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随着五十辆早点车到地方,杨玉贞的 “生意版图” 也跟着扩大:除了包子,还加了饺子、面条、馄饨、稀饭和茶叶蛋。

让这些人两人一组推着车,散到清水市的各个角落,取名 “鱼水情流动早点铺子”—— 既贴合退伍军人的身份,又透着军民一家的温情。

她给每个小队定了销量目标:卖完了就回来,没卖完就多跑会儿,总能卖光。

反正不会把退伍兵当新瓜蛋子看,都是粗糙的大老爷们,给点压力,很正常。

王建军第一天挑着箩筐出门时,手都在抖。

箩筐上 “包子” 两个字是东方式用毛笔写的,笔锋凌厉,衬得他这一米八的退伍军人像个偷拿了家里馒头的毛头小子。

他站在胡同口,盯着来来往往的人,嘴张了三次,才挤出一句细若蚊蚋的 “卖包子……”,声音小得连自己都听不清。

有大妈路过,瞅着他箱子上的字,又看他憋得通红的脸,笑着逗他:“小伙子,你这包子是甜的还是咸的?总不能让俺猜吧?”

王建军猛地抬头,眼神都慌了,手忙脚乱地想打开箩筐,结果没抓稳,箩筐“哐当” 一声歪在地上,手忙脚乱的样子,逗得周围人都笑了。

“别急别急,俺们又不抢。” 大妈帮他把包子捡起来,“给俺来两个猪杂包,再要个二合面馒头。”

他看到自己手微有些哆嗦,但不知道自己为什么哆嗦,这双手明明都能扛起枪炮,买个包子而已,哆嗦什么!

那天王建军回到集合点时,箱子里还剩小半箱包子。

他垂着头,等着杨玉贞批评,没想到杨玉贞只拍了拍他的肩膀:“把嗓门放开,你是退伍军人,站在那儿就比旁人靠谱,怕啥?练完嗓子,让他们把包子加热一下,咱们再去!”

现在才中午,还有半天呢。

站在那里有七八个人,都是卖不掉包子的男人,他们被挑出来卖包子,就一个原因,嗓门大。

杨玉贞都不自己示范了,按了下录音机,她的声音就飘出来……

“刚出锅的热包子哟 —— 香喷喷的猪杂包!皮薄馅大,咬一口流油嘞 ——” 尾音拖得长长的,能绕着胡同飘半圈。

杨玉贞道上,“一起唱……”

一群男人跟着大声吆喝:“刚出锅的热包子哟 —— 香喷喷的猪杂包!皮薄馅大,咬一口流油嘞 ——”

尾音拖得长长的,能绕着胡同飘半圈,隔壁的都站在门口,看他们家的西洋景儿。

杨玉贞控制着他们的声音和语速,一遍,二遍……二十遍……

行了!

再去卖去!

咱们家就没有失败的,只有不努力的!

杨玉贞的教学就是这么实用且简单,实在不行,明天就换别的人顶上。

王建军咬着牙,把 “卖包子” 三个字喊得震天响。

杨玉贞要求走十步,吆喝一声,他走五步就吆喝一声。

有大爷打趣他:“小伙子,你这嗓门能把胡同里的麻雀都惊飞喽!”

他也不慌了,笑着回:“大爷,俺这包子馅香,嗓门得配得上它!”

这一次转了一圈,一个小时就把剩下的卖完了。

五十个兄弟,晚上挤在大院里,互相吹嘘,一个比一个吹得厉害,看起来都很轻松,腾明远坏笑道:“那明天加一倍的包子你们应该也能完成”。

所有的人一起闭嘴!

“睡觉吧,废话那么多!”罗砚洲骂人,只有军人才懂的幽默感,兄弟们都在笑。

到了第四天,手推车送来了。

东方式又开始了他的书写大业。

他和毛笔字确实不错。

鱼水情三个字写在车的正前方,另外还有一列是写品类的和价格的。

王建军和同队的李卫国推着车,车上除了包子,还多了稀饭和茶叶蛋。

他摸清了胡同里的规律:除了车子停在胡同口,他自己也去胡同里吆喝了一圈再回来。

第七天早上,王建军推着车刚到胡同口,就有人喊:“小王,给俺留三个肉包!”

他笑着应着,手脚麻利地打包,脸上再没了当初的局促。

有吃客问他:“哥,你这卖包子的本事,是不是以前在部队练过啊?”

王建军挠挠头,笑得爽朗:“哪用练?你只要把包子做好,把人待诚,就有人买账。再说了,咱们是‘鱼水情’早点铺,咱这包子里裹的不光是馅,还有咱军人的实在劲儿!”

他说着,挺了挺胸,推着车往前走,晨光洒在他身上,连脚步都带着底气。

不过短短七天,这群起初没自信的男人,就个个昂首挺胸,说起自家的早点摊都带着底气 —— 从无措到熟练,过渡得自然又顺利。

胆气旺,年轻,热情,二十辆鱼水情流动早点铺子没有一个不赚钱的。

一辆车从早跑到晚,包子这东西可不止早点,晚上吃也合适,基本上每辆车都能轻松就赚到十块钱以上,纯赚的。

生意火得超出预期,每天的流水越来越多,腾明远账本记了没几天,大家伙都觉得清,但杨玉贞看着腾明远递来的糊涂账本,哭笑不得:“明远啊,你这账记的你是不是自己以为还行啊。”

腾明远挠着头,满脸不好意思:“师父,要不,我再研究研究。”

杨玉贞早有打算,当即拿起电话打给孙红茶:“红茶,想跟你说个事。腾明远和罗砚洲现在管财务有点吃力,我想送他们去夜校学会计专业,你在招工办那边熟,能不能帮忙联系下名额?”

孙红茶接到电话时,温良玉正坐在旁边抱怨杨玉贞的火锅店 “抢了本该属于他们的机会”。听到杨玉贞的请求,孙红茶心里猛地一松,连语气都轻快了些:“没问题玉贞姐,夜校这个月刚好有会计班招生,我明天就去帮他们报名。”

挂了电话,温良玉立刻皱起眉:“她杨玉贞自己没人可用了,才找你帮忙?你还真乐意跑腿?”

他是完全不能理解,杨玉贞怎么这么不要脸,才干了这种事,怎么还好意思厚着脸皮来求孙红茶的,更不能理解,孙红茶怎么就这么轻易的答应了。

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