江岛大棚专家也补充道：“除了和超市、饭店合作，咱们还可以考虑在村里搞一个蔬菜直销点。让周边的村民可以直接来咱们村里购买新鲜的蔬菜。这样既能增加销售渠道，又能提高咱们村的知名度。”
杨民兴奋地说：“这个主意好啊，这样方便了周边的村民，也能让咱们的蔬菜有更多的销路。”
大家你一言我一语，讨论得热火朝天。最后，杨民总结说：“今天大家说得都很有道理。咱们就按照这些思路去做。杨开，你负责和超市、饭店联系；年轻的村干部负责在村里筹备蔬菜直销点；江岛专家和省城大学的教授帮咱们指导采摘和储存的工作；县里农业同志帮忙做市场调研。大家齐心协力，一定能把咱们的大棚蔬菜销售出去，让大家都能有个好收成。”
1983 年，改革开放的春风已吹过几年，但市场格局仍以国营商场为主导，民营商超尚未崭露头角。在杨家庄的村委会里，杨民、杨开、江岛大棚专家、县里农业同志以及省城大学农业方面的专家教授围坐在一起，气氛热烈。
杨民看着众人，神情有些忧虑又带着期待，说道：“咱们种的大棚蔬菜马上就要成熟了，可这销售的事儿一直让我发愁。现在市场都是国营商场当家，咱这小村子的蔬菜咋进去啊？”
江岛大棚专家轻咳一声，说道：“从蔬菜品质来说，咱们的大棚蔬菜绝对没问题。但要进入国营商场，得先了解他们的采购标准和流程。”
省城大学的专家教授推了推眼镜，分析道：“国营商场有严格的质量把控和采购体系，咱们得准备好相关的证明材料，证明咱们的蔬菜是绿色、健康、无污染的。”
杨开思索片刻，开口道：“我觉得咱们可以先从咱们县的国营蔬菜公司入手。我听说他们负责全县的蔬菜供应，要是能和他们合作，咱们的蔬菜销路就有保障了。”
县里农业同志点头称是：“杨开说得有道理。我和蔬菜公司的人也有过接触，我可以帮忙牵线搭桥，让他们来咱们村看看蔬菜的种植情况。”
这时，一位村干部提出疑问：“就算蔬菜公司愿意来，可他们给的价格能让咱们满意吗？别忙活一场，赚不了几个子儿。”
杨开坚定地说：“价格方面咱们可以和他们谈。咱们要先算出种植成本，再结合市场行情，制定一个合理的价格范围。而且咱们的大棚蔬菜和普通露天蔬菜不一样，品质更高，应该能争取到一个好价钱。”
江岛大棚专家补充道：“咱们还可以强调大棚蔬菜的优势，比如上市时间早、反季节供应等。这些特点能满足市场的多样化需求，也是和他们谈判的筹码。”
大家讨论得正热烈，突然，外面传来一阵嘈杂声。杨民皱了皱眉头，起身出去查看。不一会儿，他带着一个村民走进来，一脸无奈地说：“这是咱们村的老张，他听说咱们在商量蔬菜销售的事儿，非要来听听。老张，有啥想法你就说。”
老张搓了搓手，有些不好意思地说：“我觉得咱们除了和国营商场合作，也可以在村里摆个摊，卖点蔬菜给周边的村民。咱这蔬菜新鲜，肯定有人愿意买。”
杨开笑着说：“老张叔，你这个想法不错。这也是一个销售渠道。咱们可以在村里找个合适的地方，弄个蔬菜直销点。既能方便周边村民，也能多赚点钱。”
经过一番讨论，大家制定了详细的销售计划。一方面由县里农业同志联系县国营蔬菜公司，邀请他们来考察；另一方面，杨开和村干部们着手在村里筹备蔬菜直销点。
几天后，县国营蔬菜公司的采购人员来到了杨家庄。他们走进大棚，看着绿油油的蔬菜，连连点头。经过一番考察和谈判，双方初步达成了合作意向。同时，村里的蔬菜直销点也正式开业，周边的村民纷纷前来购买新鲜的蔬菜。
在杨家庄，全体村民合资成立的大棚种植这一村集体产业，就像一颗刚刚破土的幼苗，承载着大家的希望与梦想。此刻，村委会里气氛热烈，杨民、杨开、江岛大棚专家、县里农业同志以及省城大学农业方面的专家教授围坐在一起，共同商讨着大棚蔬菜成熟后的销售大计。
杨民神情严肃地说道：“各位，这大棚种植可是咱全村人的心血，现在蔬菜马上要成熟了，销售的事儿要是办不好，那大家的钱可就打水漂了。”
江岛大棚专家先开了口：“咱们得先确保蔬菜的品质在销售过程中不受影响。采摘、运输和储存都得小心，不能让蔬菜烂在半道上。”
省城大学的教授接着说：“对，品质是关键。同时，我们要制定合理的销售策略，既要保证能卖出去，又要让村民们有足够的利润。”
杨开心里清楚，这村集体产业的成败关系着每一个村民的生活。他站起来，眼神坚定地说：“我觉得咱们还是先从县国营蔬菜公司入手。之前咱们和他们初步接触过，他们对咱们的蔬菜挺感兴趣的。我打算再去和他们好好谈谈合作细节。”
县里农业同志点头表示支持：“杨开，你去谈没问题。我这边也会帮你跟进，给你们牵好线。不过，咱们也不能把鸡蛋都放在一个篮子里，还得想想其他办法。”
这时，一位老村干部提出：“咱们能不能在县城里找个地方，自己弄个销售点，直接把蔬菜卖给市民？这样能多赚点差价。”
杨开思考了一下说：“这个想法好是好，但在县城找地方、办手续都挺麻烦。而且咱们刚开始，精力可能顾不过来。不如先把重点放在和蔬菜公司合作上，等以后有经验了，再考虑自己开销售点。”
大家正讨论着，突然，门被“砰”的一声推开，是村里的二愣子风风火火地闯了进来。他喘着粗气说：“不好啦，村头那几个大棚的薄膜好像被风刮破了好几处，有些蔬菜都露在外面了！”
杨民一听，脸色大变：“这可咋办，这要是蔬菜冻坏了，损失可就大了！”
杨开赶紧说：“大家先别急，我和几个年轻力壮的赶紧去看看，先把薄膜补好，保护好蔬菜。”说完，他带着几个村干部匆匆跑出了会议室。
等把大棚的问题处理好，天色已经暗了下来。杨开拖着疲惫的身体回到村委会，大家还在等着他。杨民看着他，心疼地说：“杨开，辛苦你了。现在大棚的事儿处理好了，咱们接着商量销售的事儿。”
杨开喝了口水，接着之前的话题说：“我觉得咱们可以给县国营蔬菜公司提供一些优惠政策，比如优先供应、价格适当让利等。这样能增加他们和咱们合作的意愿。”
经过一番激烈的讨论，大家最终确定了销售方案。一方面全力和\/or县国营蔬菜公司合作，争取签订长期供货合同；另一方面，在村里继续完善蔬菜直销点，服务周边村民。
在村委会又一次的讨论会上，大家围坐在一起，为杨开出谋划策。杨民语重心长地对杨开说：“杨开啊，这事儿可全指望你了，咱全村人的心血都在这大棚蔬菜上呢。”
杨开坚定地点点头：“姑父，你放心，我一定尽力谈好合作。”
江岛大棚专家扶了扶眼镜，说道：“杨开，你去谈的时候，首先要突出咱们大棚蔬菜的优势。比如咱们用的是科学的种植方法，蔬菜绿色无污染、品质高，而且反季节上市，能填补市场空白。”
省城大学的教授也补充道：“对，还要准备好相关的数据和资料，像蔬菜的产量、预计上市时间、营养成分检测报告等，这些都能增加咱们谈判的底气。”
县里农业同志接着说：“价格方面要提前有个底。既要考虑咱们的成本和利润，也要参考市场行情。可以先提出一个略高的价格，然后再和他们协商。”