很明显,产品演示这一局,金有浪输的一塌糊涂,于是孟总,赶紧改变策略。
回到老套路来,孟总给架构师何工使了使眼色。
架构顾问何工秒懂推了推眼镜,依然甩出了那份足足十页的ppt:“我们来看下技术,你,正好我们做了些初步分析。”
“华联用的是我们金有浪的ERp产品套件,你们的boS接口匹配能行么?”
“还有你们这个系统存在相当大的数据冗余风险,你看,这些地方重复存储数据,安全审计也完全没法通过。”
何工话音刚落,空气便陷入短暂的寂静。
张伟走到大屏前,淡定地插入U盘也打开了ppt,将ppt切到第5页,嘴角微扬。
“孟总、何工,”张伟语气轻松,却带着一种蓄势待发的压迫感,“这是你们boS文档中的第17页,接口路径命名规范。请问,这一页现在是由谁在维护?杨主管?还是早已离职的曾工?”
“你……”孟总眉头一跳,话没说出口,心想“他怎么有这些的?他怎么知道这些人的?”
张伟没有给他反应的时间,继续道:“我们系统不是兼容你们boS,而是——直接绕开它。boS太老了,我们不想兼容,我们是降维使用。”
“你们还别不信,举个例子吧,就‘工厂’这一个字段,你们boS里有6个不同的称呼,和字段名,需要我一一给你们列出来不?”张伟说完玩味的看着他们,这可是自己当初惠州项目被坑惨的经验啊。
这时,金有浪的一干人等,知道这下碰到硬茬子了,打到自己的七寸了。
心中暗骂,哪里来的怪胎,业务熟,产品精也就罢了,居然对我们金有浪的底层字段也熟?
对面一杆子人,完全不敢说话,低着头,这要是被列举出来,那底裤就没了啊。
张伟玩味的看着他们,打7寸的感觉,太爽了啊。
心中,那个暗爽啊,完全无以言表。
哈哈!
既然都开弓了,哪有回头箭,既然给对方留了一条底裤,那就只留底裤吧。
哈哈!
张伟如同一把锋利的匕首,不急不躁地再次撕开了对方伪装的面子:“我们已经对接了金有浪七个项目,完成了98个接口的自动生成和字段映射,现在有人在这里说我们‘不懂你们系统’?”
他抬起头,目光扫过全场,嘴角勾出一丝笑意:
“兼容,是给老系统面子,不是我们必须遵守的规则。”
会议室的空气,瞬间多了几分窒息感。
何工面色微变,试图岔开话题:“可你们这个系统,数据结构非常冗余啊,我们做了分析……”
张伟手指轻轻一敲笔记本,屏幕上立刻弹出一张结构图。
“你说冗余,那是因为你根本没看懂我们系统的结构。我们采用的是octree空间分布结构,数据并不是线性地存在表格里,而是以三维坐标组织,动态加载、按需调取。”
“我们的系统是VR模式的,是三维的数据,你看懂了么?”
“你还分析?”张伟不由自主的笑了,“你是根据我们提供的一份数据结构分析的吧?项目还没部署,数据也没导入,你这是靠玄学来算命的出的结论吧?”
张伟故意停顿了三秒,让子弹小飞了一小会儿。
现场立刻爆发了一阵阵的笑声。
此时的影子裁判们,早就缴枪投降了,看来华董选横竖纵,是板上钉钉了,这人太强了啊。
和之前那些不是一个段位的,苟着,华董都定了,犯不着为金有浪强出头。
而此时的何工,脸上完全是青一块紫一块的,阴晴不定。
张伟手指再次轻敲笔记本,屏幕立刻浮现一张结构图——节点、空间、路径层级一目了然。
“octree不是你用Excel那种‘二维思维’能理解的结构。你拿行列坐标去看三维空间索引,就像用算盘去解3d建模,当然觉得重复、复杂。”
张伟目光冷冽:“不是我们冗余,是你维度不够高啊,哈哈!”
张伟轻描淡写地瞥了何工一眼,像是看着一个冒充专家的小丑:
“你这是拿Excel的脑子,批判三d数据库的建模方式!”
“你用二维脑袋,试图理解三维结构,当然觉得重复了。”
会议室里一阵轻微的抽气声。
华辰忍不住咳了一声‘昊天锤’之威果然不同凡响啊,心中那个爽快啊,简直无以言表!
差一点,就差一点就笑出声来了,又强行忍住,装作低头整理资料。
这感觉,即痛苦,又畅快啊。
小赵此时那更是,完全是一副翻身农奴把歌唱的感觉啊。
就差在台面上“啦啦,啦啦了.....”的唱歌了啊。
孟总眼看就要彻底翻个底朝天了,冷着脸插话:“我们说的是安全问题,Unity引擎底层怎么保证不被VR可视化工具截取?这是合规问题。”
张伟不紧不慢地走到大屏边,一边说一边手指滑动控制面板:
“你知道国家数字孪生平台,用什么引擎搭建的吗?腾讯全球开发者大赛的空间建模?网易伏羲AI平台的沙盘系统?还有字节跳动元宇宙基座?”
他顿了顿,语气忽然沉下来,直视猛总:
“对,都是Unity。如果Unity不安全,那夏国数字经济……都不安全了。”
全场鸦雀无声。
张伟淡然地补了一句,像是在陈述一个无需争辩的事实:
“你是在质疑我们用Unity,还是质疑国家的战略?”
猛总嘴唇微张,硬是咬牙切齿的蹦出了几个字:“好了,最后一个问题,专利、等保、ISo...”
张伟又笑了,语气像在哄一个要气哭的小朋友。
“我们当然在走流程,等保、ISo、专利都有,但我们不靠这些签合同,我们知道客户真正要的是什么。”
张伟话锋一转,扫了一眼孟总:“你们金有浪有专利、有证书,华联用了你们那么多年,请问你们系统——懂企业智能体思维架构下的产品体系么?”
“你们有我刚刚演示的,cEo主脑座舱产品吗?”
“你应该看到、听到,刚刚体验我们主脑座舱的一众高管们的惊叹声了吧?”
孟总,看了一圈自己以前铁杆的支持者们,大家立马把眼神挪到了一边。
大家都懂啊,这一战,金有浪彻底输了,而且那个‘华董选了EGb’的消息,肯定是真的。
此时肯定不能为了一个供应商强出头啊。
看着大家的神态,孟总此时心如死灰。
缓缓的坐下了。
仿佛沉默了很久,仿佛也就过了一瞬。
张伟见大家没在说话,又补了一句:“大家还有问题么?”
张伟再次看向了金有浪那边。
此时金有浪那边完全噤若寒蝉,没有任何人说话,毕竟丢掉一个bI客户确实无所谓。
如果在被张伟锤结实了,把华联的核心系统ERp给丢了,那才是真正的万劫不复啊。
张伟见对方打住了,也就没再发难了,毕竟后续还会对接金有浪系统,得饶人处且饶人啊。
人情留一线日后好相见啊。
当然对方看张伟没再发难,也是懂,此刻苟着,才是正道,识时务者为俊杰嘛。
此时华联运营副总缓缓站起身,看了一眼身前的VR,又深深地看着张伟:“我说句实话,张总,这是我职业生涯第一次真正觉得自己在掌控整个企业。”
财务总监也郑重地点头道:“是啊,以前看数据都是盲人摸象,今天是第一次用你们的主脑座舱看清了组织的全貌。”
It总监非常识趣,虽然自己老东家是金有浪,和他们有说不明道不清的千丝万缕的联系,此时却非常聪明,保持了绝对的沉默。
小华总终于起身了:“其实张伟的EGb主脑座舱,华董亲自看过,已经定下来了,就选他们。”
“今天只是让大家知道,It厂商除了金有浪,还有其他家也有适合我们公司的。”
小华总环视会议室一圈,掷地有声,一语双关的说道:“各位,我们要的是最适合我们的工具,而不是长期以来的——惯.....性!”
小华总,故意把这个‘惯性’二字说的很长,同时眼神扫了一圈全场。
所有人都听出了这话的弦外之音‘惯性’,也许是‘供应商惯性’,也许是‘管理惯性’.......。
大家的选择不是按照需求选择对公司最好的,最对的,而是以前选了谁,现在还选谁,不管对方是否擅长。
这就是惯性!
全场彻底沉默。
而此时的张伟站在胜利的中心,内心无比的畅爽啊。
这顿爆锤,太酣畅淋漓了!