刘老歪那事儿过去没几天，像块石头投进了靠山屯这潭水里，表面上涟漪散了，可底下那股劲儿还在。赵卫国心里清楚，光立规矩、抓反面典型还不够。收购点要长远，货源质量是根儿。这根儿，得扎在大多数实诚村民的手艺和眼力见儿上。
这天后半晌，日头偏西，院子里帮工的刘婶儿她们刚领了工钱，欢欢喜喜地走了。赵卫国没急着收拾，搬了个马扎坐在屋檐下，看着晾了一天的各色山货出神。
张小梅端了碗晾凉的白开水过来，轻轻放在他旁边的小凳上：“累了吧？喝口水。”
“不累。”赵卫国回过神，端起碗喝了一口，水是井里刚打上来的，带着股清冽的甜味儿。他看着张小梅被晒得微微发红的脸颊，还有那双因为连日分拣山货而有些粗糙但依旧灵巧的手，心里软了一下，嘴上却说：“小梅，这两天辛苦你了。记账、看质量，还得照应帮工的人。”
张小梅脸一红，低下头：“不辛苦，应该的。就是……”她犹豫了一下，抬眼看了看院子里那些晾晒的货，“就是觉着，收上来的东西，好赖差得有点多。像今儿个李大爷送来的刺五加芽，大半都老了，杆子发硬，按规矩只能给三等价。还有前儿个，好几家送来的榛蘑，混了不少不能吃的‘狗尿苔’（毒蘑菇），得一点点挑出来，费老劲了。俺怕……时间长了，大家伙儿觉得咱挑拣得太严，心里有疙瘩。”
这话说到赵卫国心坎里了。他点点头：“你想得周全。光咱知道啥是好货不行，得让大伙儿都明白。知道啥样的能卖上好价钱，他们才乐意往好了弄，咱收着也省心。”
“那……咋整？”张小梅问。
赵卫国放下碗，目光投向远处雾蒙蒙的山峦轮廓：“开个‘识货’会。把常往咱这儿送货的，还有屯里那些有空上山的老少爷们、婶子大娘，都招呼来，就在咱院里，我给他们叨咕叨咕。”
“能行吗？人家……能乐意听？”张小梅有点担心。这年头，手艺、见识那都是吃饭的本钱，谁肯轻易往外传？
“试试呗。”赵卫国站起身，拍了拍裤子上的土，“咱不藏私，把认好货、采好货的门道亮出来，大家伙儿都能多挣钱，是好事。再说了，咱这收购点要真想做大，不能光指着咱一家人满山转悠，得让满屯子的人都变成咱的‘眼睛’和‘手’。”
说干就干。第二天，赵卫国让李铁柱和王猛分头去屯里和附近几个屯子递话：后半晌，赵家院里，赵卫国摆弄点山货样品，跟大家伙儿唠唠咋样能多卖钱。
话传出去，反响不一。有觉得新鲜的，想听听赵卫国这后生能有啥高见；有持怀疑态度的，觉得这小子是不是挣了点钱，开始“得瑟”了；也有纯粹来看热闹的。
后半晌三点来钟，赵家院子里陆陆续续来了二三十号人，男女老少都有。院里摆了几张从学校借来的旧课桌，上面铺着干净的麻袋片。赵卫国已经提前准备好了“教具”。
他先拎起一捆晒得半干的蕨菜，举高了让大家看：“各位叔伯婶子，咱们先看这蕨菜。咋样算好货？瞅瞅这把，”他抽出一根，那蕨菜通体紫褐色，杆子挺实，顶上的“拳头”还没完全舒展开，卷曲着，带着嫩毛，“这叫‘龙须菜’，最嫩的时候采的，晒干了颜色正，泡开了也脆生。能卖一等价。”
他又拿起另一把，颜色发黑，杆子细软，“拳头”已经散开成了叶子：“这把就老了，采晚了，嚼着发柴，晒干了也卖不上价，顶多三等。”
底下有人嘀咕：“这谁不知道，嫩的比老的好呗。”
赵卫国也不恼，接着说：“那咋看它嫩不嫩？不光看个头。得掐一下杆子根部，脆，能掐出水儿；再看顶上的卷曲度，越紧越嫩。还有，采的时候，别连根薅，用指甲掐断，留点根明年还能发。”
这话实在，不少常采山菜的妇女都点头。
接着是刺五加芽。赵卫国摆出三堆：一堆芽苞紧实，紫红透亮；一堆芽苞稍松，颜色发绿；还有一堆已经展开了两三片小叶。“头茬‘顶心儿’最金贵，味儿足，药性也好；二茬的次之；开了叶的，就只能当野菜卖了，价差着一半呢。”他掰开一个“顶心儿”，露出里面嫩黄的芯，“采的时候，就挑这样的，别可着一棵树祸害，留点‘娘芽’。”
蘑菇是重头戏。桌上摆了好几种干蘑菇样品：榛蘑、元蘑、黄蘑，还有两朵品相极好的猴头菇——这是赵卫国自己前年偶然得的，一直留着没卖。
“蘑菇学问大。”赵卫国指着榛蘑，“咱常采的榛蘑，得看伞盖，肉厚、没虫眼、没破损，菌褶颜色匀称。这种，”他拿起一朵伞盖残缺、边缘发黑的，“要么是老了，要么是让虫子啃了，或者晾晒的时候捂了，不值钱。”
他又拿起元蘑和黄蘑讲了区别。然后，小心地托起那两朵毛茸茸、乳白色的猴头菇，人群里立刻发出一阵低低的惊叹。这玩意儿稀罕，不少年轻人都没见过。
“这叫猴头菇，长在柞树、核桃楸这类阔叶树的枯干上，通常一对一对长，找到一朵，附近往往还有一朵。”赵卫国说，“这东西金贵，晒干了论两卖。咋找？多留意山里头老柞树，看树干上有没碗口大的白色毛团子。采的时候得小心，用木片撬，别伤了根部的菌丝，说不定来年还能长。”
“我的妈，这玩意这么值钱？”有人惊呼。
“那可不，”王猛在一旁帮腔，“县里供销社，品相好的，敢卖五块钱一两！还经常没货！”
人群骚动起来，五块钱一两！顶上好几斤猪肉了！看那猴头菇的眼神都变了。
赵卫国趁热打铁，又拿出几样药材样品：几根晒干的野生天麻，像皱巴巴的小土豆；一小把深红色的五味子干果；还有几片淡黄色的灵芝切片——这是他去年在深山一棵倒木上发现的，不大，但确是真货。
“这是天麻，野生的，止咳祛风。长在林子里腐殖土厚、潮湿的地方，春天刚冒芽的时候像个红笋尖，这时候采最好。”他指着天麻上的环纹，“看，这叫‘鹦哥嘴’，‘肚脐眼’，‘点轮环’，是辨别真假和好坏的关键。”
“这是五味子，咱山里不少，秋天果子变红透了摘，晒干。药铺收，三块多一斤。这东西不咋起眼，但找对了地方，一棵藤能摘不少。”
“这是灵芝，长在椴木、柞木根上，不好碰。碰上了也是缘分，采的时候留点根。”
他讲得仔细，结合实物，都是山里实实在在的东西，村民们听得入神。原先那些觉得他“得瑟”的人，也闭上了嘴，抻着脖子看。
孙大爷不知什么时候也来了，蹲在人群外边，抽着旱烟，听赵卫国讲，偶尔微微点头。
“我说这些，不是显摆。”赵卫国最后总结，目光扫过院里众人，“是想告诉大伙儿，咱靠山屯守着宝山！除了平常吃的野菜蘑菇，还有这么多值钱的好东西藏在林子里。大伙儿上山的时候，多留份心，认准了，采好了，拿我这来，我保证，按质论价，绝不让大伙儿吃亏！你送来一等货，我绝不给你二等价！咱们一起，把这山里的宝贝，变成咱炕头上的票子，碗里的肉！”
这番话，朴实，但戳心窝子。尤其是看到那些实实在在的样品，听到明明白白的价钱，不少人的心思都活泛了。
“卫国，那五味子藤啥样？俺咋觉着满山都是呢？”一个半大小子问。
“五味子藤是木质藤，缠在树上，叶子卵形，秋天结一串串红果子，像小葡萄。跟别的野藤子不一样，它果子有五味。”赵卫国耐心解答。
“那天麻，除了春天，别的时候能挖不？”
“秋天也行，但不如春天的好。挖的时候小心点，别挖碎了。”
“灵芝……那玩意真能碰上？不是神仙草吗？”
“哪有神仙草，就是种药材。得去老林子里，找那些几十年上百年的大椴树、老柞树根底下碰运气。”
大家七嘴八舌地问，赵卫国一一回答，不懂的也不装懂，直说这个俺也没碰见过几次，得问更有经验的人，比如孙大爷。他把孙大爷抬出来，老头在屯里威望高，他一点头，大家更信服。
孙大爷磕磕烟袋，慢悠悠开口：“卫国小子说得在理。老祖宗靠山吃山，不是胡吃海塞，得懂山的脾气，认得山的宝贝。有些东西，像猴头、灵芝，是可遇不可求，别强求。但像五味子、刺五加、好蘑菇，只要肯用心，满山都是钱串子。以前是没路子卖，现在卫国有门路，大伙儿把东西弄好，不愁换不来钱。”
老爷子发话，分量更重了。众人纷纷点头。
看看天色不早，赵卫国说：“今儿个就先唠这些。往后大伙儿上山，采着啥拿不准的，可以先拿来看看，俺帮认认。有啥好门道，也互相传传。咱们一个屯子的，劲儿往一处使，日子才能都过红火。”
人群渐渐散了，边走边议论，个个脸上带着兴奋和思索。有急着回家找老人问五味子藤长啥样的，有琢磨明天进山好好找找刺五加“顶心儿”的，也有几个老跑山的凑在一起，低声商量着去哪儿片老林子碰碰运气。
张小梅帮着收拾桌上的样品，眼睛亮晶晶地看着赵卫国，小声说：“卫国哥，你讲得真好。大家好像都听进去了。”
赵卫国舒了口气，笑了笑：“光听进去不行，得看往后送来的货。但愿吧。”
他心里明白，今天这只是播下颗种子。要让村民们真正转变观念，从“采到筐里就是菜”到“精挑细选求品质”，还需要时间，也需要看到实实在在的、更高的收益。但他有信心，只要路子对，利益一致，这颗种子就能发芽、长大。
王猛凑过来，笑嘻嘻地：“行啊卫国，有当老师的派头了！这下好了，以后收上来的货，品相肯定能上一个台阶！”
李铁柱也憨憨地点头：“嗯，大家都懂了，就不会像刘老歪那样糊弄了。”
赵卫国看着这两个兄弟，又看看身边细心整理药材的张小梅，再看看屋檐下忠诚守护的黑豹，心里涌起一股暖流。一个人的力量有限，但把大家的力量拧成一股绳，就能在这大山里，蹚出一条实实在在的致富路。
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