周六的清晨,基地的鸡刚打鸣,乐乐就带着帮工们钻进了菜田。今天要提前备好超市试吃装,生菜要掐最嫩的芯,小番茄得选刚转红的,黄瓜要带顶花带刺,每样都得透着“新鲜”二字。“李婶,试吃盒多装两小勺沙拉酱,再配张简易拌菜教程,顾客拿回去就能吃。”乐乐一边把生菜放进透明餐盒,一边叮嘱,手指被晨露浸得发凉,却没停下动作——明天超市试吃活动,这是吸引顾客的关键。
老陈推着小推车过来,车上码着刚印好的试吃卡,正面印着基地菜田的照片,背面是二维码:“扫这个能看蔬菜生长直播,刚才冷链公司来电话,说周日送礼盒的车会提前半小时到,让咱们准备好。”乐乐接过试吃卡,往每个餐盒上贴一张,“太好了,提前到能赶在超市开门前摆好,争取一开门就吸引顾客。”
忙到上午十点,两百份试吃装终于打包完毕。乐乐刚擦了把汗,手机就响了,是超市采购经理发来的视频——展示架旁又加了个小电视,正循环播放基地菜田的视频,镜头里的生菜绿油油的,小番茄挂在枝头,看着就有食欲。“乐乐,你看这布置怎么样?我还跟零食区商量了,买礼盒送一包全麦面包,搭配着卖更划算。”采购经理的声音透着兴奋,乐乐笑着点头:“太用心了!明天我们早点过去帮忙,肯定能卖得好。”
挂了电话,乐乐想起柳树村的草莓苗该施肥了,赶紧从仓库搬了两袋有机肥,和老陈往村里赶。刚到柳大娘家院子,就看见小远蹲在草莓苗前,手里拿着小铲子,小心翼翼地给苗松土。“姐姐,你看!又有好几株长花苞了,就是有些叶子有点黄,是不是缺营养啊?”小远指着几株苗的叶片,语气里带着焦急。
乐乐蹲下身,指尖摸了摸土壤,又翻看了下黄叶:“别担心,是缺氮了,这有机肥里含氮多,掺着土埋在根旁边就行,记得别碰到根系,不然会烧苗。”她示范着挖了个浅坑,把有机肥撒进去,再盖上薄土,“埋完浇点水,让肥料慢慢渗进去,过两天叶子就绿了。”柳大娘搬来小凳子,跟着学:“俺记着了,不碰根、浅埋土、浇透水,等草莓熟了,俺们先给你送一筐最甜的。”
正说着,柳村长领着个穿西装的男人走进来,男人手里拿着个笔记本,看见草莓苗眼睛一亮:“这就是乐乐姑娘帮着种的草莓?长得真精神!我是镇上农产品合作社的,想跟你们合作,等草莓熟了,帮你们对接市里的水果店,价格肯定比自己卖得高。”
乐乐心里一喜,赶紧跟他聊起来。原来合作社专门帮农户对接销路,还能提供包装设计,之前帮邻村卖过樱桃,销量特别好。“我们的草莓用的是有机肥,没打农药,到时候可以做检测报告,保证绿色健康。”乐乐拿出手机,翻出草莓苗生长的照片,从栽苗到长花苞,每一步都记录得清清楚楚。合作社的人点点头:“就喜欢你们这种用心的!等草莓快熟了,我来取样检测,没问题的话,咱们就签合同,先订五百盒试销。”
送走合作社的人,柳大娘笑得合不拢嘴:“这下不愁草莓卖不出去了!多亏了你啊乐乐,不然俺们都不知道这苗能结出这么好的果。”乐乐看着院子里的草莓苗,花苞在阳光下微微晃动,心里也跟着踏实——不仅帮村里解决了销路,还能让更多人吃到放心草莓,这比啥都强。
周日一早,乐乐和老陈五点就带着礼盒和试吃装往超市赶。到的时候,超市刚开门,采购经理已经在门口等了,几个人一起把礼盒搬到展示架上,试吃盒摆成一排,小电视里的菜田视频循环播放,很快就吸引了不少顾客。
“这蔬菜是哪里种的?看着真新鲜。”一位阿姨拿起试吃盒,尝了口生菜,眼睛一亮,“口感真脆!比我昨天买的好吃多了。”乐乐赶紧上前:“阿姨,这是我们基地种的,没打农药,每天现摘现送,礼盒里有做法卡,还送沙拉酱,回家拌拌就能吃。”阿姨当即拿了两盒礼盒:“给我来两盒,送一盒给闺女,让她也尝尝新鲜的。”
没到中午,试吃装就被抢空了,礼盒也卖出去了八十多份。有个宝妈抱着孩子,特意找乐乐要了基地的联系方式:“我家孩子不爱吃蔬菜,刚才试吃了小番茄,居然吃了好几个,以后我直接从你这儿订,能送到家吗?”乐乐赶紧记下她的地址:“能送!您加我微信,想要啥菜、什么时候送,提前说就行,保证新鲜。”
下午两点,冷链车送来了第二批礼盒,刚补到展示架上,就被下班的上班族围住了。“给我来一盒,晚上回家做蔬菜沙拉。”“我要两盒,送同事一盒,昨天她看见我朋友圈发的,一直问在哪儿买的。”采购经理忙着收钱,笑得合不拢嘴:“乐乐,你这礼盒太受欢迎了!下周再送三百份过来,我跟领导申请了,给你加个更大的展示架。”
忙到傍晚,乐乐才拖着疲惫的身体回基地。刚进门,就看见张老板的助理在院子里等她:“乐乐姐,张总让我来拿下周的样品礼盒,还说员工反馈特别好,想把小礼盒作为员工福利,每月订一次,每次五百份。”乐乐赶紧把准备好的二十份样品礼盒递过去,又跟他确认了蔬菜种类:“您跟张总说,种类每月换一次,保证员工吃不腻,我们还会送些新上市的蔬菜试吃装。”
助理走后,乐乐坐在院子里的石凳上,掏出手机翻看着订单表——超市追加三百份,张老板每月五百份,合作社预订五百盒草莓,还有十几个散客订单,密密麻麻的字迹,看着却格外安心。老陈端来一杯热水:“累坏了吧?今天可是大丰收!刚才刘老板也来电话,说特产店的礼盒卖得不错,让再送三十份过去。”
乐乐接过热水,喝了一口,暖意顺着喉咙往下走。抬头看向菜田,夕阳把叶子染成了金色,风一吹,叶片沙沙响,像在跟她道谢。她掏出手机,拍了张夕阳下的菜田,配文:“试吃爆火,订单不断,草莓苗在长,日子在变好。原来用心种好每一棵菜,真的能连接起这么多温暖的期待。”
刚发出去,评论区就热闹了——柳大娘留言:“俺们等着草莓熟,给你送最甜的!”采购经理评论:“下周见!三百份礼盒准备好哦。”张老板也点了赞,还评论:“员工都盼着每月福利呢!”乐乐看着这些评论,嘴角忍不住上扬,疲惫也消散了大半。
晚上整理订单时,乐乐特意在记事本上写下:“周一给柳树村送草莓检测盒,周二跟合作社对接合同细节,周三准备刘老板的三十份礼盒……”一笔一划,都写着对未来的期待。她知道,接下来会更忙,但只要想到那些等着吃新鲜蔬菜的顾客,想到柳树村村民的笑脸,想到草莓成熟时的香甜,就觉得浑身都有劲儿——这田埂上的日子,虽然辛苦,却藏着最踏实的幸福,而她种的不只是菜,更是大家对健康、对美好的期盼。