我看着白板上那三个层层嵌套的圆圈,心里渐渐亮堂起来。
王丹负责搭建商业框架,
任五六死死守住安全底线,
张昭禾提供文化工艺层面的支持,
林九渊则确保方案在对方那里的接受度。
我深吸一口气,站了起来,手指敲着白板中央:“那就这么定了!核心层——命根子,捂死了!战略层——一起赚钱,但我们说了算!业务层——放开手脚,让他们去冲!”
我看向任五六:“任五六,安全是底线,您多费心把关。”
我看向王丹:“王老师,具体的股权设计、协议条款,就拜托你了,要经得起最严格的审视。”
我看向林九渊:“林总,沟通的桥梁你得搭好,提前透点风,别让他们觉得我们吃独食,但要让他们明白,想上桌,就得守我们的规矩。”
最后,我看向窗外泛起的鱼肚白:“三天时间,把这份 《'长乐界'生态联盟发展规划及合作框架》 的核心思路整理出来。咱们要让他们知道,想跟我们玩,就得按我们的牌理出牌!”
三天后,一份以 \"不卖母鸡,只分鸡蛋\" 为核心、建立了牢固防火墙的三层业务架构草案,终于尘埃落定。
以\"长乐界\"为核心的商业巨舰,至此,找到了它最初的、却足以指引未来的航向图
在林九渊将消息传过去的第二天下午,那晚吃饭的原班人马准时出现在了筹建处的会议室里。
与那晚宴席上的轻松随意不同,此刻每个人都正襟危坐,脸上带着商业谈判特有的专注与审慎。
我坐在主位,目光扫过程少、李少、王小姐等几位年轻却气场不凡的面孔,清了清嗓子,开口打破了沉默:
“诸位的心意和实力,我和王总都看到了,非常感动。”我语气诚恳,“我们一直认为,‘长乐界’不是一个单纯的旅游项目,它是一个需要共同呵护的文化梦想,一个值得长期投入的事业。所以,经过我们团队内部的慎重讨论,我们构思了一个 ‘长乐界生态联盟’ 的计划。”
我示意王丹打开ppt,清晰的架构图呈现在大屏幕上。
“在这个联盟里,我们将业务清晰划分,并成立两家新的主体公司。”王丹接过话头,用她一贯冷静清晰的语调阐述,“第一家,‘长乐发展集团’,将负责园区二期及未来的土地开发、品牌扩张。我们希望在这里寻找的是 战略合伙人,共享长远而稳健的发展红利。”
“第二家,‘灵韵科技有限公司’,”王丹没有停留,接着说道,手里的激光笔点向另一个模块,“将全面负责‘灵韵’系列产品的研发、生产和市场化运营。这里,我们欢迎的是 事业合伙人,一起把这份独特的文化产品推向全国,乃至全球。”
我看到程少几人交换着眼神,微微颔首,显然对这种清晰的划分表示认可。
“但是,”我接过话头,语气变得更为郑重,“我们更看重的,并非诸位带来的资金——说实话,钱固然重要,但对‘长乐界’而言,并非最稀缺的资源。我们真正看重的,是大家背后独一无二的渠道、智慧和影响力。”
王丹适时展示出核心合作模式:“因此,我们提议一种 ‘价值入股’ 模式。您能为这个生态贡献多少不可替代的核心资源,将直接决定您在未来事业中的份额。我们希望建立的,不是简单的投资关系,而是一个 休戚与共的利益共同体。”
会议室里出现了短暂的安静,随即讨论变得热烈起来。
“赵总,王总,这个思路我们很认同。”程少率先开口,他家族掌控着庞大的跨境贸易网络,“但具体如何量化‘资源’的价值?比如,我们程家能为‘灵韵科技’打开海外市场,这该如何折算?”
我微微一笑,早有准备:
“程少问到了关键。所以我们提出了 ‘资本入股 + 资源对赌’ 的模式。您投入资金获得‘灵韵科技’的基础股权,同时,我们可以签订一份《海外渠道拓展协议》。
如果您能在未来两年内,让‘灵韵’产品进入欧美主流高端百货的覆盖率达到我们共同设定的目标,我们将额外奖励您一定的股份或分红。您付出的越多,得到的回报就越丰厚。”
这话一出,几位二代的眼中都亮了起来。
这不再是简单的股权投资,而是一场可以通过自身努力放大成果的游戏。
家里做生物医药板块的李少立刻跟进:“我们李家在研发和健康领域有些积累。听说贵园区在研发‘助眠香薰’等新产品?我们的顶尖实验室可以提供安全性测试和数据支持。”
张昭禾此时优雅地开口,声音温婉却带着不容置疑的底气:
“李少的好意我们心领。不过,‘灵韵’产品的核心工艺,涉及独特的 ‘古法传承’和‘环境赋能’ ,其奥秘与园区特殊的地理磁场息息相关,这是无法复制的根本。当然,在符合传统工艺标准的前提下,部分外围的合作并非不可探讨。” 她的话既拒绝了核心技术的介入,又留下了合作空间。
王小姐家的文化基金擅长Ip运作,她立刻提出了对《鬼工传奇》改编动画电影的兴趣。
我笑着回应:“王小姐眼光独到。不过,这个项目宏大,我们还需要请教一下园区的‘老师傅’们,看看天时地利是否契合。如果您的基金能牵头组建顶尖的制作委员会并注入优质资源,电影衍生品的收益,我们可以优先与贵方分成。”
林九渊在一旁补充道:“而且,我们计划在‘长乐发展集团’和‘灵韵科技’的董事会中,确保创始团队拥有多数席位。同时,会设立一个 ‘战略决策委员会’ ,诚挚邀请各位的核心人物加入,共同规划未来。当然,最终的战略拍板权,为了效率考虑,会由赵总和王总掌握。”
这话说得漂亮,既给了他们极高的尊重和参与感,又牢牢握住了方向盘。
会议讨论得非常激烈,细节来回拉锯。
但越是激烈,我的心里反而越踏实。
因为我看得出来,他们不是在反对这个框架,而是在这个极具吸引力的框架内,为自己争取更优化的条件。
他们越是认真计较,就越说明他们真正看重这次合作,愿意投入真金白银和核心资源。
看着眼前这群智商情商双高的人精们,为了“长乐界”的未来蓝图争得面红耳赤,我心里那点最初的忐忑早已烟消云散,取而代之的是一种稳坐钓鱼台的从容。
我知道,这套精心设计的方案,几乎完美地实现了我们的目标:
我们几乎零成本地整合了全国顶级的渠道、资本和政商关系,为园区插上了腾飞的翅膀,将所有潜在的竞争对手变成了紧密的合作伙伴。
而我们的核心机密被“古法传承”、“环境赋能”等话术牢牢锁在母公司;通过“资源对赌”让他们心甘情愿为我们打工;董事会和最终决策权在手,从根本上防止了尾大不掉。
他们获得的,是进入一个充满想象力和近乎垄断性优势平台的珍贵门票,其利益与平台发展深度绑定,实现了真正的共赢。
这场谈判,既给了他们梦寐以求的蛋糕,又把切蛋糕的餐刀,紧紧握在了我们自己手里。