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“姐,现在先别说国兴了,要是真要花钱给他支一点,他无非是有时候买几包烟,装装那些对接收菜验货的人,也是搞好关系。”

张国庆的身上,现在随便就揣着一两千块钱现金。

没办法,现在取钱不像到了千禧年的时候,到处都有Atm取款机,方便省时间。现在还要在银行排队,用存折取款。

Atm机虽然已经问世,但是普及太少了。仅限于沿海几个发达城市,偶尔有几个地方有而已。

“还搞什么关系?咱们家批发部一不缺斤少两,二不以次充好,怕什么?”

张红玉毕竟是个女人,眼光还是浅了一些。

“姐,就算咱们的东西再好,也要人情世故的。人家虽然是只是个验收员,但是你要晓得,如果老板信不过怎么可能会让他们当这个验收员?他要是在咱背后说几句坏话,那搞不好咱们这单生意就黄了。”

张国庆给姐姐张红玉解释道。

俗话说得好,阎王易见,小鬼难缠。

老板好说话,但是下面做事的人不一定有这么好说话。这关系要是处不好,背后放枪的事情可是太多了。

这做生意,做的本来就是人情世故。

张红玉虽然不懂这些,但是张国庆一解释,脑子里自然也是有了一些计较。

“那我晓得了,老三,以后来咱们店里的那些采购员咱们也都得给点好处,对吧?”

张红玉想了想对张国庆说道。

“按道理来说,一开始咱们没必要太过于讨好。碰到吃这一套的人,那这样的客户就能搞定。要是碰到那种公私分明的人,这路数还是不好使的。咱们主要还是把服务做到位,把斤两做足,把质量控制好,这才是咱们生意的基本保证。如果碰到那些明里暗里想要一些好处的人,咱们还是可以给一定的好处的。关键的前提就是得先成交,再看效益,然后在我们的收益中抽取一部分给他们就可以了。

就像咱们做一次买卖,一百块钱,咱们的利润只有二十五块。原则上给那些索要回扣和好处的人可以给五块八块,这个咱们还是承受得住。但是如果别人要二十三十,那就是有些过分了,对于这样的生意,咱们是要亏本的。赔本赚吆喝的买卖,那还不如不做。

于山于海都不是外人,跟大妹二妹一样都是一家人。这话我说给大家听,也只是想让你们都记住。咱们不会只干这一个买卖,也不会只有咱们这几个人,你们也不会永远都只拿这几十块钱一个月的工资,以后待人管人都多多注意一些才行。”

张国庆给张红玉和几人说道。

这些话,如果是请的员工,张国庆也绝对不会这么说。做买卖本来就不是这么简单的事,如果光是靠着勤快想发财那是根本不够的。

小老板管事,老板管人,大老板管信息。

事情管好了,挣个小钱不难。人管好了,挣钱不难。信息把握好了,挣大钱不难。

张国庆心里清楚,想挣大钱只靠着自己一个人那是根本不可能的。所以在这个时候尽可能的将这几个兄弟姐妹都培养一番,以后就可以独当一面。

“老三,你这脑子,哪里可以懂这么多东西?看来这几年姐还是小看了你。”

张红玉听了张国庆的话,心里多了许多收获的同时,也彻底的对自己这个弟弟刮目相看了。

“国庆,你说的这些我懂一点点,但是又不是全懂。不过你放心,你愿意带我们出来,我们两兄弟这辈子跟定你了。”

于山于海两兄弟心里对张国庆更加信服了。

……………………

“三哥,你不是刚刚说要招人么?打算招多少人?在县城这边招还是到咱们村子里招?”

张国兴向张国庆问道。

“招人暂时来说先招四个,晚上我跟大海送袁亮叔回去,明天回村里面先物色物色,如果没有,那就在北山县城招。

咱们这个批发部现在虽然有七个人,但是我事情多,平时没有天天在店里面,实际上也只能算六个。

按照现在这个营业情况,咱们批发部最少要八个人才行。多出来的两个先在咱们店里干着,如果运气好的话,赶在年前我还跟元武还有别的事情要办起来。到时候招的人就会更多了………………”

张国庆对张国兴和其他几人说道。

“哦,晓得了,三哥。如果能回去招人,你能不能把我的同学范强给招过来?那人实在,干活也有点力气。以前别人欺负我都是他帮我出头…………”

范强,跟张国兴是同桌,同样是小岗村的,只不过不是一个组。张有山家在樟树湾组,这个范强是田屋组。因为年龄差距不大,所以张国庆是有印象的。

这小子娘死的早,八岁的时候爹去采石场炸石头,没想到不小心把点火的炸药包扔晚了,炸断了一条胳膊还炸瞎了一只眼睛。家里面没有挣钱的人,因此很早就辍学了。

俗话说,穷人的孩子早当家。这范强继承了父亲的大胆,但是心却比他爹细。十三四岁开始,就下河摸鱼,下田挖黄鳝去镇上换零钱了。

这时候摸鱼挖黄鳝如果没有销售渠道,也是卖不到几个钱的。不像张国庆家这样,有几兄弟搞事情还算齐心。

他是家里最大的,底下还有一个七八岁的弟弟和四岁多的妹妹。

摊上这种家庭也得亏是他娘心肠好,要是换做是别的女人,早跟人跑了。

原来范强摸鱼逮黄鳝,都是送到桑木镇那些外地来赶集收的贩子手里边。后来张国庆家里收这些,就全送这边来了。

前两年日子过得苦,靠着这些只不过勉强度日。

但是现在有了张家收鱼虾和老鳖黄鳝,这一个多月来,家里边终于也能见到一些荤腥。

“行,范强,我知道的。回去我先去他家一趟…………”

张国庆点了点头,对这范强,张国庆却是上心了不少。

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