“快说，别卖关子！”苏小安马上催促道。
丁小波之前一直没有往这方面考虑，可在崔小夏的提醒之下，他忽然发现，这苏家还真是做话本周边的不二之选。
话本生意虽然市场空间大，但却有个不小的弊端，那就是利润跟其他生意比起来，太薄了些。
印刷成本居高不下不说，在这个世界，做正版图书更是会被盗版的压着打，所以想要靠话本赚大钱，是不现实的。
唯一还可以寄希望的，就是卖话本的周边，而这也让做丝绸生意的苏家，有了得天独厚的优势。
首先，可以做话本主人公的专属服饰生意。
让服装设计师根据不同的场景为女主量身定制几款专属的服饰，可以先以话本插画的形式面世，提高话本的附加值。
同时可以制作出相应的实体服饰，在话本坊和服饰坊进行公开展示和售卖。
除了服饰这种大件商品，还能开发各种男女角色的配饰和化妆品，比如香囊、发带、胭脂等。
在临城和苏城，这些话本周边的主要消费对象是那些大家闺秀，这个群体有着非常强劲的消费能力，所以贩卖周边的利润自然也是非常丰厚的。
当然，说到周边，自然少不得公仔。
随着各个话本的不断推出，苏家可以不断推出出不同款式和大小的玩偶周边，甚至还能搞盲袋操作。
盲盒在前世就被证明有非常强大的杀伤力，这要是放在古代，再配合那些话本，那还不得杀疯了？
周边的概念对丁小波来说，算是个常识，可对苏小安来说却是一个全新的概念。
不过这个概念却通俗易懂，而且一下子就钻到苏小安的心里去了。
……
“小安，我虽然对生意上的事情一窍不通，可我觉得丁小波说的这个周边值得一试。”在边上一直没有说话的白露终于忍不住插了一嘴。
“这我当然知道，只是这事情说起来简单，做起来可有些复杂。”苏小安是既兴奋，同时又有些烦躁。
苏小安兴奋的是，这生意还真如丁小波所说的那般，若是真的成了，必然能给苏家带来大笔的银钱收入。
她愁的是眼下的苏家人心不稳，自己是既没有资历，又没有钱，很难将这生意给支棱起来，而且下月还得下南洋，实在是有些分身乏术。
“小安，你什么时候怕过麻烦？越有挑战的事情，你就越想做，从小就是如此。我觉得相比于下南洋，还是这个话本生意更加值得你去做。”
白露一脸的真诚，可他的小心思还是一眼就被苏小安给看穿了，一脸的恼怒：“小白，说来说去，你就是不想让我下南洋。这件事情都已经走到这一步了，我岂有半途而废的道理？”
“苏小姐，我觉得你的这位朋友话说得在理。南洋生意虽然也大有可为，可短期内却很难有起色，而且确实也不适合你这样的女孩子。”崔小夏适时在边上劝了一句。
“……”
“这样，小安，南洋的生意你就放心交给我们东海合作社。
对外，还是挂你们苏家的名头，毕竟你们苏家的名头更响。你们苏家只要提供足够的丝绸和生丝即可，剩下的就交给我们。
至于收益如何分配，我们到时候再坐下来好好把账算一算。你觉得如何？”
丁小波见苏小安眉头紧锁，举棋不定，就提供了一个还算折中的解决方案。
“话本生意方面，苏小姐若是缺钱，我这边有的是！”崔小夏又补充了一句。
……
对苏小安来说，做话本生意最大的好处就是最快两个月内就能见到效益，只要能产生效益，家族内部的阻力自然就会小很多。
不像下南洋的生意，若是今年不能产生效益，在如今严峻的形势下，明年怕是很难再获得资金方面的支持。
若是能够将话本生意做起来，那对于南洋项目后续的推进也会有莫大的好处，所以无论如何，这话本生意，苏小安都没法拒绝。
丁小波见苏小安下定了决心，那自然也认真对待起来。
话本项目可是个大工程，除了话本印刷和销售可以找苏城当地的书局合作，最赚钱的话本周边项目可都得有人亲力亲为给一点点给张罗起来，光靠苏小安和崔小夏两个女娃子可不够。
所以丁小波打算拉忻钰入伙。
忻钰的海上舫船还要再等三个月才能下水，项目其他的准备工作都已经安排妥当，都在稳步推进当中，她如今算是难得有了空闲，正好可以让她过来帮忙。
忻钰毕竟更加成熟老到，在为人处事方面自然要比两个小姑娘更加稳当，而且也有更加丰富的实战经验，绝对会是一个非常好的助力。
而且丁小波有十足的把握能够将忻钰给拉过来做合伙人。别的不说，她的海上舫船项目光靠务实的甬州城市场明显是不够的。
而临城和苏城的那些有钱有闲阶层才是她想要进一步开发的。参与话本生意，能让她直接跟这些群体打交道。等她的海上舫船下水之后，甚至能够跟话本项目进行无缝对接。
因为按照丁小波的设想，既然要搞事情，当然得往大了搞。
最顶级的搞法，自然是像在洛城那样，组建话剧团，培养全民偶像。可眼下想要在苏城和临城复制洛城的做法，显然难度不小，所以只能折中。
话剧社搞不起来了，那就弄个低配版的。
给几个合适的本子的主要角色找一些符合形象气质的演员，当然不是让他们演戏，而是让他们以模特的形式参与到话本的路演，包括签售和周边发布等现场活动当中去。
虽然只是简单地摆摆pose，在角色的塑造和契合上，没法跟直接演绎话剧相比，可在文化生活极度匮乏的当下，依然能够起到一定的造星效果。
一旦几位主角有了明星效应，那在商业上，也就有了相当的话语权。
只要几场路演，就能起到带货的效果，不但能够给苏家带货，还能靠给其他商户带货赚取佣金。
当然，几个演员的合约必须签得妥当，防止她们成名之后单飞或者被人挖墙脚。
明星带货对这个世界来说，是一种全新的商业模式，第一个试水的，大概率会赚得盆满钵满。
之前还有些担心跟白眉赌局的丁小波，如今也是豁然开朗。
虽然三个月的时间不算长，可对于话本业务来说，三个月已经足够这三个女人搅动苏城和临城的文娱市场了。