谢明珠心思细腻,擅长设计和手工裁剪,善于把握整体版型,擅长根据客户的长相气质对衣服作出调整,便负责衣服的制作和设计。
黎青青嘴甜、脑子灵活,亲和力强,善于接受新的事物.
她对于流行和时尚非常敏锐,再加上交际能力强、总能想出新的营销方案,还善于维系客户关系。
便主要负责对外接待、传达,有时也会帮着谢明珠一起出设计方案。
两人边干边学,不停的总结经验、吸取教训,做出调整,追求进步。
没过多久就形成了一套适用于当下的销售模式,并建立了一套客户档案,将其细化。
舒楹甚至还给她们提出了“会员制”的经营策略,一边笼络住老顾客,在重要节假日、生日和店庆等特殊日子。
根据顾客消费额度给予他们不同的大额折扣和礼物,同时也用这些条件吸引更多新客户加入、刺激购买欲望。
一套精细化的管理和销售策略,让这不大的店面生意蒸蒸日上,一天更比一天好。
随着订单量和需求量越来越多,两人彻底忙不过来,便当真按照之前所想,又请了三位缝纫技术卓绝的老师傅。
黎青青和谢明珠负责出图纸,老师部门负责按照图纸赶制。
就这样,两人从一家小小的店面做起,在百货大楼的柜台逐渐扩大到两间、三间,裁缝师傅也越请越多。
与此同时,国家政策也一再放宽,对待创业者也越来越宽容,有了更多的扶持政策。
彻底放开的前夕,舒楹敏锐的察觉到,立刻给予谢明珠和黎青青新的建议。
——让她们从百货大楼里退出,用积累的资金在新兴的“服装一条街”租下一个小门面,自己开店。
黎青青和谢明珠这一路走来,虽然看上去是她们自己打拼,但背后所有的重要决策、建议,几乎全都是舒楹提出的。
甚至有几次她们资金不足,也都是舒楹掏出了自己的身家提供的。
舒楹对她们可谓是尽心尽力,能帮忙的绝不含糊。
如果没有舒楹,她们的生意绝对到不了今天。
两人信任舒楹,从前是这样 这次也是一样。
她们毫不犹豫的便听了舒楹的话,直接撤掉了百货大王里的柜台,在服装一条街上租了一个门面,挂上了“三姝制衣”的裁缝店招牌。
这个名字,代表着她们三个共同奋斗创业的女性,是纪念他们一同携手走来的路。
也表示,她们三人,缺一不可。
开店那天,三人特意买了几挂鞭炮,点燃后飞快跑到一边堵着耳朵。
鲜亮的红纸随着爆竹爆开的瞬间飞向天空,纷纷扬扬的落下,将气氛渲染的喜庆至极。
三人静静的看着,这一刻,回忆起了许多往事。
那些差点以为坚持不下去的瞬间、为难的瞬间、被客人刁难又解决的大小事。
有喜,有泪。
三人并肩携手,一步一个脚印,终于走到了今天,有了这家小小的店铺。
也算是圆了谢明珠当初的一个梦想。
爆竹燃尽的瞬间,三人下意识看了看对方,意外的发现她们彼此的脸上都挂着泪痕。
三人都是一愣,又互相对望着笑了起来。
“我们这些年的辛苦和努力都没有白费,我们真的实现了在京城自立门户、靠自己打拼、站稳脚跟的梦想。”
谢明珠和黎青青不约而同的同时张开手臂,紧紧抱住舒楹。
“楹楹,谢谢你一直这么坚定的支持我们、给我们建议。”
“你为我们真的做了太多太多……”
“如果没有你当初费心费力的从国外找回来那么多专业书,我也不会有这么多的思路,设计不出这么多衣服,或许现在还停留在摆摊的阶段,没有进步呢。”
舒楹赶紧掏出手帕来给谢明珠擦了擦眼泪。
“姐姐,咱们可是没有血缘的亲姐妹,你谢我做什么?从前你照顾阳阳和月月,替我免除了后顾之忧,我还没来得及谢你呢。”
这边刚安抚住谢明珠,那边黎青青又揉了揉发红的眼睛。
“楹楹,我是真的要感谢你。”
她这么多年一直和丈夫貌合神离,娘家那边也已经断绝了关系。
结婚的时候,她看似潇洒,但其实还是有些担心自己能不能真正离开丈夫,完全独立,一个人把孩子养大。
做生意的这两年,她一直战战兢兢,不敢冒险,就是因为知道自己没有退路,生怕冒险一次,眼前已经拥有的也会赔进去。
但好在,有舒楹给她托底,一次次的将她、她们的生意从困境之中解救出来。
都说人生难得一个关键时刻伸出援手的贵人。
而舒楹,却不止一次向她们伸出过援手。
黎青青再次抱住舒楹。
“楹楹,你的恩情我一辈子都记在心里。”
舒楹笑着摆摆手。
“行啦,咱们三个之间没什么好说谢的。”
“咱们是互相扶持,一起进步,后面的人生还有那么多年呢,咱们还要一直这样一起走下去。”
“你们要老是这么说谢,这么客套,咱们可是要生分了。”
说着,舒楹搞怪的后撤一步,摸着下巴审视她们。
“你们该不会是想现在就和我分家吧?谢老板,黎老板?!”
黎青青和谢明珠互相对望笑起来。
气氛瞬间轻松下来,两人一边一个,挽住舒楹的胳膊。
“我们怎么可能,就算天崩地裂了我们三个也不分家!”
谢明珠道。
黎青青认同的疯狂点头。
“现在我也看明白了,婚姻爱情什么的太不实际,与其花那个心思经营家庭和婚姻,倒不如经营事业。”
“是啊。”
谢明珠也有同感:“现在孩子们越来越大了,以后他们总要脱离我们身边,有自己的生活。”
“所以人生到头,真正能依靠的、相伴时间最久的还是自己,以及事业。”
“男人可以跑,赚到手的真金白银是跑不了的,也不会轻易背叛你。”
“这么一比起来,啧,男人的性价比好低,好像根本没啥屁用。”
“三个臭男人加起来也没有楹楹对我们好。”