品书中文 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

学生:大师,我最近拿到了一份针对我背景的 b2b 行业切入方案,结合了我在教培行业的经验和上海的区位优势,但是里面有很多内容我不太理解,想请您帮我指点一下。

大师:好呀,你详细说说哪些地方有疑问,我们一起探讨探讨。

学生:首先是这个行业选择矩阵,里面列举了企业培训服务、教育科技 SaaS 等几个赛道,还给出了优势匹配度、启动成本、变现周期和政策风险这些评估指标。我不太明白为什么要优先切入企业培训服务,同步布局教育科技 SaaS 代理呢?

大师:这是综合多方面因素考虑的。从优势匹配度来看,你有教培行业的经验,企业培训服务这一块能很好地迁移你的教培经验,优势匹配度达到了五颗星。比如你在教培行业做课程顾问的能力,在企业培训中可以转化为对企业培训需求的诊断,像把家长痛点分析转化为企业转型障碍诊断,这是很直接的能力应用。而且启动成本相对较低,在 10 万以内,变现周期也比较短,3 到 6 个月就能看到效果,政策风险还低。相比之下,其他赛道虽然也有一定优势,但综合起来,企业培训服务是更适合你初期切入的。同步布局教育科技 SaaS 代理,是因为它也能利用你在教培行业的销售转化能力,而且可以作为另一条收入增长线,分散风险,同时拓展你的业务领域。

学生:原来是这样,我懂了。那在企业培训服务切入方案的产品设计阶段,为什么要聚焦制造业数字化转型培训呢?

大师:制造业在长三角地区是一个很大的产业群体,而且随着时代发展,数字化转型是很多制造业企业面临的迫切需求。聚焦这个细分领域,一方面是市场需求大,有很多企业有这方面的培训需求但可能还没有得到很好的满足;另一方面,这个领域相对比较聚焦,你可以集中精力去深入了解行业特点和企业需求,开发出更有针对性、更优质的课程。而且从你的资源和能力来看,虽然你是教培行业出身,但通过一些学习和资源整合,是可以在这个领域做出成绩的。同时,聚焦细分需求也有助于你在市场中形成差异化竞争优势,更容易脱颖而出。

学生:那课程结构设计成上午场行业趋势分析、下午场实操工作坊,还提供 3 个月线上跟踪指导,这样的设计有什么特别的好处吗?

大师:这样的课程结构设计是很合理的。上午场进行行业趋势分析,包括政策解读和标杆案例分享,能让学员对整个制造业数字化转型的大背景有清晰的认识,了解行业的发展方向和政策导向,以及其他成功企业的经验。下午场的实操工作坊,让学员直接上手操作数字化工具,并且设计转型路线图,这是非常实用的环节,能让学员把理论知识转化为实际操作能力。而 3 个月的线上跟踪指导,是对课程的一个延续和巩固,确保学员在课程结束后,在实际工作中遇到问题时能得到及时的帮助和指导,提高培训的效果和学员的满意度。这样全方位的课程设计,能更好地满足企业和学员的需求,增加课程的吸引力和竞争力。

学生:明白了,大师。在冷启动阶段,精准客户开发里提到的目标客户画像,为什么要选择长三角年营收 1 - 10 亿的制造业企业,有数字化部门但未形成体系,高层年龄 45 - 55 岁呢?

大师:选择长三角年营收 1 - 10 亿的制造业企业,是因为这个规模的企业通常有一定的经济实力来承担培训费用,同时又不像大型企业那样有非常完善的培训体系和资源,他们更有可能对外寻求专业的培训服务。有数字化部门但未形成体系,说明这些企业已经意识到数字化转型的重要性并且有了一定的行动,但还需要进一步完善和提升,这正是你提供的数字化转型培训可以满足的需求。而高层年龄 45 - 55 岁,这个年龄段的决策层相对比较保守但求稳,他们在做决策时会更谨慎,更注重培训的效果和价值。所以你针对他们的特点,采用合适的攻单策略,如三层渗透法,通过接触 hRd、为生产副总定制诊断报告、向总经理呈现 RoI 测算模型,展示培训投入和效率提升收益的关系,更容易打动他们,促成合作。

学生:大师,您分析得太透彻了。那在规模化阶段,建立培训产品矩阵和渠道合作网络,这对企业培训服务的发展有什么重要意义呢?

大师:建立培训产品矩阵很重要,因为它可以丰富你的产品线,满足不同客户群体和不同培训需求。除了核心的数字化转型培训,增加中层干部领导力培训和技术工人技能认证体系,能吸引更多类型的企业客户和企业内部不同层次的学员。

品书中文推荐阅读:全民求生:开局获得属性替换天赋轮回游戏空间快把我爸带走闯关游戏,词条太强了综漫:从魔男之旅开始的救赎之路3November的脑洞合集左道江湖我在无限副本中崩剧情秦国第一驸马,原来是个女人沈翩枝贺厉存缩小版大佬带资上门最新章节在线阅读斩神:因为喜欢,所以要斩神喽!综漫之亚刻奥特曼唯愿岁岁常欢喜原神:神明之妹能阅读地脉最强纨绔魂穿异次元超级少年王我居然成为了游戏的女主角全民末世游戏,我开局无限增幅纪总霸宠小娇妻白汐纪辰凌英雄联盟之单身狗传奇高冷指挥官,请藏好你的狐狸尾巴吕颂梨秦晟穿成早死的炮灰原配我怒嫁反派最新章节在线阅读骑士之光:奥特曼宇宙之旅苏意深粟宝全文免费阅读完整版抢来的男媳妇就是香恰王者少年,青莲剑仙【凹凸】梦魇重生之青云直上修仙就得气运加身前世不知老婆好,重生纠缠要抱抱赛丽亚快还钱通天医神姜诃于倩超级抽奖灵宠修仙,反派祭天一本书带你读懂中国史通灵诡医唯我独尊电竞男神是女生:楚爷,求别撩!网游炎黄:化身千万龙族:我路明非不是没人要叶谨:我的黑客能力震全球无限征程足坛少侠楚剑秋柳天瑶是什么小说薛清茵贺钧廷掌上娇娇免费阅读全文修仙游戏:氪金十亿,横推一切!乔绾绾战景霆全文免费阅读正版HP:重开二周目,我的天才儿子重生之最强系统
品书中文搜藏榜:诡舍炉石战棋百变怪斗破苍穹之无上之境免费阅读无弹窗NBA:疯了吧,你管这叫替补?九州天王叶凌天周雪青假婚真爱:霸道首席溺宠妻海洋求生:从建设海岛开始我是林加德铠甲勇士刑天:斯人若彩虹网王:冰帝拿冠军?理所当然!师娘,借个火爱是心里的阳光案发现场又如何,我纯路过网游,杀一只怪奖励一个属性点带着全战到异界NBA才18岁,让我老登圆梦?王者:随便禁,禁的完算我输!网游:我的攻击能秒杀神明风水小宗师我真的只是一个领主网游:开局抽奖隐藏职业我在大乾,建立一座现代城市!合租仙尊兵王保镖在都市苏狂从零开始的的数码世界神级演技,从出演耽美片开始全民公测:从横推全球开始原来大神就是你重生后种田失败虚拟奇神LOL:五年替补,一战封神!我的辉煌岁月网游之仁心医者来到特别篇的训练家人在港综,开局就成了线人超级生物帝国咒回:双术士神子是金牌教师从打卡商城开始称霸足坛我抢了灭霸的无限手套重生婚宠:谭先生,余生多指教网游:开局觉醒禁忌天赋篮球:从世界杯开始震惊全球菜鸟少女的传说之路谁公认的历史第一大前锋?第四天灾:我靠玩家制霸星域白蔹宋泯开局就被赶出豪门最新章节在线阅读末世灾难,全民求生NPC觉醒后,疯批领主放肆宠!HP共享梦境后,老伏被我攻略了王者:边路第一恶霸,震惊全网
品书中文最新小说:幻世双生:光雾征途绝区零狐希人的新艾利都日常篮球:开局携手幼詹隔扣全美天才游戏:治疗最弱?那是你没有挂!九条尾巴的漂亮男配?他会勾人!时光倒流新嫁娘涅盘重生:逆光女王为何要忍,我是周卫国死遁后师弟他过分粘人空岛领主:开局获得天使和精灵我为玄源之主斩神:撩拨林七夜超神:植物收藏家全球战争:我的作弊码被全网曝光祁同伟跑路后,汉东化身无间地狱我来到了英格兰特兰米尔做教练崩铁:星神解离症重生二战填线散兵一个面板闯综漫欢乐颂之邱莹莹重生归来四合院:从民国三十年开始!域辰星织我不再是潘金莲奥特幼崽是行走天灾八零年代:带着系统撩汉搞事业海贼:这个毛皮族过分友善?!穿成秀才下堂妻,娘家顿顿有肉吃不娶皇姐,娶朕可好野麦疯长一夜之间,现实全面游戏化精灵宝可梦:悠闲人生从背书开始崩铁:遐蝶穿越到现实世界当咸鱼绑定宫斗直播系统秋光偷渡韶华【综】社恐魅魔只想当普通人再次遇见死对头后三观碎一地无情天阙:太子妃们追来了甄嬛传之美人卷珠帘CS2:神鬼突破手龙族之我不屠龙很多年续集结亲开局制作淞沪会战,全网玩家泪崩了冥王的新娘不简单奥特:我冥王,真由美黑丝白袜萌学园同人:有缘相遇现实太残酷我就在第二世界打秋风汉宫娇华:帝女传奇春物:开猫咖的我遇到雪乃持敬斋随笔荒泷天下第一斗!