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庆历二年的春风裹挟着塞北的寒意,大宋的朝堂却如坠冰窟。契丹人送来的一纸国书仿佛裹着狼牙的铁鞭,狠狠抽在赵祯御案上——辽兴宗信里先是假客套了几句“弟大契丹皇帝谨致书兄大宋皇帝:粤自世修欢契,时遣使轺,封圻殊两国之名,方册纪一家之美。盖欲洽于绵永,固将有以披陈”,然后直入主题,索要关南之地,还恶人先告状指责大宋背盟,不该打辽国皇帝的外甥李元昊。

很明显,这是在趁火打劫,辽国人看到宋夏正在打仗,就想借此机会向大宋谋求更多利益。西北战线已经让大宋力竭,如果东北再起战事,大宋必然危矣,这对于赵祯无疑是一场前所未有的危机。

不能割地,不能丢失国家颜面,大宋也出不起太多的战争赔款,却也更不能再起战端,摆在赵祯面前的似乎是个无解的难题。上兵伐交,首选当然是外交解决问题,那么由谁去出使辽国回答这封国书,人选极为关键,此人不光要正气凛然,能坚守原则,还要口才了得,能随机应变。

此时朝堂上站出一人,青衫磊落,眉目如剑,却是范仲淹站了出来,向皇帝长揖:\"臣举一人,可解此危局。\"范仲淹所举荐的正是他的最强铁杆、最好的朋友——知制诰富弼。

当年的应天书院里,院长范仲淹看着二十岁的富弼舌战群儒,便知此子必成纵横家——能把《春秋》微言大义化作绕指柔,又能将《孙子兵法》化入唇齿间。这个富弼不光是远近闻名的大帅哥,号称是“当世潘安”,而且学富五车,做人潇洒大气,说话做事是相当的有思想有高度。范仲淹比富弼大十五岁,两人是亦师亦友、相互欣赏,后来经范仲淹做媒推荐,富弼做了文坛大佬晏殊的乘龙快婿。

赵祯立即批准了范仲淹的提请,这一次,富弼也将不负好友范仲淹的期望。在这趟辽国之行中,富弼将展现出一代大国外交家的风采,告诉我们一个道理:高境界的口才绝不是滔滔不绝的说个不停,也不是盛气凌人的压人一头,而是要控制人心,从而实现目的。

庆历二年四月,富弼作为回访的信使,风尘仆仆来到了辽国的上京临潢府。

富弼一走进大殿,就看见辽兴宗背身看着地图,即便听见下人禀报宋使到来,辽兴宗也是毫不理会,大殿两侧侍卫林立,氛围一片肃杀——这是草原狼王的下马威。富弼却盯着殿角铜炉袅袅青烟,想起临行前范仲淹的叮嘱:\"以静制动,后发制人。”他也不多作言语,只是不卑不亢地垂手安静等待。

过了好半晌,辽兴宗才转过身,慢慢坐在龙椅上。看完宋朝国书,辽兴宗也不废话,目光如炬般盯着富弼,语气很是咄咄逼人:“你们宋朝背信弃义,不顾及宋辽四十年情谊,打我的外甥李元昊。你们难道不知道,我们大辽马上就可以攻伐你们宋朝吗?”

富弼丝毫不怂,微微一笑直接回怼了过去:“是西夏发难在先,既然辽国和西夏是舅甥之亲,那为何不管束西夏,反而过来指责我朝。况且说到这,你们以前打我大宋的臣属国高丽、黑水也没通知我们啊?”

稍事停顿,富弼话语又转柔和:“如果辽国的属国背叛你们,还杀大辽子民,你们是会软弱受气,还是会奋起反击?宋辽双方兄弟之国多年,还请替我们考虑一下。”

这一席话绵里藏针、有理有据,让辽兴宗不由得踌躇良久,叹气道:“李元昊这么做,岂能不让宋朝反击呢。”

眼看从法理上辩不过富弼,辽兴宗突然掀开底牌:“我五十万铁骑已备,关南之地给是不给?”这声喝问如惊雷炸响,富弼却笑了——他等的就是这刻。

\"陛下可记得澶渊城下的真宗?\"他向前半步,衣摆带起微风:\"当年契丹举国南下,换来的是檀渊之盟;如今我朝英主临朝,比以前更是国库丰盈、兵精粮足,且边塞塘泊星罗棋布,榆塞如铁链横陈...\"

他抬头目光炯炯望向辽兴宗:“如果打,你们确定一定能打得赢吗?”

辽兴宗喉结滚动:\"不能。\"

富弼眼中精光乍现,发出了这次国际交涉的最致命一问:“既然如此,请问如果打仗对谁有好处呢?”

他像一个老朋友一样,设身处地娓娓道来告诉辽兴宗:“真打起仗来,最有利的是辽国的军事贵族,他们可以趁机揽权、揽钱,而战争的伤亡要归咎于你,需要你来买单,所以辽国的军事贵族才会起劲鼓动您出兵。”

至此富弼得出了此次谈话的最终结论——“宋辽和平才对您最有利啊,因为大宋的岁币都交给你一个人支配。你觉得呢?”这一席话说得辽兴宗是连连点头。

这就是语言艺术家啊,对话全程的节奏和对方的思维都一直由富弼在把控,还让人不知不觉间觉得富弼是个替人着想的好人。

这一场聊天,让辽兴宗被富弼的才华深深折服,喜爱之情溢于言表。次日,辽兴宗邀请富弼打猎,还让富弼骑马并列而行。

辽兴宗微笑着问道:“你快回宋朝了,临别前可有什么话想说。”

富弼没有忘记自己的使命,他诚恳地说道:“大宋皇帝让我转达于您,你们想要祖宗故地,那我们难道肯失去祖宗故地吗?你我都以得地为荣,那必然有一方是受辱的,兄弟之国多年,希望我们愿意放下这份执念——大宋是真诚的,臣也是真诚的,让和平继续下去吧。”

辽兴宗听了非常感动,立即答应了不再提要地的事情。

此次会谈双方相谈甚欢,不久后就相互交换了国书,达成了新的宋辽和议:“辽国答应帮助促成西夏向宋朝纳贡称臣,宋朝则每年向辽增岁币二十万。”成功的外交让大宋的一次深重的边境危机就此解除,这其中名臣富弼功不可没。

富弼出使辽国的杰出表现,除了北宋的朝廷给予了高度评价外,就连辽国也是称道备至。据《续资治通鉴长编》记载:“弼割老母之爱,蹈不测之祸,以正辩屈强敌,卒复和议,忘身立事,古人所难。故近者李良臣自北来归,盛言北方自主而下,皆称重之。”

南宋朱熹在《三朝名臣言行录》中,高度评价富弼是百年难遇的外交人才,他的一张嘴,抵得上千军万马。

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