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那一日,日光透过那间承载着家族荣耀与厚重过往的豪华办公室的雕花窗棂,洒下斑驳光影,似在悄然诉说往昔祖辈们拼搏奋进的故事。

轩辕昊天与父亲轩辕云霆相对而坐,一场掏心掏肺、推心置腹的促膝长谈,犹如一场情感与思想交织的暴风雨,在这静谧空间里激烈翻涌。

轩辕昊天垂着头,双手不自觉地握紧又松开,内心恰似惊涛骇浪中的孤舟,诸多复杂情绪汹涌澎湃,难以平息。往昔肆意挥霍时光的画面,如走马灯般在脑海不停闪现,那些纸醉金迷、浑浑噩噩的日子,此刻都化作尖锐的针,一下下扎着他的心,满心懊悔如藤蔓般肆意缠绕;

紧接着,父亲描述的伪装成农民工,在工地扛水泥、住漏风工棚的艰辛过往,又似重锤狠狠敲在他灵魂深处,带来前所未有的震撼,令他对父亲的坚韧与远见钦佩不已;而一想到未来要扛起家族这份沉甸甸的责任,那如山般的重压,让他既心生怯意,又满含期许,像个站在巍峨高山脚下、怀揣壮志却忐忑不安的攀登者。

他猛地站起身,椅子与地面摩擦发出轻微声响,打破屋内略显凝重的寂静,而后缓缓踱步至窗边。窗外,车水马龙的繁华都市仿若一幅流动的绮丽画卷,人来人往、川流不息,街边店铺林立,霓虹闪烁,尽显喧嚣与活力。他目光定定地望着这一切,似要将这热闹场景刻入心底,又似在其中找寻勇气与方向,时间仿若静止,唯有夕阳西下,余晖带着暖橙色的温柔,一点点拉长他略显单薄的身影,直至那影子在地上拖出长长的“墨痕”。

良久,他深吸一口气,挺直脊梁,缓缓转身,脸上神色已然蜕变,最初的慌乱无措恰似被清风拂去的轻尘,取而代之的,是一抹如磐石般坚毅决绝的神情,透着破釜沉舟的勇气。

“爸,”轩辕昊天再次深吸一口气,胸膛高高鼓起,像是在积攒全身力量,以鼓起那莫大的勇气,话语冲口而出,打破室内静谧得近乎凝固的空气。

他迈着坚定步伐,径直走向正坐在办公桌后、身姿笔挺,目光满含审视与期待的父亲,那目光犹如两束炽热火焰,烤灼着他的心,却也给予他力量,“我想好了,我要进家族企业,而且我打算从基层销售干起,一步一个脚印往上走。”

话语落地,字字铿锵,掷地有声,眼神中透着不容置疑、百折不挠的坚定光芒,仿若夜空中璀璨夺目的星辰。

轩辕云霆原本紧绷的面容微微松动,嘴角轻扬,眼角那岁月镌刻的细纹里,一抹欣慰笑意如春日暖阳下悄然绽放的花朵,虽细微却被轩辕昊天敏锐捕捉到,知晓父亲内心喜悦翻涌。

“好小子,能这么想,真不枉我今日跟你掰开了、揉碎了讲那些事儿。”

轩辕云霆声音略带沙哑却满含认可,不过很快,神色又转为凝重,目光直视儿子双眼,语重心长道,“不过,你可别小瞧基层销售,这里面门道多着呢,每天风里来雨里去,遭人冷眼、吃闭门羹是常事,那辛苦程度可不是一般人能扛得住的,你可得提前做好心理准备,别到时候打退堂鼓。”

“爸,您放心!”

轩辕昊天胸膛一挺,像个即将奔赴战场的战士,昂首挺胸回应道,“以前是我糊涂,不懂事,在糊涂梦里浪费了太多好时光。如今既然看透了、明白了,我就不会再当缩头乌龟,再苦再难我也会咬牙坚持。要是连这点苦都吃不了,往后还怎么有脸提担起家族这份重担,怎么对得起您的良苦用心。”

入职第一天,天色还未大亮,天边才泛起鱼肚白,轩辕昊天便早早起身,站在衣柜前,精心挑选了简约的白衬衫、深色西裤,配上一双擦得锃亮的皮鞋,尽管新鞋稍显磨脚,可他浑然不在意,满心都是对新工作的期待与忐忑。待他踏入家族企业大门,公司里还弥漫着清晨的静谧,灯光散发着柔和光晕。

负责带他的老员工张叔,早已等候在旁。张叔身形不算高大,却透着一股沉稳劲儿,皮肤黝黑粗糙,那是多年风吹日晒、走街串巷留下的印记,脸上皱纹如刻痕般深刻,每一道都藏着销售路上的故事,笑起来时,一口大白牙格外显眼,热忱与质朴的气息扑面而来。

“昊天啊,来了!”张叔大步迎上前,伸手重重拍了拍轩辕昊天的肩膀,手上劲道十足,发出“啪”的一声脆响,“咱销售工作,说起来没啥花里胡哨的诀窍,总结起来就是得跑断腿、磨破嘴,把大街小巷都跑熟咯,把客户心思摸透咯。”

张叔目光炯炯,满是过来人的笃定,“今儿个,咱就先去老街巷那块,那儿小商户密密麻麻像鱼鳞似的,一家挨着一家,需求也是五花八门、杂七杂八,最是能练人,你可得跟紧我,多学着点。”

“张叔,您放心,我一定紧紧跟着您,您多教教我,我就像块海绵,全力吸收经验。”轩辕昊天用力点头,脑袋晃得像拨浪鼓,眼神里满是求知若渴的光芒。

一路上,他身形紧紧贴在张叔身后,眼睛瞪得像铜铃,不放过张叔任何一个细微举动,不管是与人打招呼的手势,还是介绍产品时的语气语调,耳朵更是竖得直直的,仔细聆听每一句叮嘱,如同虔诚的信徒聆听圣谕,生怕错过关键信息。

走进一家杂货店,店内略显昏暗拥挤,货架上摆满琳琅满目的商品,却稍显杂乱。张叔熟稔地扬起笑脸,声音洪亮地和老板打招呼:“李老板,好久不见呐,生意咋样啊,最近进货顺不顺利呀?”

那热络劲儿,仿若多年老友重逢。两人唠起家常,张叔巧妙地将话题引入自家产品,先是拿起一款商品,展示其外观,手指灵活地指出独特设计之处,嘴里说道:“李老板,您瞧这,咱这产品做工精细,材质都是精挑细选的,耐用得很呐。”接着,又翻开产品手册,指着参数对比,条理清晰地介绍道:“再看这性价比,和市面上同类产品一比,咱这价格实惠,功能可一点不打折,您进了货,保准好卖,利润空间也大。”

轩辕昊天站在旁,起初手脚都不知往哪儿放,略显拘谨,只是偶尔小声附和几句,声音里还透着紧张。可看着张叔游刃有余、谈笑风生的模样,内心渐渐鼓起勇气,也放开手脚,帮忙递产品手册时,还不忘适时补充一句:“李老板,这产品售后也有保障,要是有啥问题,我们随叫随到,绝不耽误您做生意。”

一回公司,轩辕昊天脚跟都没站稳,顾不上坐下歇脚,额头上汗珠滚落,浸湿衣衫,就心急火燎地拉着张叔问:“张叔,今天跟着您跑了一天,收获满满,可我还是有点迷糊,怎么才能快速判断客户需求呀,就像今天那家杂货店,我感觉自己还是有点摸不准他们到底最在意啥。”

张叔哈哈一笑,笑声爽朗,拉着他在一旁椅子坐下,伸手抹了把额头汗水,说道:“昊天呐,这事儿急不得,得慢慢来,多跑多见,时间长了,你练出双‘火眼金睛’,看一眼店面布置、存货情况,再聊几句天,心里就跟明镜似的。就像今天那家杂货店,货架摆放乱、存货少,那肯定着急补货,还得是成本低的,不然资金压力大呀,咱就得着重突出这优势,对症下药,才能拿下订单。”

随着日子一天天像流水般逝去,轩辕昊天跟着张叔风里来雨里去,不管是烈日炎炎,还是寒风凛冽,大街小巷都留下他们的足迹。鞋底在频繁奔波中磨薄了,双脚磨出串串水泡,皮肤也在日晒雨淋下晒黑了,可他眼神愈发精亮,透着洞悉世事的聪慧,对业务愈发得心应手,与人交谈时,自信从容,介绍产品头头是道。

一次家庭聚会上,饭菜香气弥漫,暖黄灯光洒下,满是温馨氛围。轩辕昊天难掩兴奋,放下碗筷,看向父亲说道:“爸,我这段时间跟着张叔跑销售,那收获真是太大了,像打开了新世界大门。”他双手比划着,眉飞色舞,“我现在可算明白咱家族企业运作的底层逻辑了,不管干啥,客户需求那就是根呐,产品得围着它设计,服务得顺着它优化,抓住这点,就抓住了‘牛鼻子’。”

轩辕云霆满脸笑意,眼中满是欣慰,夹起一筷子菜,递到儿子碗里,说道:“不错,能悟到这点,算是入门了,不过这只是皮毛,销售只是一方面,接下来还有更复杂的项目运作要学,里面水深着呢,涉及市场、竞争、策略等一堆事儿。”

此后,轩辕云霆开始亲自指导儿子,带着他频繁参与项目会议。会议室内,气氛时而凝重,时而热烈,众人围坐,投影仪光影闪烁,展示着各类数据图表。

“昊天,你看这组数据,”轩辕云霆手指点着报表上一处,目光犀利得仿若能穿透纸张,看向儿子,“客户流失率在这个区域偏高,你仔细琢磨琢磨,问题出在哪?别着急回答,想清楚再说。”

轩辕昊天皱着眉头,眼神专注,嘴唇紧抿,大脑飞速运转,思索片刻后,开口道:“爸,我觉得问题主要出在两方面。一方面,咱产品更新速度没跟上趟,竞争对手新品跟下饺子似的频出,功能新颖、设计潮流,客户自然被吸引走了,咱还守着旧产品,没亮点;另一方面,售后响应太慢,客户反馈问题,老半天没回音,东西坏了也修不好、换不了,客户体验差到极点,这一来二去,可不就留不住人嘛。”

“嗯,有眼力,分析得挺到位。”轩辕云霆认可地点点头,目光里透着赞许,“那接下来该怎么调整,你说说想法,咱爷俩合计合计。”

轩辕昊天清了清嗓子,坐直身子,双手在桌上比划着,说道:“爸,我觉得产品研发那边得加快节奏,多投入资金和人力,深入调研市场需求,推出有差异化竞争力的新品;售后这块,得建立快速响应机制,设专门客服热线,限定处理时间,提高客户满意度,再搞些老客户回馈活动,挽回流失客源。”

父子俩你一言我一语,激烈探讨,会议室里回荡着他们的声音,思维碰撞出绚烂火花,轩辕昊天像块干涸土地,不断汲取父亲经验养分,项目策划、执行、复盘,一步步深入学习,仿若武林高手修炼秘籍,渐入佳境,对业务把控愈发精准成熟。

终于,在一次重要项目招标会上,会场宽敞明亮,灯光璀璨耀眼,台下坐着各路客户代表,神情或严肃、或期待。轩辕昊天身着笔挺西装,身姿挺拔,步伐沉稳自信,脸上带着从容微笑,站在台上,投影仪将精心准备的方案投射在大屏上。他目光扫视台下,声情并茂、流畅自如地阐述方案,从深入细致的市场洞察讲起,分析行业趋势、客户痛点;再到独具匠心的产品创新,展示新颖设计、独特功能;而后是贴心周到的服务优化,承诺响应速度、售后保障;最后谈及可观诱人的收益预期,列举数据、对比案例。面面俱到,逻辑严谨,台下听众不时点头,眼神满是认可。

走下台时,轩辕云霆早已等候在旁,他大步迎上前,脸上笑意盈盈,伸手拍了拍儿子的后背,那拍打的劲道里,满是骄傲与信任,“儿子,你长大了,今时不同往日,这个项目交给你,我放心得很呐。”

轩辕昊天眼眶微湿,泪水在眼眶里打转,那是激动与感恩交织的泪花,他重重点头,声音略带哽咽,“爸,谢谢您,我知道这只是开始,从决定踏入基层那刻起,我就踏上一条磨砺之路,未来还有无数挑战等着我去攻克,还有辉煌等着我去书写,我会怀揣初心,秉持坚毅,稳稳当当地向前走,绝不辜负您的期望。”

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