张家镇镇郊小别院里，钱慧在查看惠丰钱庄的账，以及所选的代理人包云生第二个月的业绩。
包云生站立一旁，心下忐忑，这个月份，业绩更加惨淡。
人不会永远走上坡路，更多时候平平淡淡毫无波澜，甚至有些时候走下坡路。
他本以为，第二个月有了经验之后，定会比第一个月做得更好，而现实给了自己一巴掌。
业绩更差了。
他也明白一个问题，第一个月，业绩全靠亲戚朋友捧场。
杀熟完成，后继无力。
第二个月，包云生只给惠丰钱庄揽回五千多贯钱的储蓄。
这他娘的还是朋友的朋友帮忙，否则，数据更加难看。
包云生最伤神的不是工作，而是欠下的人情。亲戚朋友拿着帮过自己的人情来讨债，向他借钱，一个两个数额小还好，但八个十个数额大，可解决不了。
过往里，他从没遇上过这样的烦忧，此刻，才知道喂鸡喂鸭，养鱼养虾多好，简简单单，无需看他人脸色，无需阿谀奉承，无需勾心斗角。
人情这碗饭难吃呀。
包云生已经做好挨东家痛批的准备，也做好捡包袱的准备，术业有专攻，自己真不是做业务的材料。
他曾经以为，自己有点名气，配上钱家的虎皮，可以同风起，扶摇直上，顶破天花板。
而今，他明白，任何事，都需要磨炼，喂鸡喂鸭，养鱼养虾，浸淫多年，多少心酸才干成，做业务也一样，困难重重。
需要一颗大心脏，他手中有权，能放贷，但也有限制，控制烂账率，因此，会迎合一部分亲戚朋友，同时得罪一部分亲戚朋友，有人夸他，有人骂他。
包云生不想被人骂，遭指责，这让他难受，奈何也清楚，必须要承受。
很多事，经历过，才会有体会。
他想来，成大事者，必心狠手黑，吹吹牛谁都能扯，可心狠手黑要做到，内心必将承受煎熬。
包云生很迷茫，钱家虽然是个强大的靠山，但门槛也很高，当他了解过去这个岗位上，那个傻帽张虎的业绩时，汗颜了。
半年，五十多万贯的存银，钱家还在挑刺。
自己能比那个傻帽强嘛？
他知道，一丁点都比不了。
一直以为那个人是傻帽，亲身感受后，包云生才知道，其实自己才是大傻帽。
呆在钱家，自己是凤尾。
离开钱家，自己是鸡头。
鸡头凤尾，要选哪个？
真的令人头大。
包云生很矛盾，内心里自然想当鸡头，逍遥自在，掌控全局的感觉，很舒服。
鸡头固然舒服，奈何永远破不了天花板。
凤尾确实压抑，苦闷，憋屈，却有机会冲破天花板。
他做不了选择。
“云生，你的性格太过于优柔寡断，这样不行。”
钱慧放下手中的账本，抬起头，对一旁的包云生训话道。
包云生从游离状态中回过神来，东家的言语里，没有责怪的意思，反倒像是在安慰，教导自己，这让他很讶异。
微微躬身，点头回应，业绩做得太烂，不敢有任何说辞。
“不要因为人情而做事，咱们钱庄替他们保管财务，双方是公平交易，懂嘛？”
钱慧都快气炸，报告里一笔借出款项，原因竟是因为对方存了数额不小的铜钱，所以要给对方放贷。
这其实也没什么，双方礼尚往来，可放贷对象债务缠身，明显不应该借。
包云生详细的描述了双方的关系，洋洋洒洒一页纸，阐述自己必须要借钱，否则友情没了。
不当家，不知财迷油盐贵。
面对剪不断，理还乱的麻烦事，钱慧也无可奈何，这些个底层民众的人情往来，自己都没遇见过。
有些事，还真就得流氓才玩得好。
当初，钱慧从没见张虎提过这种问题。
不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。
钱慧怀念与张虎搭档的时候，多舒服，几乎是对方领着自己走，各种创意层出不穷，所有麻烦事都不会到自己这里。
而包云生，钱慧需要牵着乖宝宝的手往前走，还得留神会不会摔倒，上个台阶还得抱起来。
她今天没空训包云生，也不知道怎么训，毕竟，揽储蓄这种拉皮条的事，专业不对口。
“记住，你替钱家做事，谁都别怕，该怎么干就怎么干，有摆不平的事，找忠伯。”
“你先回去吧，好好干。”
包云生躬身点头之后，离开了小院，他更郁闷了。
此时此刻，他明白一点，一本正经教导自己的东家，其实肚里没货，压根不是办事的人，来来回回就那几句，钱家如何如何牛，如何如何，你如何如何就可以。
呸……
如果不讲人情，还怎么办事，这他娘的蒙鬼呢？
想到惨淡的业绩，脑仁疼，蛋更疼。
还没有参照物供学习，摸着石头过河，当真煎熬。
钱慧本想痛痛快快的骂包云生这个草包一次，但看完惠丰钱庄这个月的账之后，发现有蹊跷，于是打发草包离开，安心查账，看看怎么回事。
“不对呀！”
钱慧又翻了一次账，仔细看每一笔进出，找得到源头，找得到去向，记录没有错误。
“怎么多出几十万贯存银！”
外部环境无任何变化，凭空起飞的业绩，实在蹊跷，
她拿来云中城四大家另外三家的业绩表，找到原因所在。
四家钱庄整体的存银略微上涨，但除了钱家外，其他三家开倒车，存银减少。
这就说明，其他三家的很多存银被提取，转入了惠丰钱庄，缺口刚好对应。
现象非常奇怪，为什么会这样？
钱慧一直在找新的代理人，但始终没有如意的，实在没办法，就多选了几个。
这几个人报上来的成绩平平，最出色的还是包云生，总共才揽回不到五万贯的储蓄，而惠丰钱庄增加了几十万贯的存银。
因此，能排除这几个人是导致业绩上升的原因。
钱慧能想到的原因，只剩下钱家的名头在张家岭更响，信誉更好，老百姓更愿意在他们家存钱。
这个解释，似乎也很牵强。