马克接过玉液酒尝了一口,他惊喜的喊道:“哦!我的上帝呀!这酒太神奇了!亨利,我决定了,要多订些这个酒。”
苏瑶能与他们直接交流,倒是省了翻译的事情,马克开始询问酒的批发价格和最小起订量。
亨利细细品了品“玉液酒”,点了点头问道:“这酒确实很不错,我想了解它的具体酿造周期。”
接下来的交涉,成了一场围绕品质、价格、文化和利益的博弈。
苏瑶从容不迫,应对自如,她对马克强调:“仙玉露在高端礼品市场和女性消费市场的独特性与潜力,目前产量有限,二位一定要早做决定,两款酒你们都品尝过,相信不用我多说,你们也能预估到它们巨大的市场潜力。”
亨利则对长途运输后的品质表示担忧。
苏瑶随即针对性提出了一系列解决方案。
马克与亨利对视一眼,马克开口说道:“苏女士说的有道理,但这个价格方面我们还是觉得需要再聊一聊。”
双方你来我往,在价格上不断试探对方的底线,苏瑶巧妙地坚守住价格底线。
对亨利,她详细讲解了酿造工艺选料的高标准,以及产品蕴含的东方健康理念,并提供了县里开具的质量证明复印件,满足了其对品质和文化的好奇。
最终,经过近一个小时的反复磋商,双方终于统一意见顺利地达成合作:
马克 代表其公司,订购“仙玉露”两千瓶,玉液、玉泉酒各订两千瓶。
亨利则以个人名义及其名下的二十多家大型高端商场,订购“玉液和、玉泉两款酒”各五千瓶,“仙玉露”五千瓶。
苏瑶报给他们的初始价格比渡边的高一截,经过一番唇枪舌战,苏瑶给他们把价格降下来一点,刚好和渡边的价格相同,这样自己既得了利益,马克他们也觉得自己占到了便宜。
看着马克和亨利与苏瑶握手,拿着签订的合同满意离开,林卫民和陆援朝激动得差点跳起来。
吴桃花在不远处看着这一幕,脸色沉得能滴出水来,却再也无力干扰。
第三天,每款产品苏瑶他们又拿下三千瓶的订单量,交货时间都排到了三个月后。
这次商贸会完美收官,晚上回到招待所,苏瑶计算出订单总数,玉液、玉泉两款酒各一万二千瓶,仙玉露一万一千九百瓶。
林卫民和陆援朝激动的跳起来:“这是多少钱呀?我都不会算了!”
苏瑶笑着道:“这才哪到哪,最多再过半年,订单量会暴增,关键是咱们酿酒的产量要提升,不然到期交不了货,可是要付违约金的。”
两人这才冷静下来,陆援朝说道:“表姐,咱们是不是要扩建酒厂?还要招人?”
“没错,我打算把酒厂建在和平村,员工就从村里招,顺便把村里到镇上的路修一修。”苏瑶心中已经有了计划。
次日清早,他们就收拾东西启程回琉县了。
面包车在尘土飞扬的土路上颠簸了数个钟头,终于到了琉县。
苏瑶他们带着展品和订单回到醉美颜坊。
几人还没到门口,远远就看见店外围着不少人,指指点点。
苏瑶心头一紧,快步上前,只见店门大开,里面却不像往常那样井然有序,负责看店的周云峰兄妹正和一个穿着干部服、面色严肃的男人说着什么,旁边还站着两个戴红袖标的人,气氛有些凝重。
“云曦,怎么回事?”苏瑶拨开人群走进去,疑惑的看着周云曦。
周云曦见到她,像是见到了主心骨,眼圈瞬间就红了,急忙道:“苏姐,你可回来了!这几位是县商业局和市管会的同志,说是……说是接到群众反映,要来检查咱们的经营手续和产品质量问题。”她声音里带着委屈和不安。
那位穿干部服男人转过身,打量了一下苏瑶,语气严肃道:“你就是苏瑶?我们是县商业局的科长何东,有人反映你们‘醉美颜坊’手续不全,违规经营,产品来路不明,我们需要进行全面检查,请配合。”
苏瑶心中明了,这“群众反映”,八成与她在省城风头太劲有关,说不定就有吴桃花的未婚夫或者其他眼红的人在背后推波助澜。
她面上却不露声色,反而露出一抹从容的微笑:“欢迎各位领导检查指导,我们‘醉美颜坊’所有的营业执照、卫生许可证、税务登记证,产品质量检验合格证,一应俱全,都挂在墙上。”
她伸手指向墙壁上那几个擦拭得干干净净的镜框,“所有产品的原料采购记录、生产流程记录、质检记录也都有据可查,我这就让人拿来。”
她示意林卫民去取账本和记录,自己则坦然地对上检查人员的目光:“我们做的都是合法合规的生意,在省商贸会上,也是凭着过硬的品质拿下的订单,还得到了省里领导的表扬。
不知道是哪位‘群众’对我们有误解,领导们查清楚了也好,正好还我们一个清白。”
她语气不卑不亢,提到“省里领导表扬”时,何冬的脸色微变,据他所知,这件事背后有京市的人插手,这里面的水深着呢!
其实他个人并不想为难这位苏同志,但是上级下达了命令,他也只能执行,何东看也没看那些资料,直接叫人收好:“苏瑶同志,你们的台账我们要带回去仔细查验,你们这店要等我们通知才能开,酿酒坊也要暂停,希望你们配合,我们也是按规矩办事。”
这话如同冷水泼进了滚油锅!暂停营业?一天要损失多少钱呐!酒都不能酿?这可如何是好?周云曦急得眼泪都在眼眶里打转,林卫民等人也是面面相觑,慌了神。
苏瑶心头火起,一股怒意直冲头顶!她刚在省城拿下大额外贸订单,准备大干一场,这些躲在阴沟里的老鼠就想来断她的根基,搞破坏!
这分明是冲着让她违约、让她破产来的!她强压下几乎要脱口而出的质问,指甲深深掐进了掌心,疼痛让她维持着最后的理智。
“我理解,领导们也是职责所在。”苏瑶深吸一口气,接过话头:“我们一定配合检查。
只是希望领导们能体谅我们小本经营,刚刚接了大量订单,工期紧迫,查验需要几天?时间紧任务重,我们真的耽误不起。”