孔军和翘嘴鱼妹带着满满一箱鲜活的野生翘嘴鱼，满怀期待地再次踏入经销商的公司大楼。这一次，他们步伐坚定，眼神中透着志在必得的自信，水箱里活蹦乱跳的鱼仿佛就是他们成功的通行证。
走进经销商的办公室，孔军轻轻将水箱放在一旁，脸上挂着谦逊又真诚的笑容，说道：“老板，您看，这就是按照您要求抓到的野生大个体翘嘴鱼，每一条都在十斤以上，绝对新鲜，保证能让您母亲滋补身体。”
经销商从办公桌后站起身，慢悠悠地走到水箱旁，低头看了看鱼，脸上闪过一丝不易察觉的满意，但很快又恢复了那副严肃的神情。
他双手抱胸，语气冷淡地说：“鱼看着还行，不过就这几条，也不太够啊。而且，就凭这个，你们就觉得能和我谈合作了？”
孔军心中一紧，但仍不卑不亢地回应：“老板，您有所不知，为了抓到这些鱼，我们可是历经了千难万险。这红水河一带，地势复杂，我们不仅要应对恶劣的自然环境，还遭遇了不少意外状况。但即便如此，我们也没有放弃，就是为了能满足您的需求，展现我们的诚意。” 说着，孔军向经销商详细讲述了他们在红水河的种种经历，从艰难的路途跋涉，到露营时遭遇野猪袭击，再到暴雨中转移营地，每一个细节都描述得绘声绘色。
经销商听着，脸上的表情逐渐缓和，眼中也多了几分兴趣。可就在这时，办公室的门突然被推开，一个西装革履的男人急匆匆地走进来，正是之前与孔军竞争的张总。
张总看到孔军和翘嘴鱼妹，先是一愣，随即露出一抹嘲讽的笑容：“哟，这不是到处推销产品的孔军吗？怎么，还不死心，跑这儿来纠缠李老板了？”
孔军心中燃起怒火，但还是强忍着，礼貌地打了声招呼：“张总，又见面了。”
张总走到经销商身边，一脸谄媚地说：“李老板，您可别被他骗了。他这所谓的野生翘嘴鱼，说不定就是从哪个养殖场弄来的，根本不是正宗的红水河野生鱼。而且，他那什么翘嘴鱼饵，我也听说了，就是个小作坊生产的三无产品，质量根本没保障。您要是和他合作，那可就砸了您的招牌啊。”
经销商听了，脸色又阴沉下来，他转头看向孔军，眼神中充满了怀疑：“这是怎么回事？你最好给我解释清楚。”
孔军深吸一口气，努力让自己镇定下来，说道：“李老板，张总这完全是在污蔑我。这些鱼都是我们在红水河历经艰辛钓到的，每一条都有视频为证。至于我们的翘嘴鱼饵，虽然我们的工坊规模不大，但我们对质量的把控绝对严格。我们经过了无数次的试验和改进，还在实际钓鱼中取得了非常好的效果。您要是不信，我们可以现场给您演示。”
张总冷哼一声：“哼，现场演示？谁知道你是不是提前做了手脚。李老板，您可不能冒险啊。我公司的产品，那都是经过国际认证的，质量绝对可靠。您要是和我合作，我保证能给您带来丰厚的利润。”
经销商在办公室里来回踱步，显然在权衡利弊。孔军心急如焚，他知道这是关键的时刻，如果不能说服经销商，之前的努力就都白费了。
突然，孔军灵机一动，他想到了之前在钓鱼俱乐部活动中结识的一位资深钓友，这位钓友恰好和经销商相识，而且对孔军的鱼饵赞不绝口。
孔军连忙拿出手机，拨通了钓友的电话：“喂，王哥，您好啊。我是孔军，就是给您展示过翘嘴鱼饵的那个。是这样的，我现在在李老板的办公室，正和他谈合作的事。张总在这儿说我们的产品不好，您能不能帮我说句话？”
电话那头的王哥毫不犹豫地说：“没问题啊，小孔。你们的鱼饵确实好用，我用了之后，钓鱼的收获明显增加了。我这就给李老板打电话。”
没过一会儿，经销商的手机响了。他接起电话，脸色渐渐变得柔和，不时点头：“哦，是王哥啊。您说的那个小孔的鱼饵，真有您说的那么好？行，我知道了，谢谢您。”
挂了电话，经销商看向孔军的眼神明显不一样了：“看来你们的产品还真有点本事。不过，合作的事，还得看你们的诚意。”
孔军心中一喜，他知道转机来了。他连忙说道：“李老板，我们的诚意绝对十足。为了表达我们的诚意，在首批订单的价格上，我们可以再给您打个九折。而且，我们会提供全方位的售后服务，要是产品有任何质量问题，我们包退包换。另外，我们还可以根据您的要求，对产品进行定制化改进。”
经销商听了，微微点头：“嗯，这些条件还算有点吸引力。不过，我还有一个条件，首批订单的货款，我要三个月后再支付。”
孔军心中一阵纠结，三个月的账期，对他们的资金周转来说是个不小的压力。但他知道，如果不答应，合作可能就泡汤了。他看了看翘嘴鱼妹，两人眼神交汇，彼此都读懂了对方的意思。
孔军咬咬牙，说道：“行，李老板，我们答应您。”
经销商满意地笑了：“好，那就这么说定了。我们现在就可以签合同。”
就在他们准备签合同的时候，张总突然冲上前，一把按住合同：“李老板，您再考虑考虑啊。他这明显是在冒险，您要是和他合作，到时候出了问题，后悔都来不及。”
经销商皱了皱眉头，有些不悦地说：“张总，我已经考虑好了。小孔他们的产品和诚意，我都看到了。而且，王哥也推荐了他们的产品。我相信自己的判断。”
张总还想再说什么，经销商不耐烦地挥了挥手：“张总，您要是没别的事，就请回吧。我和小孔还有合同要签。”
张总脸色铁青，他狠狠地瞪了孔军一眼，转身离开了办公室。孔军看着张总的背影，心中五味杂陈，但更多的是胜利的喜悦。他和翘嘴鱼妹与经销商顺利签完合同，走出办公室时，两人激动地拥抱在一起。
翘嘴鱼妹眼中闪烁着泪花：“孔军，我们成功了！”
孔军笑着说：“是啊，这一路走来太不容易了，但我们做到了。”
回到工坊，孔军和翘嘴鱼妹立刻投入到紧张的生产准备中。他们一边联系原材料供应商，确保原材料的质量和供应稳定；一边组织工人进行培训，让他们熟悉新产品的生产流程。为了提高生产效率，孔军还对工坊的布局和生产设备进行了优化。
然而，就在他们紧锣密鼓地筹备生产时，又出现了新的问题。原材料供应商突然打电话来说，由于原材料价格上涨，他们无法按照之前的合同价格供货，要求涨价 20%。这无疑是一个沉重的打击，如果答应涨价，他们的成本将大幅增加，利润空间将被压缩；如果不答应，原材料供应就会中断，生产计划也将无法按时完成。
孔军心急如焚，他和翘嘴鱼妹连忙赶到供应商的公司，与供应商负责人进行谈判。出发前，孔军做了大量准备工作，他仔细研究了市场上原材料的价格波动趋势，发现虽然整体价格有所上涨，但并非所有品类都涨幅巨大，且有部分替代品价格相对稳定。同时，他还了解到该供应商近期接到了几个大订单，生产任务繁重，如果失去孔军这个长期合作客户，后续订单量可能会受到影响。
见到供应商负责人刘总，孔军诚恳地说：“刘总，我们一直合作得很愉快。这次您突然涨价，我们实在难以承受。您看能不能再考虑考虑，按照原来的合同价格供货？我们可以承诺，以后长期与您合作，订单量也会逐步增加。”
供应商负责人刘总皱着眉头说：“小孔啊，不是我不帮你。原材料价格上涨，我们的成本也增加了很多。如果按照原来的价格供货，我们根本赚不到钱，甚至还会亏本。”
孔军微笑着回应：“刘总，我理解您的难处。其实我们也一直在关注原材料市场，我发现虽然有些原材料价格涨了不少，但像我们产品中使用的某种可替代材料，价格波动相对较小，而且质量也能满足我们的需求。我们可以考虑在部分产品中用它来替代原本的材料，这样既能保证您的利润空间，也能缓解我们的成本压力。您觉得这个方案怎么样？”
刘总听了，微微皱眉，思考片刻后说：“这种替代材料我也了解过，不过它在某些性能上可能不如原来的材料，你们确定能接受吗？”
孔军早料到刘总会有此疑问，他不慌不忙地拿出一份详细的材料对比报告，递到刘总面前：“刘总，您看，我们技术团队经过多次测试，对两种材料的性能进行了详细对比。虽然新的替代材料在性能上稍有逊色，但通过我们对生产工艺的调整优化，完全可以弥补这一不足，并且不会影响产品的最终质量和使用效果。而且，我们还可以和您一起探讨如何优化采购流程，从二级供应商那里获取更优惠的价格，进一步降低成本。”
刘总接过报告，仔细翻阅起来，脸上露出一丝犹豫。孔军继续说道：“刘总，您近期也接了不少大订单，生产任务肯定很紧张。如果在这个时候更换客户，寻找新的合作伙伴，中间的沟通成本、磨合成本可不小，还可能会影响交货时间，给您带来不必要的麻烦。而我们一直以来合作都很顺畅，对彼此的需求和工作方式都很了解。只要我们共同努力，一定能克服这次困难。”
刘总沉思良久，说道：“你这个提议倒也有点道理。不过，这需要我们双方共同努力，而且也需要时间。”
孔军趁热打铁：“刘总，时间我们可以慢慢安排。但这次的订单，您能不能先按照原来的价格给我们供货？等我们一起优化了成本，后续的订单我们可以适当提高价格。您看这样行不行？另外，为了表达我们的诚意，这次订单完成后，我们可以提前支付下一批订单 20% 的货款，缓解您的资金压力。”
刘总权衡了一下，最终点了点头：“行，就冲你这诚意，这次我就先按照原来的价格给你供货。但你可得说到做到，我们得尽快落实降低成本的方案。”
孔军心中的大石头终于落了地，他连忙感谢：“谢谢刘总，您放心，我们一定会全力以赴。”
解决了原材料的问题，孔军和翘嘴鱼妹又马不停蹄地投入到生产中。在他们的努力下，第一批翘嘴鱼饵顺利生产出来。看着一箱箱崭新的产品，孔军和翘嘴鱼妹心中充满了成就感。他们按照合同约定，将产品准时送到了经销商的仓库。
经销商对产品的质量非常满意，他立刻安排将产品上架销售。没过多久，市场反馈就来了。钓友们对这款翘嘴鱼饵赞不绝口，纷纷表示这款鱼饵的诱鱼效果非常好，使用起来也很方便。经销商的订单像雪花一样飞来，孔军的工坊加班加点生产，仍然供不应求。
随着产品的畅销，孔军和翘嘴鱼妹的事业也迎来了腾飞。他们不仅扩大了工坊的规模，还招聘了更多的专业人才，研发出了一系列配套的渔具产品。孔军和翘嘴鱼妹站在新的工坊前，看着忙碌的工人和堆积如山的订单，心中感慨万千。他们知道，这只是他们事业的开始，未来还有更多的挑战和机遇在等待着他们，但他们毫不畏惧，因为他们相信，只要齐心协力，就没有克服不了的困难。此后，翘嘴鱼妹主管销售，孔军产品逐步占领 80% 市场，佳绩频传。孔军望着忙碌工厂，心中默念：“父亲，孩儿没给您丢脸，咱家要翻身了。” 他挺直了腰板，眼神中满是骄傲与自豪。
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