二百三十二
到了李纪元家里，李家嫂子在家做饭，不大的饭桌上已经摆上了四个小菜：荆芥拌黄瓜，豆腐干拌豆角，凉拌苦瓜，猪头肉。李纪元说：“随便一点小菜，不成敬意，请邓科长将就这吃吧。”邓科长说：“李老板，你这就有点见外了，你就让弟妹下点面条就很好了，你这样太奢侈了。”李纪元说：“这已经够决定了，咱们少喝一点，说着，他把昨天没喝完的大半瓶酒打开，给每个人都倒上。佩轩过去对嫂子说：“嫂子辛苦了！我们来给你添麻烦了。”嫂子说：“一点不麻烦，你们过来对纪元帮助很大，我们感谢还来不及呢。谢谢大兄弟！兄弟你快去坐吧。”佩轩过来对李纪元说：“纪元哥，我不能喝酒，一会儿还要去串门走亲戚，满身酒气不好看。”李纪元只好说：“好，兄弟你不喝就不喝吧。”邓科长见佩轩不喝酒，也要推辞，李纪元说：“咱们随意喝，好不好？少喝点，不劝酒。”于是，李纪元、大奎、邓科长三人碰杯喝酒。他们喝了三小杯，大奎就提议：“纪元哥，咱们吃饭吧，下午都有事，也不敢喝酒。”李纪元说：“不喝酒也可以，吃点菜，不能客气啊。”佩轩说：“都是咱家兄弟，没有外人，不会客气的。”李纪元觉得没喝多少酒，意犹未尽，可是大家都不愿意喝，也只好说：“咱们再喝一杯。”他给倒上酒，三个人举杯碰杯喝干。他们喝酒的时候，佩轩已经去厨房帮嫂子端饭了，捞面条已经下好了，浸在凉水中，番茄、西葫芦炒鸡蛋作为菜卤，嫂子把面条盛进碗里，佩轩端过去，然后佩轩拉着嫂子一块到饭桌上吃饭。嫂子说：“你们吃吧，女人哪能上饭桌啊？”佩轩不以为然地说：“都什么时代了？还有这样的陋习？嫂子你不去，我们都不敢吃饭。”于是，嫂子也过来坐下，大家都跟她打招呼，说做的菜好吃，这样大家开始吃饭。
吃完了饭，佩轩要去文秀的大舅家里，于师傅和大奎送他去，他早有准备，在贾庄的时候就悄悄买了两只道口烧鸡，跟邓科长说借一箱酒，路上有买了一个大西瓜。他想这些差不多够了，于师傅开车把他送过去，到了大舅住的家属院，他搬着西瓜，大奎拿着烧鸡和一箱酒，两人就到了大舅家门口，他敲门，里面大妗问：“谁呀？”佩轩答道：“大妗，我是秀秀的对象，来看看您和大舅。”门马上开了，大舅和大妗都还认得他，说：“是佩轩吧？快进来，于是，佩轩和大奎搬着礼品进了屋。
佩轩打招呼说：“大舅好！大妗好！”大舅和大妗都说：“好。”然后佩轩介绍大奎说：“这是我的同学大奎。”大奎也说：“大舅好！大妗好！”大舅和大妗都笑着说：“好。”大舅说：“大奎、佩轩快坐下。”大舅问了他上学的情况，他简单说了上学一年的情况，也说了文秀工作的情况，还有爸妈（岳父岳母）以及家里的情况。同时祝贺大舅升职为副县长，大舅说：“咱县高考每年都不错，咱们是穷县，同学能够考上学是改变命运的最好的办法。七八年咱县有一个人考上p大，七九年你的同学考上了q大，去年你又考上了p大，今年你们公社又有一个考上了q大，你听说了吧？真是不得了啊。”佩轩说：“我听说了，那是我的老师的孩子，我们说好了，开学的时候，他跟着我们几个一块去北京。”大妗说：“秀秀在安阳干的也不错啊，一年了也没见过她。”佩轩说：“秀秀也经常回家看看，只是工作也比较忙，她一个人兼了好几个职务，她是仓库管理员，还是分公司的打字员，还兼着人事处的办事员。另外还担任了洹水大曲的形象代言人。”大舅、大妗听了，吃了一惊，大舅说：“怎么还是酒厂的人啊？”佩轩简单说了文秀担任洹水大曲形象代言人的经过，大妗夸赞说：“这个秀秀啊，真是不得了啊，好能干！”大舅又问大奎做什么，大奎惭愧地说：“我读书不中，考了两年也考不上，就做了一点小生意，在贾庄开了一个烟酒店，托俺哥和文秀的福，做洹水大曲的代理商，让大舅、大妗见笑了。”大舅说：“现在政策放宽了，做生意也是不错的选择。大奎你留下联系地址，咱们文教系统如果要办福利统一采购的话，我让有关人员联系你。”大奎急忙说：“谢谢大舅！谢谢大舅！”大妗切了西瓜拿过来，佩轩和大奎都说刚吃过饭，吃不下，大舅说就当喝水解渴吧，他俩只好拿起来一块西瓜吃了。吃完西瓜，佩轩和大奎站起来告别大舅、大妗要走，大舅大妗留他们再坐一会儿，佩轩说他们来县城发展经销商，酒厂的人在等着他们呢，大舅、大妗只好放他们走。
佩轩和大奎告别了大舅大妗走出家属院，他们跟于师傅约好大约四十分钟来接他俩，于师傅已经在等着他们力量，他俩上车，于师傅开车去高寨找申老板。路上，大奎说：“人家副县长这么大的干部，一点架子也没有，这么平易近人，真是好领导啊。比咱们公社那些王八蛋好的太多了。”佩轩点点头说：“是啊，大舅原来是咱县的教育局长，因为这几年高考咱县成绩很好，所以被提拔为副县长，他现在主管教育、文化、卫生这些。看他家里的状况，就知道是个廉洁奉公的好干部。”大奎说：“是啊，上次马大哥说他已经当上副县长了，俺嫂子作为亲外甥女还不知道，可见大舅、大妗这一家人一点也不张扬啊。”佩轩说：“是啊，文秀的确不知道大舅当上副县长的事，去年我和文秀来教育局拿通知书的时候，去了大舅家，那时候他还是教育局长，没想到很快就升为副县长了。”大奎感慨地说：“嫂子她家势力好大呀，看她也是从来不张扬，文静秀气的样子，谁知道大舅当着教育局长，哈哈。我听说，你们俩谈恋爱暴露的时候，学校袁校长认为嫂子学习也不出色，怕她造成不好的影响，想把她撵走呢，后来就没信了。据说他听说嫂子是靳局长的外甥女，吓得出了一身冷汗，哈哈。他也太不自量力了。”佩轩笑着说：“那会儿袁校长刚来，不了解情况，非要劝退文秀不可，谁说也不中。回来教导主任李老师悄悄跟他说文秀是靳局长的外甥女，上高中就在贾庄，复读也在这，他听了倒吸一口凉气，吓了一跳。其实就算文秀不是教育局长的外甥女，也不该劝退她呀，那么做不太厚道。文秀从来不是个多事的人，可能就因为和我谈恋爱出名了，成了人人皆知的人物。哈哈。”大奎说：“不错，如果不是她成为俺大根嫂，我还不见得认识她呢。嘿嘿。”佩轩说：“认识肯定认识，毕竟是同学嘛，只是不见得很熟悉。”于师傅回头问道：“大奎兄弟，你们同学中谈恋爱的多不多？成了几对？”大奎回答说：“我们同学中谈恋爱的不多，也就三、四对吧，我们这里很保守，对谈恋爱还是很看不惯的，一般的女生家里都是反对的，因为对女生名声影响不好。谈成的就更少了，公开的就大根哥和文秀嫂子这一对成了。有的人一出去马上就把对方抛了，很不像话。所以，大根哥和文秀嫂子这一对堪称典范，是男生和女生羡慕的对象，他俩的故事真的是传奇中的传奇。”于师傅分析说：“在我看来，他俩是天造地设的一对，是特别般配的。佩轩兄弟是读书特别好的学生，又很成熟，一点没有书呆子气，心眼特别够数，自信、坚韧，见识超过一般人；文秀妹妹聪明善良，心灵手巧，干什么都干的非常好，人又那么漂亮。将来他们是非常幸福的一家人。”大奎赞同地说：“于大哥说的不错。”佩轩不以为然地说：“将来我和文秀也见识过平常人的日子，也没什么。”
他们说着话，就到了高寨，找到申老板的店，申老板已经沏好了一壶茶在等着，见到他们来了，高兴地说：“欢迎，欢迎。”趁着佩轩、大奎他们喝茶的时候，邓科长和申老板详细谈了厂家的政策，申老板爽快地签了合同，并且要了四十箱酒，其中二十五箱付了现款，其余十五箱三个月内付清。签完合同，他们一起把酒卸下来。接着申老板带着他们去了王楼和魏丘，分别见了两个烟酒批发部的老板，邓科长对王楼的刘老板不太放心，不敢铺货给他，申老板给他担保，邓科长才给他卸下四十箱酒，其中二十五箱付现款，十五箱三个月之内付清。魏丘的裴老板倒是个爽快人，邓科长讲了厂家的政策以后，爽快地答应了厂家的条件，于是签了合同，同样卸下来四十箱酒，其中二十五箱付现款，十五箱三个月之内付清。
接着，他们又到马庄找到马洪亮，请他带着去朱寨、胙城、班枣三个地方发展经销商。马洪亮说过，这三个地方都有批发部老板与他相熟，经常有业务上的往来，而且他已经跟这些老板谈过此事，这些老板表示有意做洹水大曲的经销商，这样，他们从马庄一路向西，先去班枣，找到“丰顺”批发部的丰老板，马洪亮给邓科长和大奎作了引荐，邓科长向他介绍了厂家的政策和前景，丰老板马上签了合同。只是车上的酒引荐卸完了，邓科长答应明天送酒过来。接着，他们从班枣南下，到了胙城，他们找到“胙城烟酒批发部”的贾老板，先有邓科长向他介绍了厂家的情况和政策，他爽快地答应了厂家的条件，签了合同，邓科长答应明天送酒过来。于是他们从胙城出发向东走，到了朱寨，找到一位叫朱彩云的女老板，邓科长向她介绍了洹水大曲酒厂的情况和厂家的政策，朱老板有些迟疑，担心这酒没有名气，不好卖。佩轩、大奎、马洪亮一起去向朱老板说明厂家的情况，并且保证可以无条件退货，这样朱老板才签了合同。邓科长答应明天一定送酒过来，让朱老板及早做好准备。告别了朱老板，他们把马洪亮送回马庄，马洪亮要留他们吃晚饭，他们推辞了，径直回贾庄了。
回贾庄的路上，邓科长还是说出了他的担忧，他感觉王楼的刘老板可能干不长，剩下的十五箱酒钱怕收不回来。也担心另外的几个经销商生意不好，影响资金回收。佩轩边想边说：“也不用太担心，因为现在的市场刚刚起来，各地不像原来，而是越来越开放，市场也会越来越繁荣。现在只要扎下摊，好好干就能赚钱，因为市场有消费需求。现在完全是卖方市场，什么都缺，而且需求比较大。咱们的酒正在蒸蒸日上发展，质量又好，正好适应了市场的需求，不会有大的问题的。如果有小的问题，咱们可以想办法通过各种关系去解决这些问题，问题也许会有，但是不会有太大问题，总体来说，还是极其有利的形势。” 邓科长、于师傅、大奎听了这番话，打消了顾虑，燃起了更大的希望。
到了贾庄，邓科长邀大奎和佩轩去他们住的地方喝小酒聊天，大奎说要去店里，一天没在，不知店里什么情况；佩轩说要回家，改日再说。邓科长和于师傅只好在集市上买了点青菜，准备回去自己做饭吃，这样可以省下一点伙食费。佩轩趁天还没黑就急急忙忙回了家。