时间：与林总谈判的次日傍晚。
地点：EGb企业智能体主脑掌控座舱-虚拟社交空间。
人物：张伟；夺舍基金成员（八十余位国内顶尖企业的“创二代”、未来掌门人）。
张伟看到有80多个夺舍基金的Lp时，也是一阵恍惚，自己客户才80多家，难道全部都成自己的投资人了？
不应该啊。
小玲说：“有些是签了意向合同的客户，他们也让交付部门先给分配了账号，听说你要融A轮，而且还组织了一个夺舍基金，也都慕名加入了。
还有一些更加离谱，是这些创二代的亲属，什么哥哥、嫂子、表哥、表姐、同学的，反正就是他们平时一帮一起玩的伙伴，基本都使用过咱们的产品，他们本来都有闲钱，比起花天酒地，甚至自己烧钱创业，还不如投资你，于是都来了。”
张伟此刻必须来一个傲娇的表情，好项目就是被追着喂饭吃啊。
传统资本市场看不上，咱不和你玩，咱自己搞一个资本方，哈哈！
张伟最后一个进入EGb社交空间。
“嗡——”
意识轻颤，眼前的景象不再是自己那间‘简陋’的办公室，而是一座悬浮于云端的巨大圆形会议室。
虽然自己现实中那间也不错，可比起社交空间这个环境、这逼格，现实中那间只能用，简陋、寒酸来比形容了。
柔和的蓝光勾勒出流线型的桌椅，八十多个身影已经就座，他们的虚拟形象或时尚、或稳重、或张扬，但无一例外，都透着现实世界中身居高位的自信与锐气。
这些都是他EGb产品的核心用户，也是“夺舍基金”的成员——一群手握资源、渴望证明自己、且极度厌恶传统的年轻猛兽。
“伟哥，这么急召唤我们，听说你昨天把‘潮汕资本’的林老头给‘炸’了？”一个Id叫“龙门二号机”的年轻人率先开口，语气里满是揶揄和好奇。他家的地产集团遍布全国。
“何止是炸，听说报价12个亿，把老林吓得差点从椅子上弹射起飞？”另一位顶着“岭南矿姐”Id的短发女性笑着补充。
虚拟会议室里响起一阵阵轻松的笑声。
他们喜欢张伟，因为EGb系统确实让他们在老爹和元老面前狠狠长了脸，证明了自己不是‘纨绔’，那种一切尽在掌控的感觉，爽翻天了。
张伟走到环形会议室的中央，笑容自信：“各位老板，林总那是见过大风大浪的，稳得很。不过今天找大家来，不是聊八卦，今天是我们基金第一次全体会议，肯定是聊你们即将要投资的公司——横竖纵。”
“切——这还用聊么？我们都知道啊！”
“必须的，还是要给各位投资人讲清楚啊，虽然我也是委员会成员，但是不能坏了规矩不是！
要讲清楚，为什么要投横竖纵，为什么我要报价12亿的估值。”
于是张伟，按照当时在林总那里制定的，套路，先讲公司的现状，经营策略，自己和家庭的股份分配，以及期权的安排。
当然对于这些创二代来说，虽然有些是第一次干投资，可是对于他们来说，就是典型的，没吃过猪肉，还没见过猪跑？
对他们来说也算稀松平常，也能理解里面的道道、精髓。
前面几项很快讲完了。
他们基本上一听就懂了，那更是齐刷刷的对张伟的横竖纵公司，那是一遍一遍的哇哇叫好啊。
现在张伟要讲最后一个主题了，未来！
‘企业智能体社交网络’！
对面这80多号人，和林总是有本质区别的。
林总是专门的投资人，而这些不是，他们本质上是企业的实际经营者，而不是投资人，投资对他们只是玩票性质。
此刻聚集于此完全是因为张伟这个项目太性感了，他们客串了一把投资人，本质是企业主、cEo。
因为第一个身份，张伟才特别的重视他们，因为这些人就是自己“企业社交产品”真正的客户啊。
如果能征服他们，就代表，自己产品都没有的情况下，就已经有一堆的客户了，嘿嘿。
所以这最后一段，张伟的演讲逻辑，和在林总那里的，就完全不同了。
张伟目光灼灼的盯着台下这80多号人，那感觉就像钓鱼佬，看到打窝成功的鱼儿，都聚集过来了，但鱼儿也可能跑掉，张伟抛勾了：
“按照林总的说法，EGb所有的，发展和未来，基本都清楚了，甚至可以用无可挑剔来形容，但相应的EGb的天花板，也就固定了，想想空间也就定型了，就是地域上扩大全国，甚至全球，角色上扩大到成熟cEo市场。
但是从投资的角度，是投未来，投无限的想象空间。”
“这还不够么？市场潜力少说至少每年也有大几百亿了吧！”张伟说完，就有人接话。
张伟没有理会，停顿了一下，让大家缓一缓，“我下面讲的是，横竖纵公司下一个想象空间更大的方向和产品，它是.....”
张伟居然故意停顿了一下，吊了下胃口，然后说：“SRm——供应商关系管理系统”
“切——”
“SRm？”
“我家有啊，oracle的，SRm价值确实还可以，但......。”
“我正打算上呢，看了几家，都差不多。”
“伟哥，你这退步了啊，你的‘EGb主脑座舱’多么高科技，多么霸气，多么屌啊！”
“是啊，SRm虽然也很有价值，可是和你伟哥科技新贵的身份不符啊！”
“这玩意有啥好聊的？伟哥你缺钱了也不能糊弄我们啊。”
一瞬间，会议室被失望和调侃的弹幕淹没。
正如张伟所料，兴趣缺缺。
SRm在他们看来，就是企业信息化的工具，根本无法让他们兴奋。
张伟要的就是这个效果，脸上不见丝毫尴尬，反而笑容更盛：“各位老板，我知道大家怎么看。SRm，企业信息化的基石之一，它的核心价值我非常尊重，就三条硬核指标：”
光幕上清晰打出：
“第一，固化、合规。把采购、下单、送货、对账从Excel和邮件、微信的‘混沌’里拯救出来，实现流程标准化、可追溯，这是效率的基础，也是采购合规的基础。”
“第二，降本、增效。通过线上询价、招投标、集中采购，实实在在压下来采购成本，这是利润的直接贡献者；订单协同、收发货协同、财务协同，提升供应链的效率神器。”
“第三，风险可控。对供应商准入、绩效考核（qcdS—质量、成本、交付、服务）进行基本管理，保证供应链不掉链子，这是供应链运营的稳定器。”
张伟说的铿锵有力，完全肯定了传统SRm的价值。“所以，谁要是说SRm没用，我第一个不同意！今天，我张伟做的SRm，以上三点不仅是基础，而且是标配，只会做得更好！”
先立后破，这番对SRm的尊重，让在场不少人都点了点头，气氛从纯粹的调侃变得稍微认真起来。
“伟哥，这些我们都知道，没人否定SRm的价值，可是伟哥，你一个科技新贵，吊炸天的‘主脑座舱’，再来搞SRm，有点开倒车了啊！”
“对啊，SRm再好，能好过SAp的SRm，orcale的SRm........，他们的产品我都看过了啊，大同小异哦，所以我一直在犹豫选哪家了。”
张伟没有回复这些质疑。
只见张伟此时声调一变，如同发现新大陆的领航员，
“如果您的企业只是想解决以上三点，那今天的会就可以散了。可如果您的企业志不在此，如果您的企业想成为下一个‘苹果’、下一个‘海尔’，面临着它们正在面临的、传统SRm根本无法解决的终极痛点呢？”
光幕切换，标题极具冲击力：【传统SRm的“能力边界”与横竖纵的“破界SRm方案”】。
下一句：这是两个时代的产品，一个像功能机，一个像智能机
“第一个颠覆，‘跨层溯源与极致协同’，传统SRm是‘近视眼’只能覆盖到第一级供应商！”张伟目光扫视，“在座的，家里有做食品、药品、或者想做消费电子高端品牌的请回想一下。”
“举个例子，‘安馨食品’的王总，”张伟虚拟手指一点，一位二代微微颔首，
“您家做高端婴幼儿奶粉，最关键的是什么？溯源！
一批次奶粉原料出了问题，您能用您的SRm立刻追溯到是哪个牧场的哪一批奶牛，甚至它们吃的饲料来源吗？不能！
您的SRm最多管到罐装厂（一级），至于奶源供应商、饲料供应商（二级、三级），完全是黑箱！一旦出事，您就得花几周时间层层发函调查，品牌可能早就毁了！”
“卧槽，伟哥！.......你！你！怎么知道我供应链管理切肤之痛的！”王总，听到张伟这样说，激动的一个激灵啊。
“再看‘果链’上的企业，”张伟继续，“苹果为什么能那么强？因为它要求对核心供应商的供应商（tier 2）甚至 tier 3都有极强的管控和协同能力。传统SRm做得到吗？做不到！它的架构生来就是‘一对多’的星形单层结构，根本无法支持供应链的‘1对多对多.....对多’的跨层网状穿透管理！”
张伟顿了顿，抛出解决方案：“而我的SRm，从设计第一天就是网状穿透架构！”
“‘安馨王总’，您可以在系统中直接向您的罐装厂供应商发起‘溯源请求’，请求穿透到其奶源供应商的批次检验报告。
对方同意后（权限可控），报告自动同步至您的系统，全程加密脱敏。这叫原生级的多层风险管理，不是等出了问题再去查，而是随时随地，一眼看穿！”
“伟哥，你快别说了，你说你这个SRm要多少钱，我立刻，马上就要一套！”王总甚至已经激动的直接要冲上来了，这对他太重要了。
“‘果链企业’，您能清晰地看到您的二级供应商产能是否饱和，从而提前预警。这叫极致供应链协同！传统SRm想实现这功能？
想都不要想，因为传统SRm系统架构不支持，传统SRm和我的SRm比较一下，一个是汽车架构，一个是飞机架构，你让汽车上天去飞？你逗我玩呢！”
此时的王总已经完全按捺不住了，在EGb社交空间疯狂刷屏，“伟哥赶紧的，给我搞一套！”
张伟正在演讲，完全没法看消息。
“第二个颠覆，‘集团化协同’，传统SRm是‘分裂症患者’！”张伟切换案例，“比如‘海弘集团’的李总，”他看向另一位，其家族企业旗下有空调、电视、小家电等多个事业部。
“您集团下面，空调事业部、电视事业部、小家电事业部，是不是各有各的SRm，甚至可能来自不同的SRm厂商？”
“您的一家核心电容供应商，是不是要同时登录空调的SRm看订单、登录电视的SRm看订单、再登录小家电的SRm处理订单？他烦不烦？您烦不烦？”
“伟哥，你快别说了，这事我用EGb主脑座舱发现后，一直解决不了，都快成我轮值的心魔了！”李总也是一脸的痛心疾首，不过立马意识到，“伟哥，你能搞定？”。
“更致命的是，您轮值作为集团采购总裁，想集中采购电容，以量换价，您能一眼看出哪个事业部买贵了哪个买便宜了吗？
能知道这个供应商对您整个集团的准时交付率到底是90%还是99%吗？不能！数据全是孤岛！您空有集团之形，无集团采购之实！”
“伟哥啊，咱们集团太大了，各个事业部，各自为政，想要集中太难了！SRm那就更难了，所有系统厂商都告诉我，搞不定，只能这样按事业部部署系统。
或者就是成立集团采购公司，削弱各个事业部的自主权利......！”李总说到这里，干脆不说了，甚至是一种无力的吐槽的感觉。
“这是供应链管理对外的，还有集团内部，A事业部的零件要卖给给b事业部，在传统SRm里还得走外部采购流程，这就算了，居然需要在各个系统间串来串去的，不知道的，还以为是几家完全不相干的外部公司呢！”
“这感觉就像，你找你亲哥借钱，你还得找两个中间人协调下。”
“而我的产品，”张伟语气充满自信，“生来就是‘单一底层+多租户架构’！”
“‘海弘李总’，您集团一套系统，所有事业部共用。供应商一个账号即可实现对接您集团所有业务、所有分子公司。您总部一个后台，统览全局供应链数据，轻松实现集团集采购，议价力飙升！”
“还有集团内部关联交易！数据自动同步，财务月底一键对账，对合并报表的关联交易合并抵销直接是王炸。这叫原生级的集团化支持！传统SRm靠后期拼接，根本帮不上忙，完全是劳民伤财！”
“我操，年初出集团合并报表时，关联交易，把我核对吐了啊，再也不想轮岗去财务合并组了。”
“我也是啊，合并是掌控公司全局的，不去又不行.....”
这样的弹幕一条条飞出。
“第三个颠覆，‘数据真实性’，传统SRm是‘逼良为娼’！”张伟抛出最后一个点，“一家优秀的pcb板供应商，服务10个客户就要维护10套SRm系统，他会怎么做？
首先是培训10个人来操作不同的系统，大大增加了供应链的信息化使用成本。其次如何考核供应商，传统是自说自话，供应商的评价完全是黑箱，这如何做精准的供应商淘汰和迭代？”
“而我的系统，对供应商是‘一次接入，服务全网’。他只需要维护好这一套数据，就能服务所有客户。
他会比谁都认真！您看到的评价，是基于他在全网服务的客观表现加权的结果，比您自己评的准十倍！
您还能基于全网数据，发现那些你没听过但技术顶尖的‘隐形冠军’！这叫价值共赢与数据真实！”
张伟做出最终对比总结：
“所以，各位，选择传统SRm，您是花一笔钱，买了一个优秀但视野局限、无法成长的‘工具’。它很好，但它会成为您企业长大后的‘裹脚布’。”
“而选择我的‘社交SRm’产品，您是进行一项战略投资，购买了一个能跟随您的企业从幼苗成长为参天大树、最终成为您行业生态核心的‘操作系统’！”
“您不是在为一个空想的未来买单，而是在为您必将到来的增长提前铺好最坚实的跑道！”
真香定律虽迟，但到了！
刚才还嫌弃无比的创二代们，尤其是被点名的“安馨王总”和“海弘李总”，眼睛瞪得比铜铃还大！
这些例子太典型、太刺痛了！
这正是他们当下或者未来很快就会遇到的瓶颈！
“卧槽！说得太对了！我家那几个破系统就是各自为政！”“海弘李总”一直在嘀咕，完全不怕家丑不可外扬，不过还好，这些都是内部人士倒无所谓，谁家公司没点问题哦。
“溯源……如果能解决这个，我明年就能把高端产品扩大10倍！”“安馨王总”激动道。
“伟哥！别说了！赶紧的！我们必须是第一批！”
张伟没有理会大家磅礴的热情，而是顿了顿，用一句精炼而充满力量的话，为刚才所有的对比做出最终判决：
“所以，各位，选择传统SRm，本质是在 ‘买一套适配当前业务的工具’ 。”张伟的声音沉稳而清晰，“它很好，但它会成为您企业长大后的‘裹脚布’。
企业一定会长大、业务一定会变复杂，到时候，您要么忍受低效，要么就得花三倍、五倍的成本推倒重来，痛苦地更换系统。”
话锋一转，他的目光扫过全场每一个人，语气变得无比笃定和充满诱惑力：
“而选择我的社交SRm，您不是在购买软件，您是在进行一项战略投资，是为公司的未来埋下定海神针！
您是在 ‘买一套能跟着企业一起长大的框架’——它今天能完美解决您SRm的基础需求，明天能无缝承接您的集团化扩张，后天，就能让您率先享受企业社交网络效应带来的巨大红利！”
“您不是在为一个空想的未来买单，”他几乎是一字一顿地强调，“您是在为您必然到来的增长，提前铺好最坚实的跑道！
对于任何一家有野心、追求长期发展的企业而言，这套系统所带来的战略价值，早已远超传统SRm任何功能性的价值！”
沉默。
这段极具格局和前瞻性的总结，像一记重锤，砸碎了所有人心中最后的迟疑。他们不再仅仅看到一个个被解决的具体问题，而是看到了一个承载着自己企业未来十年、二十年发展的平台和生态！
这已经不是性价比的问题，这是生存和发展的战略抉择！
就在这片因震撼而沉默的空气中，张伟看到了他期待的眼神。他知道，火候到了，是时候抛出那颗最终的、足以引爆一切的炸弹了。
而此时，人群中一个不起眼的角落，林总正一脸生无可恋的看着这一切，嘴上嘀咕着“完了！12亿的估值啊！完了！”
林总收到消息，偷偷进来，本来是想挖墙角的，看这架势完了啊。
不过转念一想“张伟这小子，产品都没有居然忽悠了大几十个客户了，真是个天生的创业者啊。可才一年的公司啊，12亿.....”，胸口痛！
张伟脸上的笑容变得神秘而强大，声音再次扬起：
“各位老板，你们有没有想过，我刚才说的所有功能，其实都基于一个更底层的、更宏大的逻辑？”
“我所构建的，从来不仅仅是一个SRm工具。我构建的是一个网络。一个类似于‘微信’的网络...”
看着现场的火热气氛，张伟知道，是时候抛出那颗最终的炸弹了。
“微信用‘自然语言’链接了人与人。”
“而我的系统，用‘企业经营语言’——询报价单、订单、收发货单、对账单——链接的是企业与企业！”
“想象一下，当你的供应商、你的客户、你客户的客户、你供应商的供应商……都在这张网上，用同一种语言高效协作时，它会变成什么？”
“它会变成全球最大的、永不眠的、上面流淌着全是真金白银的‘企业社交网络’！”
“轰——！！！”
这番话，像是一颗核弹，在所有人的脑海里引爆了！
他们刚才还在为解决自身痛点而兴奋，现在，张伟直接把他们的视角拉到了万米高空。
拉到了一个作为投资人的角色，而非使用者的角色，看到了一个无比恢弘的商业宇宙！
链接人与人的社交网络，腾讯5万亿市值，Facebook15万亿市值。
而链接所有企业！
所有交易！
这格局！
这想象力！
此时角落里的林总，彻底瘫软了，又好像彻底的雄起了，“张伟啊，你这....，哈哈！”
“企……企业版的微信？！”“京圈码皇”嘴巴张得能塞进一个鸡蛋。
“上面流的全是钱……这比微信还牛逼啊！”有人喃喃自语。
“所以……所以你昨天跟林总要12亿估值……”“岭南矿姐”的声音都有些发颤。
“是的，”张伟点头，“EGb加这个‘企业社交SRm’的愿景，12亿估值。”
“12亿！起步价？！12亿是起步价吧？！哈哈！”“龙门二号机”直接跳了起来，“张伟！你疯了吗？！这格局！这玩意一旦做成，那是能改变商业底层逻辑的东西！你就开12亿这价？！”
“妈的！15亿！我看15亿都打不住！”“京圈码皇”脸红脖子粗地吼道，“老林要是嫌贵，他的份额我们夺舍基金包圆了！必须包圆！”
“对！包圆了！15亿！就这么定了！”
“算我一个！”
“还有我！”
群情彻底沸腾！八十多个创二代，此刻不再是客户、投资者，而是变成了张伟愿景最狂热的布道者和扞卫者。
他们不仅看到了解决自身痛点的价值，更看到了一个共同打造并主宰未来商业基础设施的无限机会！
对他们来说，这是啥感觉？
打个比方，这些人带着，现在的身家，穿越回了1999年张化腾刚创立腾讯的第二年的时候，找他们融资，你说他们能不疯狂么？
12亿，15亿，在5万亿面前，简直就是天上掉金锭，和白送没啥区别！
对他们，这估值不是被质疑的，而是被拿来反向砍价的，哈哈！
而此刻的张伟脑海浮现《西虹市首富》的名场面居然在自己这里实际上演了，一时间竟然有点飘飘然的恍惚啊！
张伟看着眼前彻底疯狂的场面，知道这场仗，已经毫无悬念。
张伟微笑着记录下所有人的内测申请，心中暗爽：“林总啊林总，你还在纠结12亿贵不贵的时候，我的客户们已经恨不得把15亿塞我手里了。”
【庆祝我的第一本小说的第一个100万字，今天爆更，哈哈！感谢读者大大们的支持！】
本章题目：社交SRm被反向砍价