林丽比公司要求上班的时间晚一天去上班，她没有拿到区经理的开工利是。不过她觉得无所谓了。
她一早到了部门，就开始给车险的老客户发了提醒续保的信息。往年这个客户都是发给他续保链接就进去续保了。今年却问他，为什么报价这么贵？
林丽截图了系统的数据，告诉他因他车险出险过一次，所以费率会高一点。这个客户说他是前年出险的呀。林丽记得他前年是因为在乡间小路翻车，当时叫了拖车，那个拖车按照他定位的，结果找到的是另一个地方，没有遇到他的车。随后还是林丽帮忙协调的，他又重新发的定位，那个拖车大概花了一小时才找到他的车。
这个客户是之前一个离职的同事推荐的客户。续保车险的时候，林丽直接加了他微信，之后就他们沟通了，没有通过那个同事。
林丽跟客户解释说，现在的车险费率五年内的出险都会有影响。客户说他觉得贵了太多。林丽告诉他可以调整一些险种的保额，不过估计少不了多少钱，只是少一两百保费。除非取消一些项目的保障。
客户这个车有12年了，属于比较老的车了。他一看3000多的保费的报价，就有所不满。他还问林丽去年他的车险不是2700的保费吗？林丽给他在系统里查了下， 发现去年的保费合计商业险和交强险车船税不是2700元而是3400元左右。这个客户无话可说了。
过了半晌，客户回复她，要不去掉商业险吧。林丽于是发了一个报价是只有交强险和车船税的。随后又建议客户说，如果这个车经常开的话，建议第三者责任险还是要保留，这个险种是万一发生剐蹭风险时候，配给别人的车的。
她也发了这个报价给客户，同时附带了两种报价的续保链接。没想到客户说就按照她的建议，保留第三者责任险吧。
她随后提醒客户记得进续保链接去完成续保。到了下午，林丽看到客户还没有完成续保的操作，估计他还在忙，可能也上班了。
反正这个续保链接有五天的时效。等到中午的时候，林丽看到车险专员给她发了信息。原来他们部门又更换了车险专员。之前的那个专员二月份离职了，放假一回来就在办理离职交接手续了。
他们的车险专员好像每年都在更换，可能因为他们的考核比较严苛吧。听说他们是按照A-d的评级来考核的。是不是没有达到考核要求的，会影响绩效奖金？
次日再看这个客户还没有操作续保，林丽不知道是不是因为客户是广东人，没有过正月十五，还没有打算把钱付出去？她委婉地提醒客户说昨天的续保链接不知道能不能打开？但是这客户没有回复她微信。
林丽想起来年前有个客户一直在咨询百万医疗险的内容，虽然这个客户投保过全家的百万住院医疗险，但是快到期续保了，在续保前有很多疑问。他当时问了林丽，主要就是想要挑选性价比高的，又保的比较全面的医疗险。
林丽把最近关于社保dRG支付方式的内容发给了这个客户，让他知道自己之前投保的那款保证续保20年的住院医疗险是性价比相当高的。
这个客户到下午才回复她说，有空会看一下。他这两天刚上班，非常忙，有很多文件要处理。
一个已经离职多年的同事在晚上十点多问她是不是有拍过核磁共振就会影响投保终重疾险医疗险？林丽说那也不一定，如果是体检那种检查，检查的结果正常，不影响投保申请。如果是医生要求的检查，且检查结果异常的，就会影响核保。
林丽的徒弟蒋芳在十年前自己投保重疾险，她就在健康告知里告知头疼，结果被公司下了复查函，要求她去检查核磁共振，确认什么疾病。她于是去医院做了核磁共振检查，但是也没有查出疾病。她的重疾险是标体承保。林丽把这例子告诉了同事。
随后这个前同事又问了当年热卖的深圳专属医疗险怎么报销，她一个客户买了，现在住院了，不是重疾那种。林丽随后告诉了她报销的路径。同事还问了免赔额和进口药报销的问题，这款医疗险一般要医疗费花费比较高，才有机会符合报销门槛。它有分四项的免赔额，每项各一万。
这个前同事也在那里帮客户算，客户社保结算后，余下的费用符合社保内用药的，减去一万免赔额，如果还有符合社保外进口药自费药的，分开计算费用，减去免赔额一万。
这个前同事算了下，说那其实很难获得理赔呀，门槛有点高。林丽说是的，这个当时是个福利产品，是基本保障，不是全面保障。之前帮一个客户报销过，四万多的医疗费，社保结算后余下多，可是只报销下来198元。主要就是理赔门槛免赔额分项计算的问题导致的。
之后，有客户再问起这款医疗险，她都会建议她们还是考虑商业保险里的百万医疗险吧，至少免赔额不分项。
林丽到了下午，在梳理年金险的客户。早上早会公司宣讲了这个月的方案，说年金险降低了起保保费，只有这个月。她也给年前跟进过的几个比较有意向投保年金险的客户，她把这个消息告诉他们。估计二季度可能年金险有的产品会有调整。
陈喜经理新招聘的那个组员汪飞还挺适合做业务的，他才来报道几天，就和很多同事混熟了。他很懂得包装自己。连隔壁部门的人都知道他之前做过直播，是个网红。
蒋芳也认识这个人，告诉林丽，她投资的理财产品的那个公司的人对于这个汪飞恨之入骨，把他拉入黑子的名单里。
蒋芳说其实这个汪飞就是为了自己红吧，不关他的事情，每天还在那里瞎逼逼，以为投资者维权为理由，然后在网上吸粉。听说当时他有七万多的粉丝。这挺吓人的。他在部门早会也跟大家分享，他曾经帮很多人讨回在那家公司投资的钱。
前段时间，这家公司被新闻报道说暴雷了，两个合伙人都被抓了，之后又被保释出来。看来这个公司的老板也是有些实力和背景的。
现在这个汪飞在他们营业区里也因此出名了，他说他要另外做个视频号，专门讲保险的内容的。
还挺多同事去找他请教视频号怎么做，他也会在现场给他们说。有个主管说，下次部门早会应该专门给他一个早会，做专题讲解。他也同意了。
过完年回来的早会都是直播早会， 就是在公司的直播平台放录制好的关于现在的税优产品的学习。还组织大家进行收心训练，这个周末，林丽他们就要去郊外的公司的企业大学培训一天。
同事们看了天气预报，说那天天气比较冷，他们都担心去那里要出发这么早，能不能起得来。公司派有大巴从办公会楼下出发。
有的同事看了天气预报，周末的两天刚好是强冷空气来袭，估计气温是个位数。大家都在议论纷纷，是不是要穿羽绒服出去？
林丽也在查导航，看自己家出发去那边近还是坐大巴去近？不过很多同事都表示那边不好停车，而且开车太耗神，还不如坐大巴可以休息一下。
看来又是一个要早起的早上。林丽现在对于公司这种培训兴致大大减弱，因为之前有几年公司把一些含金量高一点的培训，都要个人交费才能去。林丽参加过一两次，之后就不再参加这种个人付费的培训的，因为在培训中还会推荐下一个付费的培训，没玩没了的。
林丽看到自己的一个客户发的他们公司的视频号的开工祝福的视频，这个客户是高兴他们公司的其中一个总经理助理 ，还是运营总监。林丽点进去看那个视频，首先出场的就是他们公司的仅次于老板的副总，那个人负责很多大的项目的销售。
他也是主管高兴他们部门的领导。其次就是总监及部门经理出来说祝福语，再就是办公室里集体的祝福。其中并没有看到高兴。林丽随手也就点了个赞。等高兴下班回来了。林丽转发这个视频给他看。
然后她说：“怎么没有你呀？难道你被排挤了？”
高兴笑着说：“早就被排挤了。”林丽又问他：“他这两年来长期驻点在医院，他在公司的座位是不是已经给别人坐了？”
高兴说：“那倒没有，偶尔周末开会还是会回公司的。”
林丽之前在高兴周末加班的时候，去过他们公司的办公室。高兴他们那一排的都是项目部的副经理，都是被派到驻点的医院办公。
他们的桌上前几年都有很长的绿萝缠绕过去，当时长得还挺茂密的。不过高兴说，现在大家都没有在办公室，那绿萝已经枯萎了。
他们部门最有发展潜力，最受老板和副总重视的90后的那个项目经理小梁在去年底跳槽了。之前这个小梁是他们中最有赚钱欲望的。他之前除了上班，还开了网店。他不囤货，就是在网上找到一些货品的照片，发到自己的网店里，如果有人需要的时候，他才去寻找更便宜的货源，帮别人下单寄过去。
他每个月副业收入也有六七千。而且他疯狂加班，基本每个月签的加班费都是公司里最高的，其次就是高兴了。
然而在疫情后，老板也开始压缩人力成本，不让他们加班太多。如果超过170小时的加班，就会让他们调休，不再支付加班费。而且加班的成本都会计算进销售部的业务员的成本。
这些项目经理就是和销售部的业务员一起算入项目的成本的，如果他们的加班没有获得销售总监的签字就是白加班的。
高兴他们那个医院比较特别，要求排班都是到通宵的，他们每周每人都会轮到一两天的通宵的班。之后再调休，一个月调休五天。
高兴发现只要他休假，就各种事情找他，有时候是一些在拓展的项目要去开会，或者一些在服务的项目别的项目经理没有时间，他要帮忙去现场解决一些技术问题。
这让林丽都看不下去了，说：“你们公司到底让不让人休息？下次这种事情就说你在休假，不在深圳。谁爱去谁去！”
高兴之前都不拒绝别人的，现在他也知道维护自己的权益了，他就会说自己不在深圳。这样就慢慢没有这样的情况了。
有次，他们发工资前，需要各项目经理确认自己的项目组成员的工时和加班时间。他发现自己的工时全部都被那个副总打了七折。当时他不服，就找了副总谈。那个副总在那里诉苦，说他的项目的服务费都没有结算回来。老板对于他们项目的那些加班时间过长有意见。他的成本都一再压缩了。
这个副总说他以前一个月拿十几万的佣金，现在一个月只能拿到工资不到2万了。这个打折不是针对他，所有的项目经理的工时都打折了。
高兴平时看着很温和，而且好像很好拿捏似的。然而这次似乎戳到他的痛处了，他和副总说，他不能接受打折这么多，而且每个月房贷还要付，压力很大。不然他就调回来 ，写标书竞投项目什么的。
副总说：“随便你，你也可以换别的项目驻点。”
高兴也侧面了解一下，目前公司并没有几个能驻点的项目，很多项目经理和工程师都是在前期阶段，做很多无用功，都是不能兑现工时的，没有工时，他们的工资就很低。而且他们没有休年假的说法，休年假也要计入人工成本的。
这就导致大家意见很大。高兴这次也硬刚，闹到老板那里了。这让副总有些下不来台。当时副总和高兴两人在公司争吵了一下，老板出来协调，同意他们按八折算工时，之前少算的也折算给他。
当时一闹，高兴以为可能自己会被晾一边或者架空了。不过还是很多项目找他，因为人手不够，还有就是其他人并没有他技术全面。
但是这个事情让很多有经验的项目经理心寒。大家都不愿意额外加班了，也不愿意做那些还没有签约的项目的事情了。项目经理小梁之前也是加班很猛的，下班都会赖在公司，就为了混加班费。
现在他的是被打折最多的，他很不服。他们家前几年买了房子，房贷每个月一万五左右，压力还比较大。而且他们打算再换一套在福田的房子。
他曾经还找林丽了解过房子抵押经营贷，就想要贷款买而套房子。但是他看不到希望，尤其公司这样的操作，换了工时的算法。于是他开始找下家。高兴说，这个小梁还是很牛的。他来这家公司的时候是职校毕业的，之后自考了本科，现在他已经考了很多行业内的认证，是公司里证件最多的人。
不过他还是在年底跳槽成功了，找了一家离家不远，待遇还可以的公司。那家公司距离他家骑电动车十几分钟。他一改过去开车上班的习惯，改为其电动单车了。