东南亚市场的贸易壁垒如同突如其来的台风,将集团三款主力产品的出口计划掀得七零八落。林宇盯着电脑屏幕上的关税新政文件,指尖在桌面上轻轻敲击,节奏却比往常快了半拍。
“关税涨幅高达30%,还附加了环保认证的额外要求。”江诗雅将一份东南亚市场分析报告推到他面前,“当地经销商刚才发来了紧急邮件,说已有两家竞争对手暂停了出口计划,正在观望政策动向。”
林宇拿起报告,目光落在“环保认证”四个字上,忽然笑了:“这倒是歪打正着。我们上月刚通过的国际环保认证,正好能满足他们的新要求。”他迅速拨通国际业务部的电话,“立刻联系东南亚的合作律所,确认我们的认证是否符合当地标准。另外,通知生产部门,优先排产通过环保认证的产品线。”
江诗雅补充道:“光靠认证还不够。关税成本太高,不如在当地建组装厂。”她打开东南亚工业园区的招商资料,“吉隆坡的自由贸易区有税收优惠,劳动力成本比国内低20%,关键是靠近港口,物流成本能省不少。”
“这个主意不错。”林宇调出东南亚供应链地图,“但组装厂需要核心部件供应,芯片供应商那边还没回信,万一断供怎么办?”
话音刚落,采购部经理匆匆敲门而入:“芯片供应商说产能紧张,下半年的订单只能满足60%。”
林宇的手指在键盘上飞快跳跃,调出备选供应商名单:“启动b计划。联系台湾的芯片厂商,他们上个月刚扩建了生产线,产能应该能跟上。还有,通知研发部,加快适配国产芯片的方案,不能把鸡蛋都放在一个篮子里。”
江诗雅打开视频会议系统,连线台湾供应商:“我们需要每月追加50万片芯片,价格可以上浮5%,但必须保证交货期。”对方犹豫时,她补充道,“我们在东南亚的新组装厂建成后,后续订单量会翻倍,这可是长期合作的好机会。”
谈判进行到深夜,台湾供应商终于松口:“可以优先保障你们的订单,但需要预付30%的定金。”
“同意。”林宇当即拍板,“但我们要派驻质量监督员,全程跟进生产流程。”
挂断视频,江诗雅揉了揉太阳穴:“东南亚的组装厂至少需要半年才能投产,这半年的缺口怎么办?”
“用库存先顶住。”林宇调出库存报表,“我们的安全库存还能支撑45天。剩下的时间,足够研发部拿出国产芯片的适配方案了。”他转向江诗雅,眼中闪烁着笃定的光,“还记得我们刚创业时,为了抢在竞争对手前面推出第一代产品,连续三天三夜没合眼吗?现在的情况,比那时好多了。”
江诗雅会心一笑:“当然记得。你当时在实验室睡着了,头还撞在仪器上,肿了个大包。”她打开研发部的进度表,“国产芯片的适配测试已经完成了70%,剩下的难点集中在能耗控制上。研发总监说,再给他们两周,保证拿出稳定的方案。”
两周后,研发部传来捷报——国产芯片的适配方案通过了稳定性测试,能耗比进口芯片还低8%。与此同时,台湾供应商的第一批合同也已签订。林宇站在办公室的落地窗前,看着江诗雅发来的组装厂奠基仪式照片,忽然收到国际业务部的消息:东南亚市场的订单量比上月增长了40%,当地媒体都在报道“中国智造”的环保创新。
“看来,危机真的能变成转机。”江诗雅走进来,递给他一杯热咖啡,“刚才法务部说,我们的环保认证还被当地政府列为‘绿色贸易标杆’,关税优惠申请也批下来了。”
林宇接过咖啡,望着窗外的星空,忽然想起多年前那个撞肿的包。那时的疼痛,如今都化作了前行的力量。他知道,无论未来遇到什么挑战,只要身边有她,有这支能打硬仗的团队,就没有跨不过的坎。
而此刻,东南亚的夜色中,组装厂的地基正被混凝土浇筑得愈发坚固,如同他们一步步夯实的商业版图。下一场风暴或许正在酝酿,但林宇和江诗雅的眼中,只有整装待发的从容。