贾鸿渐在英国呆了这么几天，这么几天之中他还真是当成了自己是来旅游的，那日子过的叫一个开心，没事儿在这边逛逛那边购物什么的。在这么一个时间里面，索尼的斯金格那日子可是过的就没有贾鸿渐这么舒坦了，人家那可是连睡觉的时间都挤出来了不少考虑贾鸿渐的提案的！
斯金格是怎么考虑的？他并没有先从自己习惯和想法的角度考虑，他是从索尼这么一个公司本身的角度来考虑的。在以前索尼2000年的时候，ceo出井伸之还被评价为了全球最佳ceo，结果到了2003年出井伸之就被评价为了全球最差ceo，为什么会有这么大的转变？在亚洲企业的竞赛图上，索尼败给了“后追者”韩国三星。2005年索尼在《商业周刊》品牌价值排名上首度被三星超越，索尼108亿美元的品牌价值被索尼的149亿美元打败，而华夏高科的品牌价值那也到了70亿美元的地步，距离索尼很近了！而索尼此时市值仅为410亿美元，三星市值则突破了1000亿美元大关，成为除美企之外第一家进入“千亿俱乐部”的公司。而这么一个时候，华夏高科则是因为没有上市所以根本不在排名之列，如果华夏高科上市的话，估计整体市值可能距离这么一个千亿俱乐部也很近了！
当时的索尼ceo出井伸之为此承担了一切责任。2000年，他被国际媒体评为“全球最佳经理人”，而在2003年他则被戏剧性地评为“全球最差it业经理人”。引发这场雪崩的直接原因是，从2000年开始逐年下降的索尼业绩，到2003年4月出现历史上首张亏损财务报表，季报亏损10亿美元。以特丽珑电视、walkman随身听为代表的索尼电子部门——占总营收比例超过60%的部门被新技术液晶电视、华夏高科的音乐豆荚彻底打败。而相对于2000年索尼股价峰值时，盈利25亿美元的数字相比，索尼几乎一夜之间败到谷底。
亏损报表出现后。索尼股价连续两天出现25%跌停，诱发日本股市的高科技股纷纷跳水、带动日经指数下跌。美国《商业周刊》称这是全球的一堂震撼课——“索尼震撼”或者说“索尼休克”！全球分析师对于索尼的败因总结，主要有两点：其一，决策错误。时任ceo的出井伸之脱离实际全面启动“媒体娱乐梦想”，忽视了硬件变革时代的来临，直到2003年索尼出钱、三星出技术，合资建立液晶面板工厂，索尼才拥有了自己的液晶电视机bravia，而在数字随身听领域。索尼至今还没有一个拳头产品。其二，创新脱离市场。作为一家技术性公司，索尼内部的研发团队完全脱离市场，为创新而创新，忽视了客观的消费者需求，比如液晶电视研发上，索尼坚持认为液晶技术是一种过渡技术，没有必要大力研发。
索尼公司的上上下下，也在研究为什么会发生这场崩溃，问题仅仅是出在决策和研发层面吗？据说1995年1月的一个下午。索尼的第三位ceo大贺典雄最后翻看了16位继任候选人的简历，随后他拨通了秘书的电话，“让出井伸之到我的办公室来。”一句简单的话。让16位候选人中资历倒数第一的出井伸之担负起了索尼下一任ceo的重任。这个任命不知道是成功，还是悲剧性的失败，因为索尼最辉煌和最失败的时刻，都发生在这位不起眼的继任者身上。事实上，像索尼这样一家营收超过600亿美元、以研发为第一宗旨的公司，是不可能没有考虑到技术变革的来临的。当年，索尼三年大雪崩，也惊动很多世界知名ceo或者是学术界人士赴日本拜访出井伸之探讨企业决策问题。学术界人士纷纷分析认为，“如果问题不是出在研发上。问题一定就是出在组织、决策和执行的管理层面上，索尼公司内部包括出井伸之自己。对于成功似乎已经太习惯，这就好像他们认为没有什么办不到的。这是成功企业最容易犯的错。”
在2003年的时候，索尼除了游戏机以外的产品全线亏损的时候，唯独在索爱这么一个手机品牌上盈利的经理人，在被调到了索尼集团总部之后，对斯金格是这么说出来他的看法的——“我认为在crt时代，索尼特丽珑技术上的成功的确达到一个顶峰，但是从某种意义上来说，它也成了一个不幸的成功，因为它导致索尼在准备下一代平板电视上有所延迟。”从这点上，斯金格看出来了设备研发的不靠谱。表面上索尼好象是技术的索尼，但是实际上总结一下的话，这索尼二三十年来，在失败的项目上砸了多少的项目经费了？从80年代开始可以说索尼研究的项目研究一个失败一个研究一个失败一个！
甚至在某种程度上，这些失败的项目甚至已经绑住了索尼了，变成了索尼已经投入了太多，不能随便放弃的项目。最后就变成了在注定失败的项目上投入的越来越多越来越多，反而把索尼给拉下了泥潭！为此，斯金格觉得，索尼要重生的话，必须走一条革新的路！他觉得应该把索尼公司的视频和音乐内容与其技术更深入地融合起来，然后让公司的业务集中在四大支柱产业上。他觉得为了占领不断变化的消费娱乐市场，索尼将关注四类产品，即高清晰度影音技术、数字电影、视频游戏和“电子娱乐”。
高清晰度影音技术不用说，那就是未来的蓝光光碟，数字电影不用说，现在他们正在推进，而美国也在快速的把电影院数字化，甚至电影拍摄设备也在数字化。视频游戏不用说，这就是ps3系列产品，而电子娱乐这么一个玩意儿是什么呢？斯金格是这么定义的——一些反映了消费者接触娱乐节目时日趋个性化方式的产品。同时在如何接触娱乐节目方面为消费者提供更多选择和便利。从这么一个层面来说，贾鸿渐提供的这么一个想法，那是相当的符合他的定义的啊！因为如果一个索尼的手机如果有自己触摸屏，然后还有了自己的一个软件商店的话，当然就能给消费者提供各种各样个性化的娱乐产品，也让消费者可以有更多的选择和更加便利的选择！只不过这么跟贾鸿渐合作，真的靠谱么？
其实跳脱出来说的话，这斯金格知道对于索尼来说，什么交换专利之类的并不是不可能的事儿——在2004年的时候，这索尼就跟三星进行过了一部分专利交换，特别是在液晶屏以及电视领域。所以实际上现在跟华夏高科在cmos以及镜头领域进行一个专利交换，那也不是不行……而且作为一个从内容方面起家，而且在内容方面赚钱也颇多，可以让自己的业务盈利占据索尼集团25%以上的这么斯金格，想来想去，最后又跟公司内部的人商量来商量去，最终觉得和华夏高科进行这么一次专利交换，可以说真的是挺好的！
一方面他们可以在原本索尼的电子业务之外重新创造一个利润增长点，而且现在看起来全世界的智能手机销售那正好是一个要大换血的时候，如果这么一个时候能够入场的话，搞不好到时候全球市占率会非常好看！这样再加上了内容的销售，可以说索尼“内容”方面提供的利润超过整个集团利润的50%一点都不难！而其他的电视机或者消费电子类产品……则是可以摆脱一下以前的一种高端定位，看看能不能在中国建厂子接着打打中低端市场嘛！尽量跑量，起码不亏那么多钱，这样一来整个索尼的业绩就能看起来好多了吧？外加上他斯金格到时候削减索尼几亿美金的研发资金以及开除1万人，应该两三年内就可以让索尼的盈利状况焕然一新！
想到了这里，这斯金格基本上就确定了要和华夏高科进行交换了。这么一个斯金格，当年是从记者开始，一路做到了哥伦比亚的总裁位置。他并没有专门去学过商业，可以说他是一个野路子，他在美国看到学到的，那就是ceo上台为了扭亏为盈都是各种砍项目砍研发资金砍员工待遇以及裁员。他自然也学着来，他并不知道这一切在索尼会造成什么，他也不想知道，他知道的就是熟悉并且一直按照索尼那么一套做的人，都没办法让索尼成功，如今他这么一个外国人上位了，为什么不按照他的办法来呢？
在这么一个状况之下，斯金格确定了要跟贾鸿渐的华夏高科进行专利交换。只不过这只是定型，量还没有定！作为一个商人，斯金格当然想要尽量让索尼少付出，让华夏高科多付出。而这，就是一个辛苦的谈判过程了！(未完待续)