“普通人的资源是有限的，疯狂没能持续多久，大家把能发展的亲朋好友全绑上了保险大礼包，账面上各个赚的是盆满钵满，实际上是保险公司笑到了最后。”
“我呢，徘徊在走与不走的边缘，一方面，事实是如此残酷，而另一方面，我又心有不甘，被坑了一回，总不能憋着一肚子气就滚蛋，那太丢脸了。”
“我从某宝买来了老年人通讯录，硬着头皮打电话向他们推销保险，虽说成功接听的概率不足10%，但我已经很满足了，3天打了792通电话，谈妥一笔生意。”
“那位空巢老人的子女常在外地，我陪他聊了三小时的天，一通软磨硬泡，总算答应了我的签单请求。”
“我在思考，既然陌生人的生意如此难做，那宣传视频中的成功销售们又是如何做到的呢？”
王旭猜测道：“是拉人头吧，招小弟壮大团伙帮你打工，你只需要坐享其成抽油水就好了。”
“保险也玩这套啊。”陈博对这行并不了解。
王旭点了点头：“销售都喜欢玩这套，那些下线数万的大领导，每个月光抽成就有几十万流水。”
“金字塔尖大概有多少人。”陈博追问道。
王旭摇了摇头说：“这我就不清楚了，反正真正赚大钱的人是不干活的，他们只会找人干活，或者让钱生钱。”
“你在暗示你自己吗？”陈博翻了个白眼。
“你非要说这么明白，对大家有啥好处吗？”王旭理直气壮地承认了。
正如王旭所言，在新员工的资源价值被榨干后，主管又和他们宣传了团队的重要性，单打独斗在社会上是行不通的，走组织发展才是王道。
于洪伟谈笑风生道：“我那主任在说完这番话后没几天就被排挤走了，团队又迎来了一位外强中干的领导，嘴里嚷嚷着同款出品的套话。”
“他是个拉帮结派的好手，然而业务水平为负，团队在他手中规模空前壮大，人数每过半个月就会翻上一番，然而平均业绩却在断崖式下跌。”
“我感受到了久违的快乐，新来的主任每天只研究如何拉下线，奉信数量至上理论，他不会逼员工出单，反正考核失败自动滚蛋。”
“员工入职前半年有责任底薪，我只需要完成保底业绩就能拿到1500元，所以每个月最后一天我都会给自己买一份金额刚好的保单凑数，算上返还的佣金，一来一回，还有几百块赚。”
“第二个主任没待多久，便跳槽去别的企业做销售代表，随之而来的第三位主任简直把我们当成了赚钱机器，这是促成我离职的主要原因。”
“每天规定必须打够50通电话，还要写日记汇报工作进展情况，最可恶的是，这人居然还打我们佣金提成的主意。”
“忍受不了这种摧残，4月份的班我只上了一半，主任提出了苛刻的要求，他惦记我手上几个有意向的保单，我当然没有答应，直接选择辞职。”
“大快人心。”王旭鼓了鼓掌，也有部分同学响应。
“由于不熟悉法律，那半个月的工资我花了3个月才讨要回来，我犹记得离开大门时我对天发誓，今后我于洪伟再踏进保险公司的大门，我就把名字倒过来写。”
说罢，于洪伟掏出一块本该别在胸前的工牌，用袖口擦了擦，举在全班面前。
[伟洪于，市场部总监]
笑语旋即被掌声淹没，学校请来的各界人士都具有当段子手的潜力。
于洪伟把工牌塞回口袋，不紧不慢道：“也不知道是哪根筋不对，回学校后我陷入了深度自闭中，期间随便考了几个证书，想着万一以后找工作没人要还能靠挂牌混口饭吃。”
“第二份工作是投资性质的，在一次机缘巧合下，我被外派到了那个让我伤心又流泪的公司，不凑巧见到了该死的主任。”
“我开始接触到保险的另一面，这颠覆了已有的认知。”
“又要引进两个新概念，保险代理人和保险经纪人，两者都是保险中介，但在定义上有着本质的不同。”
“简单点来说，保险经纪人比保险代理人更高级，保险代理人就是我先前所从事的坑爹工作，网上的各种负面信息舆论，大多也跟保险代理人脱不了干系。”
“我脑子里又蹦出了个不切实际的想法——从哪里跌倒，就从哪里爬起来，要以胜利者的姿态奏响凯歌，踢着六亲不认的正步，给那些小瞧我的家伙们一点颜色看看。”
“于是我开始深度学习《保险法》，期间又被师兄坑去考了个莫名其妙的司法证和cpa，然后我就成为了一名同时具备法律会计保险知识的高素质人才，从此踏上阳光大道。”
“学习虽好，但更要学以致用，我特地在原公司的竞争对手公司就职，只为了有朝一日能见他大厦将倾，尽管这里也有一大堆正能量满满的主任。”
“研究新政策，及时调整险种赔率，探索更多市场化的选择搭配，这些是我每天工作的日常，显然已经超出了经纪人的业务范畴。”
“当时的我还不知道我有那么雕，对手下刻薄傲慢的主任排队请我吃饭，向我打探最新的行情，上边一旦有任何风吹草动，第一个想到联系的人也是我。”
“如今的我基本脱离了具体业务操作，只负责宏观架构上的布局，未来的保险业将会越来越正规化，还请各位拭目以待。”
“老师，我有个困惑。”
提问的依然是女同学，教室里的男生比较内敛，有什么不懂的只会私底下交流，很少当面指出。
“请说。”于洪伟两手撑在台面上。
“早期的保险业由于很多寿险仍在存缴期，偿还压力小，请问你们是如何在偿还期到来时降低风险平稳度过的。”
于洪伟认真听完，答道：“这个问题相当有技术含量，我国的保险业是在21世纪以后才逐步发展起来的，最初的寿险缴纳主力人群是在30岁-35岁左右，对应的偿还期应当在30年代左右来临。”
“以我所在的保险公司为例，每年的投资回报率在12%-25%左右，足以应付未来可能存在的偿还风险。”
于洪伟围绕投资收益具体展开，大体上是说现在的钱拿去投资，未来能赚到足够的本息。
王旭对陈博说：“他忘了提，30年代由于贸易对抗日益加剧，汇率波动剧烈，纸币连续贬值，保险行业蹭了不少补贴扶持才挺过来。”
“原来如此。”