“新增评审环节？现场阐述？接受质询？”
这突如其来的补充通知，像一记闷棍，狠狠敲在所有投标人的心头。尤其是林卫东，他感觉刚刚鼓起的勇气和准备，瞬间被抽空了大半。
资金、材料这些硬指标，他还可以拼命去凑。但在大庭广众之下，面对可能是专家领导的评审组，阐述那些他只在心里琢磨、从未形成文字的“经营方案”？这完全是他的知识盲区和短板！
陈干部脸上那毫不掩饰的、阴险而得意的笑容，更是明确无误地告诉他：这就是为你准备的“特殊待遇”！就是要你在公开场合暴露粗鄙无知，彻底断绝你中标的任何可能！
一股冰冷的绝望和巨大的愤怒交织在一起，让林卫东的手指微微颤抖。
怎么办？现在退缩？等于不战而降！
硬着头皮上？很可能自取其辱！
进退维谷！
“卫东……”赵大海也慌了神，紧张地抓住他的胳膊。
林卫东死死盯着那张通知，大脑在极度的压力下反而强迫自己高速冷却下来。不能乱！绝对不能乱！
阐述？质询？他们想听什么？无非是些冠冕堂皇的套话，什么“为人民服务”、“搞活经济”之类？或者是一些他根本不懂的管理理论？
不！也许没那么复杂！百货大楼搞承包试点，最终目的还是要盈利，要改变目前国营柜台死气沉沉的局面！评审组最想看到的，可能不是夸夸其谈，而是实实在在、能赚钱、能吸引顾客的点子！
而他林卫东，别的不敢说，对于老百姓喜欢什么、什么商品好卖、如何吸引顾客，他有着在场任何人都无法比拟的一手经验和直觉！
他的优势不在庙堂之高，而在江湖之远！
拼了！就用最土的办法，说最实在的话！
想到这里，林卫东眼中重新燃起火焰，一种破釜沉舟的决绝充斥全身。他深吸一口气，用力拍了拍赵大海的手背：“大海，别怕。咱们是来卖货的，不是来考状元的。他们问什么，我就答什么，有一说一！”
时间到了。工作人员引导着所有投标人进入三楼会议室。
会议室布置得相当正式。长条桌的一边坐着五个人组成的评审组。居中那位气场强大的，正是那天有过一面之缘的李经理。他旁边坐着百货大楼的书记、财务科长，还有两位看起来像是商业局下来的干部，表情严肃。
另一边，则放着十来把椅子，给投标人坐。陈干部和其他几个看起来颇有实力的投标人自然地坐在了前排，彼此低声交谈，显得颇为熟络。林卫东和赵大海则默默地在后排角落坐下，显得格格不入。
会议开始，李经理简单讲话，强调了本次承包试点的重要意义和“公开、公平、公正”的原则，然后宣布竞标开始。
首先是保证金查验和标书收取。轮到林卫东时，他走上前，将五百元保证金收据和那份填写工整的申请表递上。
李经理接过他的申请表，似乎特意多看了两眼，尤其是在“个体经营”和经营理念那几栏停留了一下，脸上看不出什么表情。财务科长仔细核对了保证金收据，点了点头。
陈干部在一旁冷眼旁观，嘴角带着若有若无的讥讽。
所有程序走完，重头戏——经营阐述和质询环节开始。按照递交顺序，林卫东排在倒数第二个。
前面的投标人逐一上台。大多是一些国营单位的停薪留职人员或者有些背景的商人。他们的阐述听起来冠冕堂皇，引经据典，充满了各种时髦的管理词汇和“为四化做贡献”的保证，但听起来总让人觉得有些空洞，缺乏具体细节。评审组偶尔问一两个关于预期销售额、人员管理的问题，他们也能流畅应对。
陈干部是第四个上台的。他显然有备而来，准备了一份手写稿，侃侃而谈。从如何扩大进货渠道、引进上海广州最新产品，到如何改善服务态度、实行奖金激励制度，说得头头是道，甚至还提出了一个“每月搞一次小商品展销会”的点子。评审组几位领导听得不时点头。
陈干部下来时，得意地瞥了林卫东一眼。
终于，轮到林卫东了。
会议室里所有的目光瞬间聚焦到这个一直沉默地坐在角落、穿着旧中山装的年轻人身上。目光中有好奇，有审视，更多的则是轻蔑和不看好。
林卫东的心脏怦怦狂跳，手心里全是汗。他深吸一口气，站起身，走到会议室前方那片空地上。他没有拿稿纸，只是紧紧握着那个旧公文包。
“各位领导，大家好。我叫林卫东。”他的声音起初略带一丝紧张和沙哑，但很快稳定下来，“我没念过多少书，也不会说那些大道理。我就说说，如果是我承包了这个柜台，我会怎么干。”
他开门见山，没有任何虚套，反而让评审组的几位领导稍稍坐直了身体，露出些许感兴趣的神色。
“第一，货品。国营柜台现在的货，好多都是老样子，积压货，年轻人不喜欢看。”林卫东开始进入状态，语气变得朴实而自信，“我会立刻去南方，找最新颖、最时髦的货源，就像电子表、发卡、还有年轻人喜欢的歌带（他谨慎地避开了‘磁带’这个敏感词）之类的。不仅要有，而且要快！比别人快！信息要灵通，什么火就进什么！”
他举了几个例子，比如哪种发卡好卖，哪种袜子款式受欢迎，都是来自他一线摆摊的真实经验，具体而生动。
“第二，价格。薄利多销。有些小东西，单价看着利润低，但走量大，算总账更赚钱。而且价格实在，老百姓才愿意常来。”
“第三，服务。”他特别强调了这一点，“不能再像有些营业员那样，板着脸，爱答不理。得笑，得主动问，哪怕顾客只是看看，也得客气。买东西的才是衣食父母。我可以立军令状，要是接到顾客投诉服务态度，第一次警告，第二次扣钱，第三次直接滚蛋！”
他说得斩钉截铁，带着一股草莽般的狠劲和真诚。
“第四，卫生和陈列。柜台必须干干净净，货品摆得整整齐齐，明码标价，让人看着就舒服，就想买。这点我现在摆摊就能做到，进了大楼更能做到！”
他没有空泛的承诺，说的全是具体可操作、甚至听起来有些“土”但极为实用的办法。这些都是他从夜市和流动车摸爬滚打中总结出的真知灼见，是那些坐在办公室里的人根本无法想象的。
评审组几位领导交换了一下眼神，李经理的手指在桌上轻轻敲击着，似乎在想些什么。
“说完了？”李经理开口。
“说完了。”林卫东点头。
“嗯。”李经理不置可否，目光扫向其他评审，“大家有什么问题，可以问问。”
一个商业局的干部推了推眼镜，问道：“林卫东同志，你刚才说到去南方进货，资金方面有考虑吗？路途遥远，成本不低啊。”
这个问题很尖锐，直指他个体户资金的短板。
林卫东早有准备，他打开公文包，不是拿钱，而是先拿出了那张完税凭证：“领导，资金确实是我目前的短板。但我可以尽量快速周转，减少压货。而且，这是我刚刚在区税务所主动缴纳的税款凭证。钱不多，但我想表明我的态度：合法经营，诚信纳税，挣放心钱。我相信只要路子对，慢慢积累，资金问题可以解决。”
主动纳税？评审组成员都有些意外，拿起那张税票传看了一下。在这个年代，个体户主动纳税的可不多见。这一个小小的举动，无形中为他的“诚信”和“规矩”加了不少分。
另一个干部又问：“你是个体经营，如果中标，打算怎么管理柜台？用人方面有什么想法？”
林卫东沉吟了一下，老实回答：“领导，我没管过国营柜台，那些复杂的制度我不太懂。但我觉得，管人说白了就是管心。公平，多劳多得，谁干得好，谁收入就高，大家自然有干劲。具体办法，我可以向大楼里有经验的老师傅学习，但大原则不会变：能者上，平者让，庸者下。”
他的回答依然朴实，甚至有些“野路子”，但却透着一股实用主义的效率至上原则，与当时国营单位普遍存在的“大锅饭”心态形成鲜明对比。
李经理忽然开口，问了一个看似不相干的问题：“林卫东，我听说你在文化宫夜市搞了个铁皮柜，生意不错？还搞免费凉茶？”
林卫东心里一凛，知道正题来了，谨慎回答：“是，领导。就在西区角落。免费凉茶……之前搞过，后来市管队说不符合规定，就不搞了。现在就是老老实实卖货。”
他主动提了市管队，点明自己现在是合规经营。
李经理嗯了一声，没再追问，只是淡淡地说：“好了，你的情况我们了解了。下一位。”
林卫东微微鞠躬，走回自己的座位，后背已经湿透。他不知道自己刚才的表现到底如何，只能尽力而为。
赵大海紧张地看着他，用眼神询问。林卫东微微摇头，心里完全没底。
所有投标人阐述完毕。评审组示意大家到外面等候，他们需要进行合议。
等待的时间格外漫长。走廊里，其他投标人聚在一起抽烟聊天，显得比较轻松。陈干部更是面带微笑，似乎胜券在握。没人搭理角落里的林卫东和赵大海。
半小时后，会议室门开了。工作人员请大家重新进去。
所有人都屏住了呼吸，目光聚焦在评审组身上。
李经理清了清嗓子，拿起一张纸，开始宣布结果：
“经过评审组综合评议，考虑到经营方案、资金实力、个人资质等多方面因素，现宣布，市第一百货大楼三楼东南角小百货柜台承包经营权的中标者是——”
他故意停顿了一下，目光扫过全场。
林卫东的心瞬间提到了嗓子眼，几乎要停止跳动！
陈干部脸上的笑容已经绽放开来，身体微微前倾，准备接受祝贺。
“……林卫东同志。”
轰！
这三个字，如同天籁之音，又如同晴天霹雳，炸响在会议室！
林卫东猛地抬起头，眼睛瞪得滚圆，几乎不敢相信自己的耳朵！
中了？真的是我？！
赵大海更是激动得“嗷”一嗓子蹦了起来，狠狠抱住了林卫东！
“安静！”工作人员立刻呵斥。
赵大海赶紧捂住嘴，但脸上的狂喜根本无法掩饰。
另一边，陈干部脸上的笑容彻底僵住，瞬间转为难以置信的震惊和铁青！他猛地站起来，失声道：“李经理！这……这不合规矩吧？他一个个体户，资金那么少，凭什么……”
“陈志明同志！”李经理脸色一沉，打断了他，语气严厉，“评审结果是评审组集体决议！综合考虑了林卫东同志的经营思路灵活务实，注重服务，有较强的市场嗅觉，并且具备合法经营、诚信纳税的意识！你有什么异议吗？”
陈干部被噎得说不出话，脸憋得通红，胸口剧烈起伏，最终狠狠地瞪了林卫东一眼，猛地坐下，拳头攥得死死的。
其他投标人也一片哗然，交头接耳，显然对这个结果极为意外。
“好了！”李经理提高声音，“中标结果公示三天。无异议后，林卫东同志前来办理正式承包手续，缴纳首期承包费用。散会！”
会议结束。人群在复杂的目光和议论声中逐渐散去。
林卫东还沉浸在巨大的、不真实的狂喜之中，感觉脚步都有些发飘。赵大海在一旁激动得语无伦次。
李经理走过他身边时，脚步稍微停顿了一下，看了他一眼，只说了一句话：“好好干。别让我失望。”
“谢谢李经理！我一定好好干！”林卫东连忙躬身保证。
走出百货大楼，阳光格外灿烂。林卫东感觉空气都是甜的。他成功了！他真的拿下了百货大楼的柜台！命运的天平，终于第一次重重地倾向了他这一边！
“卫东！咱们成功了！成功了！”赵大海激动地大喊。
“成功了！走！大海！回家！告诉秀兰这个好消息！”林卫东也难掩激动。
两人兴冲冲地往家赶，迫不及待地想与家人分享这份喜悦。
然而，就在他们走到离家不远的一个巷口时，一辆黑色的老式上海牌轿车，无声无息地停在了他们面前，挡住了去路。
车门打开，两个穿着灰色中山装、表情冷峻的男人走了下来，直接亮出一个证件，挡在林卫东面前。
“是林卫东吗？我们是市工商局经检科的。接到实名举报，你涉嫌大量销售走私商品，非法牟取暴利。请你现在跟我们回去，接受调查！”
证件上冰冷的国徽，和对方毫无感情的声音，像一把重锤，将林卫东刚刚升上云端的狂喜，瞬间砸落深渊！
举报？走私？经检科？
他的脸色瞬间变得惨白如纸。
刚刚到手的希望，难道转眼就要……