有啥不放心的？”于是乎，昌豨稀里糊涂地跟着张辽回了东海城，等于换了个身份继续当他的“城主”，只不过这次头顶的“老板”换成了曹操。
消息传回许昌，荀彧拿着奏报直摇头：“主公这招太高了，不费一兵一卒就收了东海，还让昌豨死心塌地，也就是主公能想出这法子。”曹操捻着胡须嘿嘿笑：“用人嘛，就得给人家机会。昌豨要是真心归顺，将来也是个可用之才；要是敢耍花样，文远在那儿盯着呢，还怕他翻了天不成？”
再说昌豨回到东海城，越想越觉得曹操够意思，张辽够朋友。本来以为归顺就得卸甲归田，没想到还能官复原职，这待遇简直比天上掉馅饼还美。他在城里贴出告示，说自己已经归顺朝廷，以后大家都是大汉朝的子民，把城里百姓听得云里雾里，不过见城门没打仗，日子照过，也就没人深究了。
夏侯渊后来跟张辽喝酒，还一个劲念叨：“你说你也是胆儿大，敢跟昌豨回他家。万一他家人给你下个蒙汗药，把你绑了送刘备那儿去，咱哥俩这辈子就见不着了。”张辽呷了口酒：“你当我傻啊？我早看出来昌豨那小子就是个没主见的主儿，家里肯定是老婆孩子说了算。我把他家人哄开心了，比带一万兵马都管用。”
这话还真没说错。后来昌豨老婆跟邻居聊天，还一个劲夸张辽：“张将军真是个好人，又懂礼貌又大方，比我们家老昌强多了。”弄得昌豨在旁边听着，脸一阵红一阵白，却又没法反驳。
就这么着，一场眼看要打持久战的围城战，被张辽一顿饭、几句话给化解了。曹操不费吹灰之力拿下东海，昌豨保住了荣华富贵，张辽则凭着这次“单骑劝降”的壮举，在曹营里又多了个传奇故事。说起来这事儿也邪门，三方都觉得自己占了便宜，大概这就是三国时期最划算的“投降生意”了吧。
司马光说
夫用兵之道，攻心为上，攻城为下。张辽洞察昌豨犹豫之心，不以兵威相逼，反以诚意相待，单骑赴险，示以不疑，此所谓“知己知彼，百战不殆”。曹操释昌豨而不杀，复其职位，亦见驭人之术——恩威并施，方能使人心服。乱世之中，能以柔克刚，化干戈为玉帛，非有大智大勇不能为也。
作者说
这故事告诉我们，谈判桌上有时候比战场上更能解决问题。张辽凭着察言观色的本事和敢赌敢拼的勇气，把一场硬仗变成了“探亲之旅”；曹操则用“疑人不用，用人不疑”的气度，轻松收编了地方势力。职场上不也这样吗？有时候换个思路，多给别人留点余地，说不定就能收获意想不到的结果。当然了，前提是你得有张辽的眼光和曹操的格局，不然还是老实搬砖比较靠谱。