研讨会结束没几天，大刘在车间里对着电脑琢磨物流模块的优化，老周拿着巡检表走过来，额头上还挂着汗珠。
“周师傅，你看这物流提醒功能，我加了个红黄绿灯标识，超时没更新的就亮红灯，这样一眼就能瞅见。” 大刘指着屏幕说。
老周凑过去看了看，点头道：“嗯，这法子直观。不过我琢磨着，光打通供应商和物流还不够，咱得往客户端再走走。”
大刘愣了下：“客户端？咱把货送出去不就完事了？”
“你小子还是想得浅。” 老周掏出搪瓷缸喝了口茶，“客户那边啥时候要货、要多少，要是能实时进咱系统，生产计划不就更准了？省得咱这边库存堆成山，或者客户急着要货咱又赶不出来。”
大刘拍了下大腿：“对啊！我咋没想到呢？就像上次张老板那边，突然加单，咱车间连轴转了三天才赶出来，累得人仰马翻。”
“就是这个理。” 老周抹了把脸，“下午咱找赵总说说这想法，看看她咋说。”
下午一上班，两人就去了赵丽办公室。赵丽正对着报表皱眉，见他们进来，放下笔笑道：“刚想找你们，研讨会效果超出预期，好几家同行想跟咱合作开发系统呢。”
老周把想法一说，赵丽眼睛亮了：“我正愁生产计划跟不上市场变化，这主意好！不过客户那边能愿意吗？他们的数据可比供应商的金贵。”
大刘接话：“咱可以先从老客户下手，比如王总他们公司，跟咱合作快十年了，关系铁得很。”
赵丽点头：“行，你们先拟个方案，重点说清楚对客户的好处 —— 比如交货期能提前两天，库存预警能帮他们减少资金占用。我这边也打个电话给王总铺垫铺垫。”
第二天一早，大刘就拿着方案去找老周：“周师傅，你看这样写行不？我把客户能省多少仓储费都算进去了。”
老周翻了两页，指着一条说：“这儿得改改。别说‘要求客户提供数据’，得说‘咱帮客户优化供应链’，听着顺耳。”
正说着，赵丽的电话打了过来：“老周，王总说下午有空，你们直接过去趟吧，我跟他提了，他挺感兴趣。”
下午，老周和大刘拎着两盒茶叶就去了王总的公司。王总在办公室泡着茶，见他们进来就笑：“老周，你们这智能化搞得风风火火，现在又盯上我了？”
“王总，这可不是盯，是共赢。” 老周坐下接过茶杯，“你看啊，你们的销售数据要是能实时到咱系统，咱就能提前备料生产，你要货的时候咱直接就能发，不用等排产。”
王总咂咂嘴：“数据给你们，我这边的底价、销量不都露了？”
大刘赶紧说：“王总，咱系统里专门设了客户权限，只能看着跟生产相关的量，价格这些核心数据咱看不到。就像你去医院看病，医生只能看着你的检查报告，别的隐私碰不着。”
王总琢磨了会儿：“你们跟供应商对接时，数据安全真没出问题？”
“绝对没有。” 老周拍着胸脯，“李老板他们都用了小半年了，要是出问题，今天我也不敢来你这儿。”
王总最终点了头：“行，我让技术部跟你们对接试试。不过丑话说前头，要是出岔子，我可立马停了。”
回去的路上，大刘乐呵道：“没想到王总这么痛快。”
“他是生意人，算得清账。” 老周笑道，“不过真正难的在后面，客户的数据格式比供应商的还乱，有的用 Excel 记，有的还手写账本呢。”
果然，对接第一天就卡了壳。大刘在车间里急得转圈，见老周进来就喊：“周师傅，王总那边的产品型号，同一个东西有三个名，‘A 款衬衫’‘纯棉 A 衫’‘春秋款 A’，系统根本识别不了。”
老周蹲在电脑前翻着数据：“这简单，咱弄个‘别名对照表’，不管他输啥名，系统自动归到咱的标准型号下。就像你小时候叫狗蛋，长大了叫大刘，但都是你这人。”
大刘眼睛一亮：“我这就弄！”
可没两天又出了新问题。王总那边的销售经理不配合，说填数据太费时间。大刘只好跑去客户公司盯着，手把手教他们怎么填系统表单。
“张经理，你看这里选型号，这里填数量，点一下提交就完了，比你抄在本子上快多了。” 大刘演示着，“以后你要查库存，直接登系统看，不用打电话问了。”
张经理不耐烦地挥挥手：“知道了知道了，天天来催，比我老婆还烦。”
大刘嘿嘿笑：“等你用顺了，保准夸我。”
半个月后，王总那边的数据终于稳定接入系统。老周看着屏幕上跳动的客户订单量，对大刘说：“你看，王总上周的订单量涨了 15%，咱提前备的料正好用上，这要是搁以前，肯定得加班。”
正说着，赵丽带着个人走进车间：“老周，给你介绍下，这是张教授，搞供应链研究的，想看看咱的系统。”
张教授看着屏幕点头：“从供应商到客户全打通，在中小厂里你们是头一家。不过我有个建议，能不能加个预测功能？根据客户的历史销量，自动算下个月可能要多少货。”
大刘挠挠头：“这咋算啊？跟算命似的。”
“不是算命，是数据分析。” 张教授笑着说，“比如王总夏天衬衫卖得多，冬天卖得少，系统记着这些规律，到时候就能提醒你们提前备料。”
送走教授后，老周对大刘说：“这主意不错，你琢磨琢磨咋弄。弄不了复杂的，先整个简单的，按季度销量平均算也行。”
大刘捣鼓了几天，还真弄出个雏形。这天他拉着老周看：“周师傅，你看，系统算着王总下个月可能要 500 件 A 款衬衫，因为去年同期就是这么多。”
老周刚点头，王总的电话就打了过来：“老周，下个月我要 600 件 A 款，能备出来不？”
两人对视一眼，都乐了。大刘在一旁喊：“王总，没问题！咱早就备好料了！”
挂了电话，老周感慨道：“这智能化啊，就像给工厂装了双眼睛，能看着前头的路了。”
“那下一步咱干啥？” 大刘问。
“把这套法子推给更多客户。” 老周望着车间里运转的机器，“等客户、供应商、物流全连起来，咱这工厂就真成智能的了，咱也能歇口气喝喝茶了。”
大刘笑道：“到时候您可别闲不住，又琢磨新花样。”
“那可说不准。” 老周哈哈笑起来，“这智能化的路，走着走着就有新道道了。”
车间里的机器还在嗡嗡作响，只是这声音里，多了几分轻快的节奏。老周和大刘知道，供应链融合的路还长，但只要一步一步往前挪，总有一天能看到更亮的光景。