打退了公孙瓒，还顺手捞了一大笔“战争赔款”（俘虏和战马），张承感觉自己的腰杆子前所未有的硬挺。走在渔阳城的街道上，看着逐渐恢复生气（主要是被他的商业政策刺激的）的市面，他觉得空气里都弥漫着“成功人士”的味道。
“田先生啊，”他对着身边依旧顶着黑眼圈、但神色轻松了不少的田楷感慨，“你看，这就叫‘风险投资’！前期稍微投入点（指恶心公孙瓒），后期回报率多高！咱们现在兵强马壮，钱粮…嗯，虽然还不算特别宽裕，但至少能看见亮光了！”
田楷如今对这位主公的奇谈怪论已经具备了一定免疫力，闻言只是微微躬身：“全赖将军运筹帷幄。” 他心里补充：虽然这“筹幄”的方式，古往今来恐怕找不出第二家。
“不过嘛，”张承话锋一转，摸着下巴，眼神又开始飘忽，“光守着渔阳这一亩三分地，格局还是小了点儿。咱们得有点国际视野…啊不，是诸侯视野！得跟邻居们搞好关系，构建和谐周边环境！”
田楷精神一振，觉得主公终于要走上正道了，连忙附和：“将军所言极是。远交近攻，乃纵横之术。如今我军新胜，正可遣使四方，结交盟友，至少…也要让他们不敢轻易来犯。”
“对对对！就是这个意思！”张承一拍大腿，“尤其是咱们西边那位刘幽州（刘虞），老好人一个，跟公孙瓒还不对付。敌人的敌人就是朋友…呃，至少是潜在客户！得跟他套套近乎！”
说干就干，张承立刻回到郡守府，准备亲自操刀，给刘虞写一封“情真意切”的友好信件。他铺开一张质量粗糙的纸（自家作坊出品，改进中），提起笔，酝酿了一下情绪。
“尊敬的刘幽州阁下……” 写了开头，他觉得太正式，揉掉。
“亲爱的虞哥……” 不行，太肉麻，而且不礼貌。再揉掉。
“老刘啊，最近身体咋样？吃饭香不？” 这像街头打招呼，不合适。继续揉。
憋了半天，张承终于文思如尿崩（他自己认为的），开始奋笔疾书：
“渔阳太守、中郎将华雄，谨拜书于幽州牧刘公座前：久闻公之仁德，布于幽朔，百姓归心，胡汉感佩，雄虽远在边陲，亦心向往之……” （此处省略两百字肉麻吹捧）
写到这里，张承觉得自己文采斐然，得意地喝了口“英雄血”润喉，继续发挥：
“前番，有恶邻公孙伯圭，无端兴兵，犯我疆界。彼恃强凌弱，倒行逆施，雄为保境安民，不得已奋起反击，赖将士用命，侥幸得胜。然，战火一起，生灵涂炭，思之令人痛心疾首……” （把自己描述成被动自卫的受害者）
“雄深知，公与公孙瓒素有龃龉，彼之暴戾，公必深恶痛绝。今雄虽小胜，然北地安危，非一家之事。愿与公携手，共御此獠，维护幽州安宁！若公孙瓒再敢妄动，雄愿为公前驱，揍得他连他娘都认不出来！” （原话如此，后面觉得不雅，涂改成“必使其不敢再窥伺邻邦”）
“为表诚意，特奉上渔阳特产‘英雄血’十坛，盐五十石，铁器若干，聊表心意。望公笑纳。日后两家，当多多走动，互通有无。若公处有贤才不得志者，或有多余粮草军械，雄亦愿高价…啊不，是公平交易……”
最后，他签上自己龙飞凤舞（狗爬）的大名——“华雄”，还盖上了那个木头刻的太守大印。
写完信，张承吹干墨迹，自我感觉良好。“田先生，你看我这信写得怎么样？是不是既有文采，又有气势，还充满了合作的诚意？”
田楷接过信，快速浏览一遍，嘴角忍不住抽搐了几下。前面马屁拍得还算及格，中间把自己摘得挺干净，后面结盟的意图也表达了，就是这用词…“揍得他连他娘都认不出来”这种话虽然涂掉了，但依稀可辨…还有最后那句“高价交易”，暴露了真实想法。
“将军…此信，别具一格，想必…能给刘幽州留下深刻印象。”田楷斟酌着用词。
“那就好！”张承大手一挥，“找个能说会道的，把信和礼物给刘虞送去！记住，态度要谦卑，语气要诚恳，要让他感受到我们渔阳人民火热的…合作之心！”
处理完“远交”刘虞，张承又把目光投向了“近攻”…啊不，是“安抚”内部。那两千多俘虏还得消化呢。
他亲自去俘虏营视察。只见营地里，原先垂头丧气的公孙瓒降兵，在吃了几顿渔阳提供的（味道一般但管饱）伙食后，精神面貌改善了不少。看到张承过来，都有些紧张地站起来。
张承清了清嗓子，站在一个临时搭的木台上，开始了他的“俘虏政策宣讲”：
“兄弟们！以前的事儿，过去了！我华雄，不是小气的人！你们跟着公孙瓒，那是跟错了老板！那家伙抠门不说，还带着你们打这种没意义的仗，害得你们差点饿死累死在外头！”
俘虏们默默听着，眼神复杂。
“在我这儿，不一样！”张承声音提高，“我华雄，别的优点没有，就是对手下大方！看见没？”他指着营地外正在操练的西凉兵，“他们吃的什么？隔三差五有肉！喝的什么？‘英雄血’！虽然不能管够，但偶尔也能尝一口！”
“你们要是愿意留下来，跟我干！以前的事儿，一笔勾销！军饷，照发！立了功，一样赏！表现好的，还能分田地！不愿意留下的，也行！帮我干三个月活儿，修修城墙，开开荒地，管吃管住，到时候发路费，让你们回家！”
他这套“胡萝卜加大棒”（主要是胡萝卜）的政策，简单直接，却极具诱惑力。尤其是对很多本就没什么归属感的底层士兵而言，跟着一个能让他们吃饱饭、偶尔还能喝口酒、看起来还挺“讲道理”（虽然方式诡异）的主将，似乎比跟着那个动不动就暴怒、还让他们饿肚子的公孙瓒强多了。
当下就有不少俘虏心动，表示愿意留下。张承立刻让军官登记造册，打散编入各营。不愿意留下的，也安排去进行劳动改造（基建），包吃住，承诺期满释放。
看着俘虏问题初步解决，张承心情更加舒畅。他觉得自己的内政外交手腕，已经臻于化境。
然而，他显然低估了自己那封“别具一格”的信件在刘虞集团内部造成的冲击。
数日后，幽州州治蓟城。
刘虞拿着那封字迹潦草、用词诡异（尤其是涂改处依稀可辨的“揍”字）、但礼物确实丰厚的信，眉头拧成了一个疙瘩。他召集手下谋士魏攸、齐周等人共同参详。
“诸位，渔阳华雄来信，言辞…颇为恳切，意欲与我结盟，共抗公孙瓒。还送来了不少礼物…你们怎么看？”刘虞将信传递给众人。
魏攸看完，沉吟道：“主公，华雄此人，出身董卓麾下，行为乖张，难以常理度之。其在虎牢关前种种，已传为笑谈。如今虽据渔阳，恐非善类。此信看似恭顺，实则暗藏机锋，结盟是假，欲引我为其火中取栗，牵制公孙瓒是真。且观其最后，仍有交易谋利之心，商人习气甚重，不可不防。”
齐周也点头：“魏长史所言极是。华雄新败公孙瓒，气势正盛，此时结盟，我幽州恐沦为其附庸，甚至被其拖入与公孙瓒的长期纷争，于安抚地方、恢复生产不利。不如暂且虚与委蛇，收下礼物，回复一封措辞含糊的信件，既不答应，也不拒绝，静观其变。”
刘虞本就性格宽和，不喜争斗，觉得手下分析得有理，便道：“既然如此，便依二位之见。回复华雄，多谢其美意，幽州事务繁忙，结盟之事容后再议。礼物…且收下吧。” 他实在对那“英雄血”有点好奇。
于是，一封措辞官方、内容空洞、充满套路的回信，连同一些蓟城的土特产（主要是些皮毛山货），被送回了渔阳。
张承收到回信和“回礼”，打开信一看，通篇都是“甚慰”、“心领”、“容后再议”之类的废话，顿时就不乐意了。
“这老刘！也太不够意思了！我又是送礼又是说好话，他就给我打官腔？”张承把信拍在桌上，对田楷抱怨，“一点实质性的承诺都没有！哪怕说句‘一起谴责公孙瓒’也行啊！”
田楷无奈道：“将军，刘幽州性格如此，谨慎持重，不愿轻易卷入争端。他能收下礼物并回信，已是不易。”
“不行！不能就这么算了！”张承骨子里那股“不达目的誓不罢休”（或者说“死缠烂打”）的劲头上来了，“他越是这样，我越要跟他‘加深感情’！”
他立刻又铺开纸笔，开始写第二封信。这次，他决定改变策略，走“接地气”路线。
“刘老哥（他决定强行拉近关系），见信好！上次的信和礼物收到了吧？‘英雄血’味道咋样？够劲吧？听说老哥你为人节俭，但该享受的时候也得享受，人生苦短啊！”
“关于结盟的事儿，老哥你有顾虑，我懂！毕竟我华雄名声不太好听（主要是被污蔑的）。但老哥你得透过现象看本质！我华雄对朋友，那是两肋插刀！对敌人，那是插他两刀！公孙瓒那厮，就是咱们共同的敌人！他这次在我这儿吃了亏，保不齐哪天就去骚扰老哥你了！咱们得未雨绸缪啊！”
“这样，结盟的事儿不急，咱们可以先搞点经济合作！我们渔阳有盐、有酒、有铁，你们蓟城有粮食、有布匹、有人才（重点）！咱们互通有无，共同富裕！我可以给老哥你打个九五折！怎么样，够意思吧？”
“另外，听说老哥你手下能人很多，要是有哪个觉得怀才不遇的，或者犯了点小错误待不下去的，老哥你不好处理的，可以往我这儿送！我这儿门槛低，不歧视出身，只看能力！保证人尽其才！”
写完，他又附上了一张“渔阳特产价目表”（他自己瞎编的），连同又一批“英雄血”样品，再次派人送往蓟城。
可以想象，当刘虞收到这封如同市井商人拉家常、还附带价目表的信件时，脸上那精彩的表情。他拿着信，对着魏攸、齐周等人，半天说不出话来。
“这…这华雄…究竟是何等样人？”刘虞感觉自己几十年的世界观受到了挑战。
魏攸和齐周也是面面相觑，哭笑不得。这华雄，完全不按官场套路出牌，像个牛皮糖一样粘上来，甩又甩不掉，打…暂时好像也没理由打。
“主公，此人…难以常理揣度。不如…依旧例，含糊回复？”魏攸试探着建议。
刘虞叹了口气，挥挥手：“罢了，就依你。回复他，合作之事，需从长计议，容吾细思。至于人才…吾处暂无闲人可荐。”
他打定主意，对这华雄，还是敬而远之为妙。这家伙，太能折腾了！
而当张承收到第二封官方回复后，非但没有气馁，反而更来劲了。
“嘿！有门儿！他没一口回绝！说明有戏！”张承摩拳擦掌，“看来得加大‘感情投资’力度！定期送礼！定期写信问候！我就不信，水滴石穿，还磨不化他刘虞这块老石头！”
于是，渔阳与蓟城之间，开始了一场单方面的、极其频繁的“书信轰炸”和“礼物骚扰”。张承充分发挥了前世做社畜时写周报、搞客户关系的精神，每周至少一封信，内容从天气问候、养生心得（他瞎编的），到对公孙瓒的日常吐槽，再到最新的“商业合作方案”（折扣越来越低），无所不包。
刘虞被搞得不堪其扰，却又不好彻底撕破脸，毕竟华雄名义上还是朝廷（董卓）任命的太守，而且每次送礼都确实挺实在（尤其是酒）。他只能让手下统一用固定模板回复，内容千篇一律：“信已收到，谢将军挂念，诸事繁忙，容后再议。”
渔阳郡守府内，张承看着又一封来自蓟城的“模板回信”，得意地对田楷说：“田先生，看见没？这就是持之以恒的力量！刘虞现在肯定已经习惯收到我的信了！这就是成功的第一步！等他哪天收不到，说不定还会惦记呢！”
田楷看着自家主公那副“我真是个外交天才”的表情，默默低下头，不忍直视。他只觉得，刘幽州这段时间，恐怕过得比被公孙瓒围攻时还要心累。
而张承，已经开始在脑海里规划，等“搞定”了刘虞，下一个“友好通信”的对象该选谁了？是那个占了冀州、看起来很有钱的袁绍？还是那个在兖州混得风生水起的曹操？
“嗯…曹老板脑子太清醒，估计不好忽悠。还是先给袁本初写封信吧，听说他好面子，喜欢听奉承话…就这么定了！”
张承提起笔，脸上露出了如同发现新猎物的狐狸般的笑容。
幽州的外交风云，就在华太守这一封封“鬼才”书信中，悄然变得…更加诡异和欢乐起来。