这天,陆宗坪像往常一样在桃园里忙碌着,查看桃子的生长情况。突然,村里的大喇叭响了起来:“陆宗坪,陆宗坪,听到广播后,马上到村头的村委会来一趟,有重要客人找你。” 陆宗坪心里疑惑,这会是谁找自己呢?他来不及多想,放下手中的工具,朝着村委会走去。
一进村委会的门,就看到几个穿着西装革履的人坐在里面,与周围朴实的环境显得格格不入。为首的一个中年男人看到陆宗坪进来,立刻起身,满脸堆笑地迎了上来,热情地伸出手说道:“您就是陆宗坪陆先生吧,可算见到您了,久仰大名啊!” 陆宗坪有些局促地握了握手,问道:“你们是?找我有啥事?”
中年男人从包里拿出一张名片,递给陆宗坪,说道:“陆先生,我是咱们县电商平台的负责人李强,我们平台在整个县里那可是首屈一指的,专门帮助农户销售农产品。这不,我们听说了您这儿的桃园和李园,水果品质那是没得说,所以今天特意来拜访,想和您谈个合作。” 陆宗坪接过名片,看了看,心中隐隐有些期待,他一直想着能为村里的水果找到更广阔的销售渠道,电商平台或许是个机会。
李强见陆宗坪有兴趣,便继续说道:“我们平台拥有庞大的用户群体和成熟的销售渠道,只要您把水果交给我们独家代销,保证能让您的水果畅销全县,甚至走向全国。” 陆宗坪听了,眼中闪过一丝兴奋,但他还是保持着谨慎,问道:“那这个合作具体是怎么个合作法呢?”
李强坐了下来,翘起二郎腿,自信满满地说:“很简单,您把水果以一定的价格卖给我们,我们负责在平台上销售,运输、售后这些都不用您操心。不过呢,考虑到我们平台的运营成本和推广费用,我们希望您能在原本的价格基础上降低三成,这样我们才有足够的利润空间来运作。”
陆宗坪一听,脸上的笑容瞬间消失了,他皱起眉头说:“李经理,您这压价三成也太多了吧!我们果农辛辛苦苦种出来的水果,本来利润就不高,您这么一压价,我们还能剩多少?这可不行。” 李强连忙解释道:“陆先生,您可别只看眼前这点利润。您想想,通过我们平台,您的销量能大幅提升,薄利多销嘛,总体算下来,您赚的钱肯定比现在多得多。而且,我们平台还能帮您提升品牌知名度,这可是无形的资产啊。”
陆宗坪心里明白李强说的有一定道理,但这压价三成实在让他难以接受。他对李强说:“李经理,您这个条件太苛刻了,我一个人也做不了主,得和村里的乡亲们商量商量。这样吧,您先给我点时间,明天我给您答复。” 李强虽然有些失望,但也不好强迫,只好说:“行,陆先生,那我就等您的好消息,希望我们能达成合作,实现双赢。” 说完,便带着他的团队离开了。
陆宗坪看着他们离去的背影,陷入了沉思。回到村里后,他立刻召集了村民们,把电商平台的合作意向告诉了大家。村民们一听,顿时炸开了锅,议论纷纷。
张大伯第一个站起来说:“我觉得这电商平台是个好机会,咱们以前的水果都是靠贩子收,价格低还不稳定。现在有了电商平台,说不定真能多卖点钱,就算压价三成,只要销量上去了,也比现在强。”
但王婶却不同意,她着急地说:“老张,你可别糊涂了。这压价三成可不是个小数目啊,我们一年到头累死累活的,本来就赚不了几个钱,再被他们压价,我们喝西北风啊?我看这就是欺负我们不懂行,不能答应。”
年轻的小伙赵刚也发表了自己的看法:“我觉得可以试试,现在是互联网时代了,我们不能一直守着老办法卖水果。不过这压价确实有点狠,我们得和他们再谈谈,看能不能少压点。”
大家你一言我一语,意见各不相同。陆宗坪认真地听着大家的发言,他知道这个决定关系到村里所有果农的利益,必须慎重考虑。最后,他说:“大家说的都有道理,这电商平台确实是个机会,但压价的问题也不能忽视。这样吧,明天我再和李经理谈谈,争取让他们降低压价的幅度,实在不行,我们再想其他办法。” 村民们听了,也都表示同意。
陆宗坪躺在床上,翻来覆去睡不着。他想着村里的水果产业,这是大家的心血,不能因为一个合作就毁了。他暗暗下定决心,一定要为村民们争取到最大的利益。
第二天一大早,陆宗坪就来到了约定的地点,准备和李强再次谈判。面对电商平台的压价,陆宗坪将如何破局?下一集他将带村民直播摘桃,创造销售奇迹 (点击解锁《陆宗坪带村民直播摘桃,单场销售额破十万打脸平台》)。如果你是陆宗坪,面对电商平台的压价,你会怎么做呢?快来评论区分享你的想法!