返回市区的公交车,比来时空旷了许多。林小一选择了一个靠窗的单人座位,将书包和黑色塑料袋紧紧抱在怀里,身体微微侧向车窗,形成一种下意识的保护姿态。直到公交车引擎轰鸣着启动,缓缓驶离赛格电子市场那片喧嚣的区域,汇入深南大道逐渐繁忙的车流,他紧绷的神经才稍稍松弛下来。
窗外,九十年代初深圳的景象飞速向后掠过。低矮的厂房与拔地而起的吊塔交织,巨大的广告牌上描绘着对未来生活的美好憧憬,骑着自行车的人流如同潮水,偶尔能看到一辆颜色鲜艳的桑塔纳轿车呼啸而过,引来路人羡慕的目光。这座城市,正处在剧烈变革的前夜,充满了野蛮生长的力量和无限可能。
林小一没有过多感慨窗外的时代画卷,他更关心怀里的“战利品”。他悄悄将黑色塑料袋打开一个口子,再次清点确认:
十个主打款“悬浮陀飞轮”电子表:品相完好,每个都单独用软纸包裹着。
两个赠品基础款电子表:虽然是基础款,但外壳崭新,屏幕无划痕,陈老板显然挑了好的给他。
(成本:45元。获得商品:12个。综合成本单价低至3.75元。远超预期!) 他心中涌起一股巨大的成就感。这不仅仅是因为成本控制得出色,更是因为他凭借自己的能力,在危机四伏的环境中,成功完成了这次采购任务,并且……
他的手伸进书包夹层,摸到了那张折叠起来的、略显粗糙的纸张。这是他在陈老板注意力被刀疤强吸引,混乱中凭借小巧的身形和过人的胆量,从其摊位上那个打开的账本旁边顺手牵羊来的——一张最新的、手写的电子产品报价单。
他小心翼翼地展开一角,快速浏览。上面密密麻麻地记录着各种电子元器件的型号和批发价:Lc-12模组、cR2032电池、各种规格的液晶屏、电阻电容……甚至还有几款热门计算器和bp机的配件报价。
(这才是无价之宝!九十年代华强北一手元器件报价单!这比那几十块钱珍贵无数倍!有了它,我就能更清晰地把握成本结构,甚至……未来有机会的话,可以尝试自己组装!) 他的心脏因为兴奋而怦怦直跳。这张看似不起眼的纸片,为他打开了一扇窥探这个电子帝国核心秘密的窗户。
他将报价单小心折好,重新藏回最隐秘的夹层。然后,他开始在脑海里复盘今天的整个过程:
成功之处:
市场调研充分:提前观察,锁定了目标客户和产品。
谈判策略得当:利用专业知识和现金优势,成功压低了价格。
危机处理果断:面对地头蛇,临危不乱,利用社会敏感话题和精准的情绪表演成功脱身。
意外收获:获得了稳定供应商的联系方式和珍贵的报价单。
风险与不足:
人身安全:独自前往此类环境风险极高,这次是侥幸。
资金安全:怀揣“巨款”容易成为目标。
供应链稳定性:与陈老板的合作刚刚开始,存在变数。
年龄限制:依然是最大的短板,在很多环节容易被轻视或刁难。
(电子表只是最原始的资本积累手段。bp机、大哥大、Vcd机……这个黄金时代,有太多的风口和机会在等着我。) 他望着窗外不断向后飞驰的街景,眼神愈发深邃。当公交车驶过正在建设中的地王大厦工地,那高耸入云的塔吊仿佛在向他招手时,他嘴角微微扬起,露出一丝与年龄绝不相符的、充满征服欲的笑容。
这次赛格之行,他不仅带回了十二块电子表,更带回了对这个时代商业脉搏的切身感受,一条潜在的优质供应链,以及一颗愈发坚定和强大的心脏。
他知道,游戏的序章,已经翻过。