一个月后——
钟清清拎着印着“广州友谊商店”字样的帆布包,被挤在月台上差点喘不过气。
包里除了给龙伯带的灵泉茶,还有几块精心挑选的和田玉挂件——昨晚特意放进空间滋养了一夜,玉质比之前更显温润,泛着淡淡的荧光,这是她准备在广交会上的“底牌”。
“清清,快跟上!”姜国栋从人群里挤回来,手里攥着两张被汗浸湿的车票,额角的汗珠顺着下颌线往下滴,“广交会人也太多了,比咱们上次去文物商店还挤,差点没抢到车票。”
他自然地接过钟清清的帆布包,拉着她上了车。
班车缓缓开动,窗外的街景不断后退,钟清清看着掠过的“五羊牌”自行车广告牌和“发展经济,保障供给”的标语,忍不住在心里吐槽:“这就是70年代的广交会?搁现代就是国际博览会啊!可惜咱们没名气,只能挤在最角落的‘工艺品区’,要是早知道,高低得托关系弄个显眼点的展位,不然再好的玉也没人看见。”
姜国栋看出她眼神里的遗憾,笑着揉了揉她的头发问:“怎么了?”
钟清清答道:“这么大的展会,我们的展位又小又偏…”
姜国栋却觉得已经很不错了,遍说:“第一次参加能拿到展位就不错了,先探探路,等以后咱们名气大了,再拿下好展位也不迟。”
钟清清点点头,没再说什么,在车上闭目养神。
两个小时后,班车抵达广交会展馆。
展馆外彩旗飘扬,各地客商络绎不绝,有的背着鼓鼓囊囊的样品包,有的拿着手写的订单册,操着南腔北调的普通话交流,偶尔还能听到几句生硬的中文,透着股热闹又紧张的氛围。
钟清清跟着人流走进展馆,一眼就看到“工艺品区”的指示牌,她的展位在最里面,只有一张半旧的木桌和两个铁制展架,旁边是卖陶瓷娃娃和竹编筐的摊位,显得格外不起眼。
“先把东西摆好,咱们的玉好,不怕没人识货。”姜国栋帮着钟清清把和田玉挂件、翡翠手镯一一摆在展架上,又将灵泉茶泡在粗瓷壶里。
茶汤刚倒出,清冽的香气就飘了出去,旁边卖竹编筐的阿姨凑过来,笑着问:“小姑娘,你这泡的啥茶啊?闻着真舒坦,比我家的茉莉花茶还香。”
钟清清连忙倒了杯递过去:“阿姨,这是我老家山上采的野茶,您尝尝。”
阿姨尝了一口,眼睛一亮:“哎哟,这茶好!入口清爽,咽下去还有回甘,比茶楼的龙井还好喝!”
正说着,几个逛展的人被茶香吸引,也围了过来,展位瞬间热闹了些。
没过多久,一个穿灰色西装、戴黑框眼镜的中年男人走到展位前,手里拿着个笔记本,操着一口上海口音的普通话:“同志,你们这玉器是和田玉吗?怎么卖啊?”
钟清清认出他是上海外贸公司的张经理,之前在文物商店见过一面,连忙笑着说:“张经理您好!我们这都是正宗的和田玉,有山料也有籽料,您看这块籽料挂件,皮色是天然的枣红皮,玉质细得很,您用手摸摸就知道。”
张经理听到她认识自己,便跟放松了,拿起挂件,从口袋里掏出放大镜仔细看了看,又用手掂了掂分量:“确实是好玉,比我在前面几个展位看的品质强多了。你们有没有兴趣做出口?我们公司主要把中国工艺品卖到欧洲,要是你们的玉能保证品质,咱们可以长期合作。”
钟清清心里一喜,连忙拿出提前准备好的样品册:“张经理,这是我们的样品,您看看。要是有合适的,我们按批发价给您,报关手续也能帮忙对接,保证合规。”
正说着,一个金发碧眼的外国客商走了过来,身后跟着个穿白衬衫的翻译,指着展架上的翡翠手镯,用生硬的中文问:“这个……漂亮,多少钱?”
钟清清心里咯噔一下——她大学时英语不错,穿越后也刻意练过,可现在要是直接用英语对话,肯定会被怀疑。她连忙给姜国栋递了个眼色,笑着对翻译说:“麻烦您帮我跟这位先生说,这是天然翡翠,水头和颜色都很好,每只两百元。要是他喜欢,可以试戴一下,翡翠戴着很温润,对身体也好。”
翻译连忙把话转达给外国客商,客商惊讶地挑了挑眉,接过手镯试戴在手腕上,又端起钟清清递来的灵泉茶,喝了一口后,眼睛瞬间亮了,对着翻译叽里呱啦说了一通。翻译笑着解释:“这位是英国的怀特先生,他说这茶太神奇了,喝着特别清爽,还说您家的翡翠和茶都很好,想订50只玉镯和30块玉佩。”
钟清清和姜国栋对视一眼,都看到了彼此眼中的兴奋——
这可是店里第一笔外贸订单!
怀特先生又对着翻译说了几句,翻译补充道:“怀特先生问,能不能多送点这种茶,他想带回去给家人尝尝。”
钟清清连忙点头:“当然可以!这茶是我们老家的特产,不值钱,就当是送给怀特先生的礼物。”
忙到傍晚,展位上的玉器卖出去大半,还签订了三份合作意向书。
钟清清揉着发酸的胳膊,靠在姜国栋肩上笑着说:“没想到第一次参加广交会就这么顺利,咱们这业绩不得开庆功宴啊?”
姜国栋递过一瓶凉白开,笑着说:“累坏了吧?晚上咱们去吃广州酒家的烧鹅,好好犒劳你。”
钟清清眼睛一亮:“真的?那我要吃两只!”
回去的班车上,钟清清看着窗外的夜景,心里满是憧憬:“等咱们把外贸渠道打通,清璞阁的玉就能卖到国外去,到时候咱们不仅能赚外汇券,还能让外国人知道中国的好玉!”
姜国栋握紧她的手:“以后我会多抽时间陪你跑业务,咱们一起努力。”
钟清清笑着点头,心里却在规划:下次广交会,一定要提前准备,拿下更大的展位,还要多带些空间滋养过的玉器,说不定能吸引更多外商。毕竟在这个年代,真正的好东西,到哪都受欢迎。