江心怡还沉浸在香甜的睡梦中,房间里弥漫着静谧的气息。突然,一阵急促的手机铃声打破了这份宁静。江心怡皱了皱眉头,慵懒地打了个哈欠,从温暖的被窝里伸出手,在床头柜上摸索了好一会儿,才终于将手机拿到手中。她迷迷糊糊地看了一眼屏幕,发现是一个陌生的座机号码,下意识地就想直接拒接。可就在手指即将按下拒接键的瞬间,她像是突然想起了什么,动作猛地停住,眼神一下子清醒了几分,随后迅速按下了接听键。但她并没有立刻开口说话,而是屏气敛息,想先听听对方到底是什么来意。
电话那头传来一个焦急的女声:“江小姐,我是手术中心的护士。刚才来了两名警官,说是要调查什么 818 命案,指名道姓要找您和林先生协助调查。”
江心怡原本还有些迷糊的大脑瞬间一片空白,心头猛地一紧,困意刹那间消失得无影无踪。她瞪大了眼睛,语气中带着明显的难以置信,连忙问道:“你说什么 818 命案?没搞错吧,警察的证件你们看过了吗?”
女护士在电话那头回答道:“是真的,警官的证件我们看过了,没有问题。那个 818 命案的细节,警官没有透露,就说要找您和林先生协助调查。您看这该如何处理?”
江心怡心里清楚,她和林宇昨天除了在公司,基本都待在一起,实在想不出有什么机会能和命案扯上关系,而警方的案件命名都是简单粗暴的,818那肯定就是八月十八日了,至于是哪年的八月十八就不清楚了,不过要是今年八月十八,林宇还没进新元分公司和她还没有交集,所以不太可能是更早的时间。如果近期非要说有什么可疑之处,那就是昨天晚上遇到的那个戴鸭舌帽的人了。她稍微定了定神,对护士说道:“你请警察先到接待区等会儿,我马上过来。”
挂断电话后,江心怡心急如焚,匆匆忙忙地起身简单整理了一下衣物。她一边下楼,一边给方姨打电话,让方姨安排车送她去手术中心。因为太过焦急,她完全没有注意到,车子在行驶的路上,恰好经过正往回走的江天保与林若安身边。
林若安眼尖,一眼就看到了车里的江心怡,她拍了拍江天保的胳膊,说道:“老江,你看那是不是心怡啊?她车子的方向怎么是去手术中心的方向啊,她该不会出什么事了吧?”
江天保听到这话,也是微微一愣,下意识地停下了脚步,看着远去的车子。随后,他立刻拿出手机,给方姨打了个电话:“小方,小姐的车是你给安排的吧,她去手术中心干什么?没说?行,我知道了。”
江天保挂断电话后,重重地吐了口气。他本想立刻给助理打电话,让助理去查一查是怎么回事,但手刚按出几个数字,又犹豫了起来。他心里明白,豪门之中没有绝对的秘密,哪怕助理的可信度再高也不行。在这豪门圈子里,任何一点风吹草动,只要有人愿意付出代价,都能被挖得一清二楚。他担心江心怡是去做一些比较私密的手术,如果让助理去查,保不准消息就会泄露出去。想到这里,他还是把电话挂断了。
江天保转过头,对林若安说道:“走,咱们换完衣服也去看看。”
林若安乖巧地点了点头,脸上带着一丝担忧的神色,说道:“老江啊,毕竟心怡大了,万一要是做了什么不该做的事,你可千万不要怪她啊。”
“行,行,行,我会的。” 江天保欣慰地拍了拍林若安粉嫩的小脸,笑着说道,“真是,年纪都差不多,怎么心怡就不能像你这么让我省心呢。”
林若安嘴角微微上扬,得意地笑了笑,说道:“人家可是苦大的,要不是你的垂青,我还只是一名小职员呢。现在咱们是一家人了,当然要学着做你的贤内助啊,自然要多考虑一些啦,怎么可能和心怡这种蜜罐里长大的孩子相提并论呢。”
江天保听完,顿时哈哈大笑起来,心情似乎也因为林若安的这番话好了许多。笑了一会儿,他像是突然想起了什么,神秘兮兮地说道:“对了,上次你说喜欢吃白天鹅的蛋糕,我给你买了,象征咱们甜蜜的爱情。”
林若安听到 “白天鹅” 三个字,先是微微一愣,随即反应过来,脸上露出惊喜的表情。但她还是故作嗔怪地娇笑道:“老江,我就是随口一提而已,人家要保持好身材的,可不能多吃甜食。你这那哪里是爱我啊,分明是害我啊,我不要,我不要。” 说完,还气鼓鼓地叉腰撅着嘴,瞪了江天保一眼。
江天保看着林若安这副可爱的模样,神秘一笑道:“你确定不要?我说的白天鹅可是企业哦,你不后悔?”
听到这里,林若安的眼睛瞬间亮了起来,眼神中满是惊讶与欣喜。她不敢置信地问道:“老江,你说的是真的吗?你是说你把白天鹅买下来了?而且还是送给我的?”
江天保郑重地点了点头,说道:“嗯,准确地来说是投资并控股了白天鹅,现在实际持有人是你了。”
林若安可是知道白天鹅这个品牌的价值。这是一个源自欧罗巴的古老品牌,有着数百年制作糕点的历史。近代以来,各国元首、高官政要、名人明星几乎都在品尝过他们的产品后成为了他们的忠实粉丝,甚至在不少知名画作中,都能看到那个时代白天鹅设计的标志性蛋糕或甜点。光这个品牌的价值,怎么说也有上百亿,如果要实际控股的话,少说也要投入几十亿资金还得是欧币或鹰币。
突然得到如此大的财富,林若安顿时激动得捂住嘴巴,忍不住大叫道:“老江,你居然为我花了这么多钱,不过我真是太感动了,我真是爱死你了。” 说完,她立刻给了江天保一个大大的拥抱,还在他脸上印上了一个深情的香吻。
江天保被林若安这突如其来的热情弄得有些不知所措,先是微微一愣,随后笑着解释道:“也没有那么多,我买断的是亚洲区的品牌经营权。”
林若安听到这话,原本兴奋得泛红的脸瞬间变得有些苍白,那股激动的劲儿也像是被一盆冷水浇灭,瞬间从云端跌落到了地上。但凡稍微懂点商业的人都知道,买企业股权和买品牌区域经营权,那完全是两码事。买企业股权,不管通过什么方式,一旦成功,这只会下金蛋的 “鹅” 就真正属于自己了。可提到品牌经营权,性质就完全变了,这和经销商基本是一回事。品牌经营权就相当于租用人家的品牌一段时间,比如国内有一家企业,代理某品牌饮料,通过一则极具特色的广告迅速打开市场,业绩一路飙升。可由于管理没跟上,最后被品牌出借方以违反合同为由起诉。经过多轮取证和定案,品牌持有者胜诉,品牌经营方只能无奈地将经营得好好的市场拱手让人,而且由于两个企业为一个品牌内斗,原本在这个细分赛道一家独大的局面完全毁之一旦。
虽然购买品牌经营权也需要花费不少钱,但大多是根据店面数量等因素来确定的。所以,这中间通常会有一个双方磋商的过程,然后商定合同细节,最后才进入实际经营阶段。目前,白天鹅在华国,除了一线城市,只有几个经济相对发达的省会城市的黄金地段设有门店,总共也就十多家直营店。而且,因为它号称蛋糕界的 “劳斯莱斯”,价格昂贵,亚洲区能消费的起的城市也就那么几个,真正能消费得起的人少之又少。
不过,这并不影响它的高端定位和品牌溢价,在市场上还是有相当高的知名度。但在林若安看来,这就跟租房一样,终究不是真正属于自己的东西。她只是默默地咬了咬嘴唇,轻轻点了点头,然后便继续朝着庄园走去。
江天保跟在林若安身后,他自然明白林若安心中在想些什么。看到林若安并没有将失望表现得太过明显,他对此早有预料。他快步上前,走到林若安身边,志得意满地说道:“你可别小看这经营权。亚洲独家经营权,十年呢。这可不是个小数目,运作好了,利润一样滚滚来。比傻乎乎地把真金白银砸进去买整只‘鹅’可划算多了。租它的金翅膀,一样能飞起来下金蛋。”
林若安抬起头,看着江天保,乖巧地点了点头,说道:“嗯,老江,我相信你的投资眼光。不过,白天鹅在国内遇冷,市场消费力并没有打开,你今天租下它的品牌经营权,明天合同一到期,它直接收回自己做,到时候咱们投进去的钱、建立起来的渠道、培养的客户、做大的市场,不全都为他人做了嫁衣了?”
江天保停下脚步,双手轻轻扶在林若安的肩膀上,一边轻轻揉捏,一边说道:“怎么会呢,若安。你看啊,做生意呢,是要讲投资回报率和投资回收期的。咱们几十上百亿欧币砸下去买所有权,不划算的,投点别的更来钱的领域不是更好?而且经营权也不错啊,十年时间,足够咱们把它做成亚洲第一,赚得盆满钵满了。到时候,品牌方续签咱们才是最优选择,主动权还是牢牢握在咱们手里。”
林若安轻轻拍掉江天保的手,微微皱了皱眉头,认真地说道:“老江,账可不是这么算的。而且换做你是品牌方,会甘心会被经销商把持市场吗?按现在的趋势,先不说品牌方肯定在电商平台建个旗舰店,开发一些所谓的线上直销款,直接网上下单定制冷链运输,他们连店面租金、装修费、水电费几乎全省了,反而让你实体店帮他们打广告。就光是品牌方经营第二个品牌,第三个品牌呢?你只拿下了一个白天鹅,他再整出来个黑天鹅、企鹅、猫头鹰也不是不可能的啊。”
林若安的这番话,就像一记重锤,狠狠地砸在了江天保的心坎上,顿时让他陷入了沉思。当时他决定投资白天鹅的亚洲品牌经营权,确实只是脑子一热,一心想着博红颜一笑,一掷千金。至于其中的细节问题,他还真没有考虑得这么深入。一来,他对这种烘焙店行业了解有限;二来,他这个年纪,对于一些新生事物的了解,也没有年轻人那么敏锐和深入。但经林若安这么一提醒,他突然想到了大众集团的商业模式。大众集团在和华国各大车企合资的时候,将业务完全分割开来,只签型号,不单独签品牌,同一条流水线生产平台生产出来两种不同外壳的车型,还美其名曰华国特供版。然后,A 企业生产 A 版车型,b 企业生产 b 版车型,然后两个名字就卖两份授权,之后为了抢占市场,两家车企还不得不打价格战,但是你生产出来车型就得付给品牌方不小的抽成。
想到这里,江天保惊得后背一阵发凉,额头上也冒出了细密的汗珠。他仔细地打量着林若安,眼神中充满了惊讶与赞赏。随后,他郑重地点了点头,说道:“若安,那你觉得应该怎么操作合适呢?”
林若安深吸一口气,表情也变得格外郑重,说道:“品牌经营权既然已经拿下来,实际交接期那就尽量拖久一点,把合同条款再弄细一点,多争取一些优惠条件,什么免租期呀,店面装修补贴呀,宣传费用支持啊,活动策划呀等等都要争取多要一些。然后,在这经营的十年间,想办法拿到他们的核心配方、核心技术。用他们的品牌为咱们培养合适的人才,然后多品牌的事情,由咱们自己来做。我要让每位进店的客户都进入咱们的私域,把他们培养成咱们私域的忠实用户。这样一来,他们更多记住的是咱们江氏,而不是白天鹅,到时咱们无论再用哪个品牌,客户认的是咱们江氏。”
江天保听完,不禁再次对眼前这个女人刮目相看。他心里清楚,林若安提出的这个方案,虽然实施起来难度不小,但确实是目前应对这种情况的最佳策略。他点了点头,说道:“若安,你这个想法很好。不过,要拿到他们的核心配方和技术,恐怕没那么容易,还得从长计议。”
林若安微微颔首,说道:“我知道,所以才需要时间。这十年时间,咱们得一步一步来,稳扎稳打。先把品牌经营权的合同谈好,然后慢慢布局。”
两人一边说着,一边继续朝着庄园走去。此时,阳光已经完全穿透了云层,将整个庄园照得明亮而温暖。可江天保的心情却不像这天气一样晴朗,他知道,这一场关于品牌经营权的商业博弈,才刚刚开始。
而另一边,江心怡已经赶到了手术中心。她怀着忐忑不安的心情,朝着接待室走去,心里不断猜测着警察找她和林宇到底所为何事,那个 818 命案又究竟和他们有着怎样的关联……